记者 文敏 

　　本报讯 不仅出版社和书店开始在淘宝上开店，如今，作家本人也开始上淘宝，亲自向粉丝吆喝自己的作品。令人疑惑的是，这些作家的书不仅可以在书店买到，而且在那些大型网店里的价格更是优惠，可这些作家网店卖的居然是全价！即使有一定的折扣，也达不到让你心动的地步。读者为什么要频频光顾作家的网店呢？

　　从淘宝的几家作家网店来看，营销策略基本是与粉丝套近乎，以作家本人的签名本，或是一些衍生产品为最大卖点。

　　比如韩寒的书店。韩寒的书店是2009年4月13日由其父韩仁均注册，书店并不由韩寒直接经营，开店的目的也只是把韩寒的签名书作为纪念品，满足读者的意愿。韩爸介绍说，韩寒早期出版《三重门》时，曾做过一些签名售书活动，后来就没有进行过任何签名售书活动。这使很多想获得韩寒签名的读者，采取邮寄书籍过来、韩寒签完后再邮寄回去的方式，很不方便。另外，淘宝上一度还出现有人高价卖韩寒签名书的情况。所以，做爸爸的起了在淘宝上开签名书店的念头，原价限量销售儿子的签名作品。

　　韩仁均一直强调，书店只是小店，不成规模，而且请了兼职和专职的客服，自己并不需要花很多时间。韩寒的“工作”就是定时定期地签好出售的书。韩爸、韩妈还是可以舒舒坦坦地过日子，又可以为喜欢韩寒的读者送去便利。

　　这个卖书的小店如今已做到了两个皇冠，网名为“江南乔家大院”的读者写的一段话很能代表一干粉丝追捧韩寒网上书店的心情：“韩寒在淘宝开店售签名书，并且是原价，我们作为一名韩寒的书迷，应该感到快乐，应该无条件地支持。试问一下，如果韩寒在上海或者什么地方办一个签售会，那么北京武汉成都等地方的书迷要花多少车费、花多大的经历才能买到一本签名书？试问一下，韩寒一年的收入足可以让韩爸爸韩妈妈安享晚年，可是他们却没闲着，为了书迷辛苦开起淘宝店，一个星期发货就要上千，让书迷第一时间拿到韩寒亲笔签名的书。韩寒签名签得手酸，韩爸爸韩妈妈发货发得手也酸了。所以我们应该跟韩寒说，你真有心！”

　　韩寒的书店还有饶雪漫书店的链接。进入饶雪漫书屋，可以看到这里不同于韩寒书店的地方，在于并非只卖饶雪漫一家的精神产品。除了饶雪漫的签名本和她主编的杂志外，还捎带着卖一些周边产品，如背包、服装、限量版徽章等。饶雪漫书店的销量从交易量来看，还是以饶雪漫本人的签名本最好。

　　作家开书店并非仅有这几家，也并非只在淘宝。这个趋势还在蔓延中，因为许多人从中看到了作家凭借自己的影响力，通过网上书店拥有一批固定读者群的契机和商机。