鲜述骅（淳安华锦丝绸纺织有限公司副总经理） 

　　“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄……”近来新版连续剧《三国》正在热播，不由联想到当前江南蚕汛已至，一台丝绸业界的纪实剧即将拉开帷幕……茧价、丝价、绸价，就像一锅沸水，起起落落、波澜迭起。

　　2009年上半年，承继2008年的势头，茧价丝价一度低迷。后来，蚕茧减产了，金融危机也来了，茧丝价格反而逆势而上，茧价平均每担（50公斤）1130元，创出历史新高。

　　很少有一个行业像丝绸那样，茧、丝、绸、服装，涵盖了农、工、贸和时尚服饰的产供销，如此跨行业的联动，如此漫长的产业链条，如此紧密的协同配合。茧价新高，让丝绸行业出现了终端市场还在“深冬”，而原料市场已入“酷夏”的乱象之中。

　　茧丝环节价格倒挂，缫丝厂已是有苦难言，部分已处于停产半停产状态。但也有少数企业经营起来尚可“轻歌曼舞”。

　　我发现，在《三国》里，联吴抗魏是著名且成功的外交实例，对丝绸行业仍不失指导意义。丝绸行业内部各环节之间的关系，环环相扣堪称“唇齿相依”。产品定价过程兼顾和保护上下环节、供需利益，就可以最大限度地减少各方利益冲突，使由产品为纽带的产业链能平稳传递，全行业大部分企业能够良性发展。在这方面，淳安县茧丝绸总公司采取订单农业，整合整个产业链，降低成本，减少市场波动，确保农民收益，取得了明显成效。

　　创新也是这些企业成功的决定要素。湖州东立丝绸有限公司以开发新品为特长，研发团队每月都有新产品推出，近几年来这家企业的产品一直处于供不应求的状态，厂房设备也不断更新、扩展，企业一直处于良性循环运作之中。有的企业开发纺织工艺，将棉、麻、莫代尔等低价位原材料交织在一起，大大降低了成本，实现了面料功能多样化，生产一直忙不过来。湖州正圆绸厂有关负责人说，前不久他才去了一趟欧洲，带回来的信息是：只要东西好，始终不愁卖，而且价格也会好。

　　做奥运礼服的杭州万事利丝绸礼品有限公司匠心独具，在传统的丝绸产业中创新发展，在丝绸礼品上下狠功夫，在较短的时间里，无论是产销规模还是产品档次，都取得了惊人的成就；2010年上海世博会再次把数千万的丝绸礼品、纪念品订单的大“绣球”抛向了他们。而我所服务的企业，去年也尝试着开发了些家居服、围巾这样的礼品，由于质量、信誉好，也小获收益……