本报杭州7月28日讯

　　见习记者 郑全庆 

　　7月27日，由衣服网推出的一站式团购导航平台“我是团长”在杭州上线，新兴团购网站激烈的“百团大战”又迎来一个竞争者。而据本报记者调查，国内团购网站其实已超过千家，而且还在迅速增加。

　　开门容易运营难

　　这些网站每天推出一款商品或服务，价格极低，限量供应，邀请好友参加还可以获得返利。这种源自美国groupon的商业模式，将电子支付引入到传统的团购中来，每天形成焦点效应，产生“眼球经济”。杭州的一家网站近日推出了某培训机构29元的英语课程，在几个小时之内吸引了700人报名。拉手网今天推出负1元（免费，并返利1元）的新款iPod nano（原价1198元），到中午已经吸引一万多人参与购买。

　　团购网站操作简单，只要拉来客户就能产生收入，被认为是一种新颖的商业模式。自今年3月美团网、拉手网率先上线以来，互联网业界迅速掀起团购风潮，模仿跟风者纷至沓来。

　　一些创业者却很快发现，尽管进入门槛很低，但是生存下去并不容易。

　　4月17日，杭州师范大学小学教育系大三学生应云参创办的卓团网上线。缺乏创业经验的他，很快发现网站运营难度超乎想象。因为缺乏资金和渠道，网站知名度很难提高，他只能采用网上发帖，线下发传单的方式进行推广，但效果并不明显。他所在的下沙有大学生近20万人，诸多餐饮娱乐商家根本不愁客源，合作意向并不强烈。他到目前投入的一千多块成本还没有收回。

　　米糊网是杭州一家不错的团购网站，有一支四人创业团队运营。负责市场营销的叶金章也认为，网站对线上推广和线下运营能力的要求都很高。首先要进行大量的宣传推广，这样才能提高浏览量；其次要建立一支高效的营销团队，寻找合适的合作商家，提供有吸引力的商品或服务。这都需要有强大的资金支持。

　　洗牌就在这两年

　　与此同时，业界大佬们纷纷进场。

　　6月1日，搜狐推出搜狐爱家团，成为首个进入团购领域的门户网站。7月9日，腾讯开始通过QQ弹窗推广QQ团购。3天后，新浪团在北京上线。一些生活服务类网站如大众点评网、58同城等，也纷纷加入竞争行列。一些地方门户、社区网站甚至纸质媒体，依托自己的本地化优势发展起来。

　　与专业的团购网站相比，这些后来者无论资金、渠道还是营销都具有明显优势。中国电子商务研究中心分析师方盈芝向记者表示，网站为争夺客户资源，往往会压低佣金，导致恶性竞争。即使一些大型网站，也必须找到独立的盈利体系才行。此外，团购网站同质化非常严重，大部分网站都采用相同的模板设计，缺乏创新和竞争力。随着门户网站的进入，团购网站洗牌在即。

　　来自美国的一家风投机构近来一直在中国寻找合适的投资对象。此前，24券、酷团等网站接连获得大笔风投资金，团购概念迅速大热。和很多风投一样，这家风投机构负责人觉得头脑有点发热，但是现在“冷下来了”，他预测，在未来一两年内，国内90%的团购网站会死掉。

　　不过，杭州人人购网创始人赵子龙似乎比较乐观。他认为，团购将像当年兴起的博客一样，在火爆一时之后，成为各家网站的基本功能之一。而专业性的团购网在大型网站的冲击下将很难生存。

　　在他看来，随着电子支付系统的普及，团购网站将刺激、引领电子商务向餐饮、娱乐等传统服务业渗透。由于引入了在线支付功能，商家提供的产品促销信息可以迅速转化成订单，企业建立的网站不仅仅是形象展示，而成为实实在在的网店。“比如一家餐馆，可以把当日菜谱和打折信息全部放到网上，并接受客户的预定，甚至还提供车位信息，这样就可以大大方便消费。”