王文鉴　　舜宇集团董事长

　　发展之所以比较快，皆得益于当初在制定战略规划时，就把自己定位于“光电产业的名配角”

　　制造型企业千千万万，但分析起来，相互间多有依存、联结、配套关系，其中多数企业是为最终产品厂商做“配角”。做“配角”不要紧，犹如在戏剧舞台上，没有配角，主角又怎能演出精彩来？关键是你怎样去做配角。综观配件企业，有的是做门槛较低的一般性配件，有的却是做难度很大精度很高的核心部件；从客户的供应链来说，有的配角是普通供应商。有的却是核心供应商。而“主角”即你与之配套的生产商，其地位也千差万别，有的是国内名角，有的是国际名角；即使都是著名跨国企业，也还有“流”别（一流、二流）之分。所以，一个配角企业的地位，是由你在终端产品中的地位、给谁（哪个主角企业）配套以及你在主角厂商供应链中的地位这样的“三维坐标”决定的。

　　我们舜宇是光电企业，长期做配件，从六万元起步，至今销售已有十七八亿元。“名配角”是指在国际产业市场具有重要地位、对于“主角”企业的产品具有重要影响力、与“主角”构成战略依存关系的“配角”。目的是抓住国际产业结构调整的历史机遇，尽快融入国际现代光电产业核心供应链，在国际产业分工中形成自己的独特优势，成为著名跨国公司的战略合作伙伴。

　　要成为“名配角”，关键有两条：一条是你“配”的主角要有名，在国际市场上是响当当的；还有一条是你自己也要做出质量，做出名气；又能在为“主角”提供服务的过程中提升自我。

　　“名主角”易找，但“名配角”不是自己想当就能当的，它必须经过由一个“名主角抛绣球”的“被选择”过程。“被选择”并最后被“选中”，全赖于“配角”自身必须升级至“行内卓越”。创业之初，没有实力，我们舜宇只能与客户的低端产品配套，产品不稳定，市场常担忧。2004年提出“名配角”战略后，我们不断加大科技投入，瞄准国际市场，以国际标准提升自己。如今我们的产品跟日本夏普等著名跨国公司配套，而且进入全球最大的手机厂商诺基亚的核心供应链，企业在光电行业中也有了较大的影响力和吸引力。

　　从我们的实践看，实施“名配角”战略是配套产品企业实行转型升级的一条重要途径，也可以说是一个要诀。把目标努力瞄准名牌企业，特别是国际著名的跨国公司，视野广了，自加的压力也大了，这样才有进取心，才舍得花大力花大钱去投入。名牌企业往往走在行业的前端，做好“名配角”，也能“倒逼”自己去开拓创新，创立自主品牌，从而引领行业内配套产品的潮流，陪同“名主角”在产业高端共舞，促使企业基业长青。在这次金融危机中，光电等快速更新的产业可说是重灾区，但“名主角”不倒，作为“名配角”的舜宇在跨越危机之后迅速复苏，如今又进入大幅增长期，这就是证明。