“为密切我们与浙商的合作，我们有意在杭州设立西澳州工商会代表处……”

　　这是本报记者最近收到的来自遥远南半球的一封电子邮件，发件人是澳大利亚西澳州工商会的贸易部总监凯西先生。

　　就在上个月，我省20多位浙商组团对澳洲进行了商务考察，这次访问是对去年秋天西澳州来浙参加“2009浙江——西澳大利亚州经贸投融资洽谈会”的回访。

　　本报记者随团采访，零距离触摸浙商在海外的投资脉动。

　　女市长的神秘礼物

　　像澳大利亚这样遥远的国家，对浙商究竟是怎样的态度？澳洲之行，我们有了真实体验。

　　考察团的成员大部分来自省区域经济合作企业发展促进会（简称“促进会”），是由浙江大学研修班的同学于4年前发起成立的，他们此行受到了西澳州最大的商业组织——州工商会的邀请，该组织的5600多家会员单位遍布西澳州所有的商业领域。

　　到达西澳州首府珀斯市，已是当地时间6月8日晚12时。当地初冬的夜晚，让我们这些刚才还过着北半球夏季生活的人感觉有些冷，然而凯西和他的夫人早已在此等候了。杭州绿通投资管理有限公司董事长李美玲和凯西一家是老朋友了，他们热情拥抱在一起，澳大利业朋友以这种方式表达了对我们团队的欢迎。

　　浙商受到的礼遇，超乎想象。

　　珀斯市市长第二天在市政大厅里接见了我们这个规模并不大的非官方考察团。这位女市长身着正装，佩带象征市长身份的巨大挂件，对到访浙商表示了欢迎。

　　她说，西澳州与浙江于1987年建立友好省州关系，希望浙江能有更多的企业家来珀斯投资创业。会见后，她不仅大方地与每名浙商单独合影，还送给每人一份神秘礼盒。

　　“一只飞标！”安吉创新科技有限公司总经理胡息萍耐不住好奇拆开盒子后，发出了惊叹。当年，当地土著人曾以飞标为工具打猎或打击敌人。大家这才想起了女市长刚才的话：“相信你们会永远记住珀斯。”

　　这种礼遇，与半年前西澳工商会来杭与浙商的亲密接触密不可分。

　　据李美玲介绍，“绿通投资”创办了专做国际商务交流的“金桂论坛”，去年秋天在我省商务、工商及经济技术协作办等部门的支持下，承办了“2009浙江——西澳大利亚州经贸投融资洽谈会”，西澳州工商会的多家工矿企业受邀来浙，当天签约金额就达9.5亿美元，给双方都留下了深刻的印象。

　　半年后的今天，西澳州工商会在家乡精心组织了“西澳州——浙江投资洽谈会”，并特意使用中文版的幻灯片向浙江朋友介绍投资项目。

　　“中国人很会做生意，浙江人尤其厉害。”一位参加洽谈会的当地企业主告诉本报记者，他特意驾车200多公里从矿区赶来。在他们看来，“浙商”意味着强大的生产制造能力、雄厚的资本以及灵活有效的管理，他们愿意与浙商展开多方面的合作。

　　矿山，还是酒庄

　　开发矿山、建设港口、转让私人酒庄……面对一大堆新鲜而陌生的澳方投资项目，不少人感觉一头雾水。

　　人生地不熟，再加上矿产知识的匮乏、对当地法律知识的陌生，都考验着浙商的投资智慧。更何况，我们到访之时，正值澳洲政府高调表示要征收矿产资源税的关键时期，更给投资矿产蒙上了一层阴影。

　　浙江兆山建材集团有限公司总经理祝益明说：“来之前功课做得太少了，要是大家多查些资料，可能会与对方谈得更深入。”

　　“不懂，我们可以慢慢学起来！”促进会会长黄保苗表示，大家有信心通过学习发现新商机，因为这里矿产丰富、地广人稀，投资潜力还是蛮大的。

　　在澳方介绍项目时，大家听得都很认真。祝益明了解到，一家名为默庆森的公司目前负责与当地Jack Hill等三大矿山相关的开发，感兴趣的中国投资者可以购买他们的股权。

　　实际上，该州有531个商业矿产项目，覆盖了能产出50种矿产的1032个矿区。去年金桂论坛期间到访过浙江的伊马奇资源公司地质专家利迪说，有兴趣的浙商可以就某一个开发项目与他们展开合作。目前该公司在西澳州已探明250公里长的矿脉，找到25亿吨矿石。

　　不过，多数人对投资矿业持谨慎态度。据杭州清泰机电建材有限公司总经理沈志良了解，澳方虽然欢迎外国资本，但在股权比例等方面还是有限制的。不过，当地律师告诉我们，澳方并无针对中国的投资限制，只不过具体项目需要政府审核，而这种审核针对所有外资。

　　中国经济高速发展，对资源的需求是长期而必然的，长线投资矿产肯定是有“钱途”的。“矿产投资资金要求高，加上政策法律风险，我们不会贸然出手。”沈志良说。

　　相对投资矿产的谨慎，大家投资澳产葡萄酒的心情要迫切得多。西澳州是澳洲葡萄酒的主产地之一，许多拥有葡萄园的家庭同时开办酒庄，全州有128家葡萄酒生产商，像Leeuwin Estate等都是非常受欢迎的品牌。

　　一对老夫妻想转让他们的酒庄，立即引起了众人的兴趣。这对70多岁的夫妻拥有1000多亩葡萄园，自1976年开始生产葡萄酒，现雇有200名员工，年产100吨葡萄酒。“我们年纪大了，想把酒庄托付给真正喜爱葡萄酒的人。”他们说。

　　令这对老夫妻始料未及的是，面对850万澳元的开价，浙商一口气便砍到200万澳元。老两口显然不肯，他们邀请浙江朋友有机会到远在百公里外的酒庄实地考察一番。多位有兴趣的浙商决心将此酒庄收入囊中。

　　浙商在西澳州的投资刚刚起步，但该州工商会提供的数据表明，中国资本正加速来到这里，去年涉及能源、矿产及房地产等170多个项目已获批准，总额约600亿元人民币。

　　无限风光在远方

　　回到浙江的第二天，浙江特产集团有限公司进出口六部副经理邢伊文就直奔绍兴一家太阳能设备制造企业，了解浙江太阳能电池板的报价。

　　从事进出口贸易的她，想把澳洲令人兴奋的巨大商机告诉浙江：西澳州的200多家太阳能设备采购商，正在全球寻找合适的太阳能成套发电设备。

　　在澳洲的日子里，邢伊文和外商达西谈得很投机。达西是西澳州无限能源公司的首席执行官，该公司是西澳洲最大的太阳能设备采购商，他们已从中国太阳能设备制造商“无锡尚德”采购大量设备。

　　年平均日照3000小时左右的澳洲，对太阳能发电设备的需求是巨大的，当地政府给予的补贴也很优厚。据达西介绍，他的公司为其他企业提供太阳能设备安装，使用太阳能发电的企业发电自用后，多余的电以每度0.47澳元卖给政府，远高于市场电价。

　　目前，西澳州只有不到1％的房顶安装了太阳能发电设备，市场前景非常广阔。

　　“庞大的澳洲市场，会不会是摆在浙江制造面前的一片新大陆？”邢伊文说，目前我省输出太阳能板以欧美市场居多，澳洲很可能是下一个大市场。而达西也期望能在中国找到更多的采购途径。

　　不仅是达西，悉尼著名设计师亚菲尔也希望与浙江展开更多合作。去年来杭参加金桂论坛后，他开始了和浙江的合作，为物产集团在海南的酒店项目做整体设计。

　　应亚菲尔之邀，我们参观了他在悉尼的澳洲FPA国际建筑设计公司，看到了海南项目的设计效果图。他将西欧设计风格与中国传统文化中的阴阳文化结合起来的设计理念，得到浙江业主的认可。

　　浙江与澳洲的经贸往来日益密切。悉尼浙江商会介绍，浙江人在澳洲非常活跃，墨尔本最大的网球场就是浙商投资建设的。

　　正像凯西在电子邮件中说的：“期待能有更多的机会到浙江访问，并参加今年秋天在杭举办的第二届金桂论坛。”

　　万里之外的澳州大陆，正深深地打上浙江的烙印。