远看像一个集装箱，近看才发现是一个便利超市店，再进去仔细看，这个面积不过80平方米的便利店里，居然还有“涉农文化角”，在那里可以打印照片，还可以免费借用家庭工具。

　　这个装在“集装箱”里的便利店叫“好立方”，它的出现，对海宁市鹿耳村的村民小张来说，除了新鲜，还有生活上非常实际的便利，“比起村里普通的小店，这里可选择的商品品种更全。”午饭后带着妻子来购物的小张告诉记者。

　　“好立方”是由嘉兴企业南大环保科技集团有限公司投资，自去年9月份以来，这样的“集装箱”超市在嘉兴的农村市场已经开出了近200家。在南大集团董事长陈建华看来，布点嘉兴仅仅是“好立方”布局全国农村消费市场战略的第一步。

　　集装箱超市的由来

　　用集装箱来建超市，这个乍听起来非常新鲜的创意是怎么产生的？为什么不将超市开在房子里而是集装箱里？

　　在“好立方”里购物的村民们，除了赞叹这个“盒子”的出现给村子里带来了新气象，也会有一些疑惑。

　　“这当然不是为了标新立异，”陈建华指出，改造集装箱在农民废弃的空地上建立一个连锁超市的做法，不仅仅是“变废为宝”，而是最大程度降低了开店的成本，实现快速复制，基本上破解了一直以来制约农村连锁超市批量发展的瓶颈问题。

　　陈建华给记者算了一笔经济账：废弃的集装箱，不需要消耗其他建筑材料；以单个连锁店80平方米为例，集装箱采购成本1万元，改装成本1万元，因此连锁店的建设成本为2万元。而一般房屋建设成本为每平方米1000元，如果建房子，这样一个连锁店店面需要8万元，这一块就可以节省6万元。按照“好立方”发展规划中的全国1万家店计算，总成本可节省6亿元。

　　利用农民废弃的土地作为店址，预计每年支付给农民的年租金在3000元左右，花费不大，对农民而言却是一笔意外的收入。

　　6亿元的成本节约意味着6亿元的直接收益，这个数字是2009年整个南大集团销售收入30%。这个看似灵光乍现的创新，其实是陈建华多年来思考企业转型的积累。

　　陈建华控股的南大集团成立于1996年，是一家以环保食品包装业为主的制造企业。虽然已经成为年销售20亿元的国内食品包装业龙头，但是金融危机的冲击还是给陈建华带来困扰，他发现仅仅“B2B”式的经营模式还是风险过高，一旦下游的食品制造企业形势不好，他们也难以独善其身。

　　最好的办法是，进入他所在产业链的终端市场——商业零售，掌握市场的主导权。

　　“作为零售商业的新手，我们根本没有能力直接与城市里这么多的国际卖场直接竞争。”陈建华说，于是他试着用逆向思维，最终将目标锁定竞争并不激烈的农村市场，而这也正是符合国家制定的“万村千乡市场工程”的政策导向。

　　在研究了国内外知名零售连锁超市的经营模式之后，陈建华发现，连锁业之所以鲜有进入农村市场，一方面是农民的住房选址难以规模化、标准化，另一方面是食品的物流配送成本过高。他要进驻农村市场，首先要解决这两大难题。早年从事过物流业的陈建华最了解港口集装箱每8年必须报废的情况，于是一个“变废为宝”的想法应运而生。

　　表面上看，陈建华从制造业转入零售业，毫无经验；其实，15年的食品包装经营经验让陈建华与食品制造业之间有着很深的渊源，这其中包括康师傅、可口可乐等知名品牌。如今，这些食品生产企业成为“好立方”超市货架上的品牌。

　　“现在已经有超过40%的商品实现从厂家直接进货。”陈建华说，他们的目标是100%，而这为“好立方”实现“低价”的竞争优势提供了契机。

　　打造农村版“沃尔玛＋分众传媒”

　　上世纪60年代，沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿就是用“乡村包围城市”的战略，打开美国乡村市场，其后利用规模优势提高议价能力，“平价”成为沃尔玛打造全球零售商业大鳄的“杀手锏”；同样走农村路线，“好立方”的成长轨迹，与沃尔玛有着许多的共通之处。

　　下一步，“好立方”要规模化。

　　从去年9月开出第一家店以来，至今“好立方”在嘉兴完成200家的布局。经营模式逐渐成熟后，陈建华计划让“好立方”以乘数的方式扩张：到今年底开到1500家，到明年就完成3000家，2012年的目标是5500家，这时候基本完成了浙江经济相对发达村镇的网点布局。

　　3年时间让“好立方”的规模涨27倍，这样的惊人成长似乎只有资本市场才能创造，但是陈建华却是信心满满，“浙江有3万多个行政村，经济发展条件有差异，在每个村都建立1家“好立方”肯定不现实，但是以经济比较发达、3000人以上为标准，选取5000家不会太难。”

　　借助规模化扩张，南大集团与食品制造企业的议价能力逐步增强、物流成本逐渐降低，另一个商业价值也浮出水面：面向农村消费者的“分众传媒”。

　　作为面向农村消费者的消费平台，也能够成为收集农村消费者需求信息以及发布面向农村市场的商品信息的主要平台。那一个集装箱外立面，正是非常好的户外媒体广告平台。

　　根据南大集团副总裁王立刚的描绘，未来的“好立方”，最大的赢利点并不在超市里商品买卖的差价，而是后续包括媒体信息的收集和发布，“包括物流过程、货品上下架等，每一个商品的流通环节我们都会用信息化来监控，这是为后期的信息采集做好铺垫。”

　　从确立方向，到前期的市场调研、管理团队的组建，陈建华很有耐心地花上一年时间，并计划投入4亿元资金去运作“好立方”，他并不急于追究短期内是否收回成本，因为他有着更为长远的目标：希望把“好立方”超市建成为中国农村市场连锁超市的行业领头羊，5年内在资本市场上市。

　　“现在来看，我是用南大集团制造业的赢利去扶持商业发展，但是终有一天，占领了产业链的最终端消费市场、具有市场话语权的南大集团，会依靠商业来带动实业的发展。”陈建华说。

　　下一步的瓶颈在哪里？

　　陈建华用近乎颠覆性的思考方式，为自己打开了农村消费市场这块“蓝海”。

　　统计数据显示，从2000年至今，农民的收入增长了78%，而同期农民的消费增长了140%。国家发改委宏观经济研究院副院长马晓河分析，目前农村消费正进入一个全新的阶段，而与此相矛盾的是，农村并没有完善的商业体系。因此，“好立方”能够以较小的代价填补这个商业空白。

　　看上去很美的“好立方”项目，依然遭遇许多不确定的发展瓶颈。

　　一个直接约束它规模化扩张的瓶颈，就是其土地使用的合法性问题。

　　国务院国资委研究中心专家许保利分析，“好立方”模式的连锁店不需要征用土地，只是利用农村闲置土地；但是适用闲置土地需要与农户签订土地租赁协议，这就涉及闲置土地使用的合法性问题，因为农民是否有权出租土地并没有明确的法律法规。

　　目前，选择在嘉兴试点的“好立方”项目，因为得到了当地政府在工商审批上的支持才得以推广，一旦这个项目要在浙江省、甚至全国推广，前途如何就很难说了。

　　“在我看来，用集装箱的方式确实非常新鲜，而且企业愿意主动注资进入农村消费市场，也是一件利民的好事。”浙江大学经济学院常务副院长史晋川分析，不过，在农村建立零售商业模式，能走多远，关键要看其主要竞争力何在，“好立方”一定要有明显地区别于农村传统的零售商业模式，才能走得远，其中体现竞争力的主要因素在成本、服务的范围及质量。

　　“现在的农村，尤其是经济相对发达、有一定消费能力的村镇，都有一个相应的中心镇、中心村辐射到；对‘好立方’来说，具体的难题之一，是要如何选址。”史晋川分析。

　　不过，王立刚指出，恰恰是集装箱的模式，帮助“好立方”解决了这个后遗症：即使最初的调查判断出现差错，没有达到预期的消费能力，只需要用一辆大卡车将这个“集装箱超市”打包运输到另一个地方就可以了，不涉及重新装修、布置等成本问题。