网店销售赶超实体店
大牌竞秀网交会
本报广州7月11日电
记者 张丹丹
淘宝网历届网货交易会虽然物美价廉,但也被不少人看作农贸市场,档次偏低。不过,今年的网交会上,开始出现长虹、TCL、吉利帝豪等知名品牌的大展位。与以往简单甚至简陋的展位相比,这些大型展位设计精致,有了些广交会的味道。
家电品牌贝尔莱德此次租下了3个展位,仅展位装修就花了近十万元。工作人员介绍说,广州很多装修公司有丰富的广交会展位装修经验,此次就是按照广交会的模式装修的。不仅是贝尔莱德,长虹、TCL展位的布置也花费不小。而吉利帝豪更是将真车放在进口处最显眼的位置进行展示,规格与参加大型车展相同。
阿里巴巴相关负责人表示,今年的网交会在会议的主办流程、参展商品种类和质量、供应商和采购商规模上,都比以前更专业化、针对性更强、参会级别更高。
大品牌开始青睐网交会,源于此前试水电子商务多数成功的案例。以长虹为例,除了淘宝商城,他们还找了50多家普通网店进行分销。目前30多家能够盈利。这些单店每月都有30万左右的销售额,相当于一家普通国美门店的月销量。而贝尔莱德挂烫机在网上的旗舰店开张后首月就突破2000台/天的销量,相当于单店整年销量。这些案例让他们决定在网交会上寻找更多的网络营销伙伴。
“一旦这支队伍足够强大,将改变我们被传统渠道商垄断多年的局面。” 长虹电器股份有限公司相关负责人曹明告诉记者,家电是我国市场竞争最激烈的产业之一,渠道商的高度垄断使得家电大品牌对于网络销售更为敏感。尽管两年的电子商务经营仍然无法撼动传统渠道销售,但他对电子商务前景十分看好。
这些大品牌都是第一次亮相网交会,但他们其实对这个平台关注很久。从第一届网交会开始,曹明每次都会进场考察。“不仅是我们,每届网交会,我们都会遇到同行业的人,他们同样很关注这一平台。”