在玉环，山西人宋国安是位名人。

　　由于他的缘故，他所在的浙江中捷环洲供应链集团股份有限公司也是人们关注的焦点。因为他是“中捷环洲”的总经理。他的故事背后关联着一家企业的发展。

　　近两年来，人们注意到，原先做钢材贸易的“中捷环洲”不仅换了名称，还做起了加工，开发了新产品，改造了物流，甚至做起了金融咨询。就连一些同行，也有点看不明白了。

　　2001年，当老宋来到这家刚刚成立的“浙江环洲钢业股份有限公司”时，员工几乎还没有开始招聘。第二年，销售收入就超过3亿元。经过金融危机的打击，这家企业反而越战越勇，去年完成销售收入25亿元。今年目标更是指向40亿元。

　　三进玉环

　　老宋到玉环，其实还和本报有点关系。“我就是看了你们《浙江日报》的报眼广告才去报名的啊”，他记得很清楚，2001年9月5日，在宁波一家电气企业任副总经理时，有一天他在本报上看到了一则广告，一家名叫“浙江环洲钢业股份有限公司”的企业开出50万元以上的年薪招聘总经理。

　　在此之前，老宋曾在老家山西担任一家国有企业的厂长。虽然干得不错，但老宋还是希望在总经理的位置上干点大事。

　　面试后，36位报名者留下4位进入考察阶段。老宋的竞争对手，不乏一些浙江著名企业的主要负责人，但他最终胜出。老宋在当地迅速成为名人，甚至税务局负责人也专门提醒他“别忘了缴个税”。

　　当时的“环洲”可以用简陋来形容，租用的办公房，几个做贸易的门市部。但老宋对“环洲”感兴趣的一个重要原因是这家企业的股份制，他相信能借此创造更大的生产力。

　　这家优特钢销售企业整合后白手起家，并不太顺利。第二年的盈利比原来有较大增长，有的股东开始认为不用高薪请总经理。老宋感觉到了这些苗头，2003年他干脆表示：“不干了”。

　　但是这段经历已让玉环当地的一些企业家对他有了深刻印象。有着100多年历史的美国沃茨公司在玉环有一家工厂，中方负责人得知老宋辞职后就立即联系他，许诺更可靠的报酬。老宋再次来到玉环。但第二年，美方选择了独资方式，自行聘请玉环工厂总经理。老宋被推荐去任沃茨公司天津工厂的副总经理。总经理是加拿大籍，不常来，这一岗位的职责实际相当于总经理。2005年，老宋前往天津，他以为自己从此不会再去玉环了。

　　在天津工作期间，宋国安和玉环老朋友的交流在继续，包括“环洲”的股东。老宋离开“环洲”后，几个股东决定轮流当总经理，运作效果并不理想，有一年还亏了2000多万元。股东们也在反思，问题也许出在股权均等化导致决策机制失灵，部分股东萌生退意。2005年末，环洲公司实行股权重组，中捷控股集团以51%股份控股环洲。2007年，在中捷集团董事长蔡开坚的盛情邀请下，宋国安第三次来到玉环，成了集团的副总裁。

　　在老股东的邀请下，老宋最后回到了“环洲”总经理的位置上。

　　再闯天地

　　对于重回岗位，宋国安给出了三个理由：一是股权治理结构变化了，不再是“人人都能说了算”；二是股东素质逐渐提升，有利于今后高效运作；三是引入了中捷集团较成熟的企业文化。

　　走进宋国安的办公室，一条横幅总是能吸引人们的目光——“CEO是企业最大的障碍”。这是宋国安参加浙江大学MBA课程学习后的体会。宋国安对它的理解是：“这是一种自我负责的理念。如果企业没有发展，总经理首先要寻找自己的责任。”这个理念在“环洲”36个管理岗位被推广。此时，高薪已不再是宋国安的主要动力。

　　2007年，“环洲”的销售收入已达21亿元。宋国安考虑到不能再蜗居在竞争白热化的钢材贸易领域了，开始大规模地进入其他领域。

　　金融危机的冲击同样也来到了这里。危机期间，“环洲”开始扁平化管理改革，提升管理效率。很快，新的业务逐渐成长起来——

　　为尽快满足客户对到货时间及库存的要求，公司建立了物流配送体系，50余台运输车辆可实现温台两地4小时配送。5月，“环洲”3万吨级码头正式开工建设，很快就能实现一站式配送。

　　为提高产品加工的增值空间，今年6月，“环洲”从台湾新引进的2台气体保护式无脱碳退火炉已正式投产，可以改变钢材的性能——变软、变硬、变韧或球化等等，更适应客户的需求。

　　经过危机洗礼，宋国安动起了金融业务的脑筋。去年公司25亿元的销售收入中，坏账不超过30万元，这么低的坏账率连银行负责人看了都觉得奇怪。因为2008年开始，他建立了客户信誉评估体系，每月评估一次，对客户进行分类管理。宋国安意识到，这套评估方法也许还能干点别的事。

　　2009年“环洲”再次更名“浙江中捷环洲供应链集团股份有限公司”，成为全省首家供应链企业。嵌入供应链是“环洲”转型的一次重要机会。银行对“环洲”企业信誉评估体系的认可，使得企业客户更加主动加快到款速度。对“环洲”来说，这既能帮助企业客户正常流转，也使得自己的货款更有保障，因为这一体系的运作，银行贷款额常常会打入“环洲”的账户以充货款。这项服务被企业称为金融咨询业务。如今，已有几家企业客户顺利获贷，还有十多家正在操作中。

　　通过供应链为客户提供金融服务，而客户信用的评估也引来了定向支付。宋国安越来越感到，在“供应链”上还能挖到更多利润。“上控资源、中联物流、下建网络”，在新的平台上，宋国安还需更多准备。

　　他相信，到2015年，在大麦屿码头等基础物流设施的支撑下，企业将实现年销售收入120亿元。