本报杭州6月27日讯

　　记者 徐园

　　报道组 张丽莹 周武军 

　　世界杯赛场里，响彻全场的“瓦瓦祖拉”，令全世界瞩目。不过你可能已经知道，大部分“瓦瓦祖拉”的原产地就在浙江。

　　订单虽来了，不过浙江生产商的脸色并不好看。因为他们没能更多地分享这个商业蛋糕。

　　一箱100支“瓦瓦祖拉”的售价是300元，UPS空运到美国的运费是1150元——看着眼前的这笔来自旧金山的订单，邬奕君不由自主摇摇头。他是宁海西店吉盈塑料制品厂的老板。

　　从今年初到现在，邬奕君手中已经卖出了100多万支“瓦瓦祖拉”，而现在工厂加班加点，每天有1万多支生产出来，运往世界各地。不过，他算了一下，利润不到5个点，也就是说卖出100多万支“瓦瓦祖拉”，退税以后才能赚10万元。

　　邬奕君是搞模具、工业设计出身的。2001年，他上网看到一幅黑人载歌载舞的漫画，从黑人手上拿着的竹制喇叭获得灵感，绘制了图纸，花了七天时间做好模具，不过这款产品拿到广交会和文具展上并没有什么人问津。

　　因此，这款产品也仅作为他的众多“创意”中的一个，成为客户随机挑选的对象。直到去年８月份，一个非洲商人通过阿里巴巴网商平台找到了他，谈妥3元人民币一个，先定1000个试销。

　　之后，可口可乐俄罗斯公司又通过网络找到他，让他以可口可乐瓶为灵感设计一款独特的“瓦瓦祖拉”，这就是今年南非世界杯开幕式上的那20万支红色“瓦瓦祖拉”。

　　随后，订单越来越多，一位客户一下子下了150万支的订单，由于生产能力跟不上，邬奕君只接了80万支。

　　此时，在广东汕头、浙江义乌等玩具制造基地，各个版本的“瓦瓦祖拉”开始相继出现，而这些制造商的处境基本与邬奕君类似。

　　义乌市广达玩具厂在2009年11月至2010年3月初售出“瓦瓦祖拉”过百万支。目前，该厂每天生产2万多支“瓦瓦祖拉”供市场之需。

　　“在阿里巴巴上，每天仍有很多客商询问瓦瓦祖拉的信息。”业务经理郭莉莉说，“平均每天能收到30多封邮件。”该厂又开发了一些特色产品，比如，用黄、红、黑三种颜色制作“德国”瓦瓦祖拉。

　　据郭莉莉介绍，一支“瓦瓦祖拉”从厂里生产出来之后，通过外贸公司卖给外国大型批发商，再由外国大型批发商转卖给其他小型批发商，最终到达超市或零售店。虽然“瓦瓦祖拉”走出国门进入国外市场的零售价大约为每支10美元，但是义乌生产商大都靠价廉走量赚钱，平均出厂售价只有2.6元至2.7 元。