南京网民“我黑故我在”2009年9月在自己蜜月归来的博客里写道：“从杭州回来了，先上一组南山路拍的名车馆”，他晒了一串镜头下的名车馆外景和透过落地玻璃所见的名车。车和车馆都是那样精致闪亮，散发着诱人的气息。“看来杭州的消费能力是绝对的。靠近南山路中国美院的旁边，对面就是西湖了……”他接着发了一张暮色中西湖的照片，“傍晚的西湖，静静的一池湖水，美得让人屏息静气……”。

　　名车，成了画在西湖边上的LOGO。张扬激情的异国顶级名车，就这样与典雅宁静的西湖比邻而居，成为南山路上最让人沉迷的风景。就像浸在曼妙的江南丝竹声中，品一杯异国的葡萄酒，混搭，却完美得无可挑剔。

　　名车消费高地，杭州有底气

　　“我黑故我在”的推断还是很靠谱的，名车汇聚的背后是杭州以及富裕的浙商消费群体构成的巨大消费市场。

　　2009年，浙江GDP总量列广东、江苏、山东之后，居全国第4位；人均GDP逼近6500美元，居全国各省区第一。有消息称，2009年，杭州奢侈品消费能力仅次于北京、上海，成为国内奢侈品榜单的“探花”。到过杭州的人大多有这样一个印象——杭州城区内新款的法拉利、保时捷等名车会不时从身边跑过。其实，即便到杭州郊区，可能也会发现村民停在院外的雷克萨斯、宝马、奥迪。杭州奢侈品销售的一个微观事例，或许可以反映出杭州消费的能力：1.2万元一瓶的面霜，全国总共只销售了50瓶，其中在杭州就卖出了30瓶。兰蔻、LV等大牌消费品的单店销量纪录常常是在杭州创造的，比如杭州大厦的LV店，销量就远远超过北京的LV店。这样一个市场，名车争相入驻当在情理之中。

　　杭州没有让他们失望。浙江市场进口车销量一直在全国遥遥领先，甚至有人说，在浙江，进口车比经济型车更好卖。搜狐汽车频道报道说，杭州豪华车销量全国第一，宝马、奔驰、雷克萨斯、凯迪拉克、奥迪、法拉利、保时捷等品牌的全国销售冠军都在杭州。南山路特色街区管委会办公室副主任阎明给我们透露的一个数据佐证了这一点，他说南山路保时捷展示中心今年1到4月份，上缴税收已超过2800万元。据悉，杭州保时捷中心的单店销量在全球都名列前茅。

　　杭州因此成为汽车巨头逐鹿的制高点。至2007年年底，世界汽车所有品牌，包括宾利、法拉利、保时捷、讴歌、雷克萨斯、英菲尼迪等，都在杭州开出专卖店，其中3家奔驰、2家宝马、2家雷克萨斯、5家奥迪、2家沃尔沃。2009年，顶级名车劳斯莱斯和兰博基尼也相继落户南山路元华广场。一幕幕品牌竞争、服务竞争、价格竞争、文化竞争的大戏，在杭州竞相上演，令人目不暇接。仅2008年，全国的新车发布会放在杭州的就有12次，一次发布会花费500万元以上的活动就有4次。

　　人文自然天境，南山路有魅力

　　如果说，是消费市场把汽车巨头吸引到了杭州，那么把名车吸引到南山路的，就是气质。因为西湖在那里，因为中国美术学院在那里，因为有太多的故事和传奇在那里。

　　南山路北起湖滨路口，南至西山路口，环抱了近半个西湖，这里沿路有雷峰夕照、柳浪闻莺、钱王祠等景点，又与吴山天风、万松书院、宝石流霞等景点毗邻。西湖的优雅和静谥弥漫在绿树成荫的南山路上。

　　南山路还是一个承载了无数历史文化的街区。自1138年，宋高宗定都临安（杭州），南山路一带皆为

　　繁华之地。古城门遗址、浪漫传说、名人旧居、南宋临安府学、明代文庙、中国美院、浙江美术馆、中国丝绸博物馆，又使南山路长期浸润在浓厚的文化艺术氛围之中。走在南山路，就好比在历史与文化中婉约穿行，脚下踩到的一粒石子，都可能有一段故事。

　　而西湖新天地的开发和酒吧一条街的形成，又给南山路增添了现代和时尚的气息，成为杭州潮人和文艺青年的集聚之地。

　　这些纠结成南山路独特的气质，使它成为杭州的一个符号，优雅、安静、深邃、耐人寻味，混合着时尚、前卫、文艺范。它吸引的不仅是游人，更有精明的商家。2004年，保时捷落户南山路后，顶级名车接踵而至。据了解，南山路原本的规划中并没有名车店，这样的考虑是基于南山路本身比较狭窄，又紧贴西湖，用地条件并不是很充分。

　　所以，当第一个吃螃蟹者“保时捷”找上门来，希望在南山路美院一侧落户时，还颇费了些周折。负责保时捷落户服务工作的上城区清波街道工作人员说，当时，美院对这一块地用作商业，还是有一些为难的，但保时捷作为世界名车，与南山路是相得益彰的。经过多方沟通，选址一事才得以解决。

　　法拉利、玛莎拉蒂也紧跟着进驻，它的浙江总经销商杭州骏意汽车销售服务有限公司总经理施焯荣说：“2004年，我们就开始在杭州选择展厅地点，直到发现现在位于南山路２２０号的这个位置：它的隔壁是久负盛名的中国美院，距离闻名世界的西湖只有几步之遥。我们认为，这样的文化氛围和美景完全契合我们的产品。”法拉利、玛莎拉蒂的展厅面积大约４００平方米，投入了近500万元，并且它是第一个按照当时最新的Ferrari&Maserati展厅标准建造的。施先生显然对这个选址和展厅都相当满意。而南山路特色街区管委会相关负责人告诉我们，最近还接到凯迪拉克等名车厂商的电话，排队等候进驻南山路。

　　负责杭州市商业特色街区课题研究的浙江工商大学旅游与城市管理学院院长唐代剑认为，名车选择南山路做为自己的展示窗口，看中的正是这里的环境优势。杭州文化底蕴深厚，南山路在这方面尤为突出。同时，不可忽视的是，南山路曾是杭州有名的酒吧一条街，西湖新天地汇聚了星巴克、哈根达斯等西方时尚消费，异文化比较突出。名车的文化也是一种异文化，这是名车与南山路非常契合的一点。经济基础、环境基础、文化基础，是名车选择南山路的原因所在。

　　卖的不是车，是文化

　　走进南山路上的保时捷中心，除了那一排让你心动的汽车，还有让你备感享受的气氛。整个展厅是灰色调的，配合金属发亮的装饰，温和精致而充满了时尚感。进门，在服务总台前是一个PORSCHE DESIGN展示区，展示售卖的是保时捷的系列时尚衍生产品，包括包、皮带、皮夹、钥匙扣、眼镜、T恤等等。展厅专门开辟了客户洽谈区，配置了红色的吧台，客户可以品着咖啡或者端着红酒慢慢考察保时捷新车。显然，它售卖的不只是车，而是文化，是一种生活方式。

　　杭州保时捷中心这样描述自己的展厅：兼顾环境美学和高档品位的展厅，面对西湖，毗邻中国美术学院，而其战略作用则旨在为浙江省的保时捷客户提供专业服务。保时捷在绍兴路汽车精品街区还另外设有4S店，占地面积3200平方米，为客户提供全面的专业售后服务。

　　浙江华策汽车索性把在南山路的展厅称为“城市展厅”。作为奔驰的浙江经销商，华策在石祥路上有建筑面积8000多平方米奔驰汽车销售、售后服务、配件供应、信息反馈专业服务中心。华策租下西湖边这个黄金地段，主要就是为了推广奔驰品牌和文化。华策市场部的陈小姐说，我们希望这个展厅不仅是给购车的客户鉴赏，而且让这里的路人体验，认识奔驰的品牌和文化，也就是培养和开发我们的潜在客户。她认为，环西湖带不仅有大量游人，而且因为集聚了西湖新天地、中国美院、大华饭店等时尚、文艺、消费场所，所以，这里的人群是奔驰的潜在客户群。奔驰新车发布因此首选这里，最近就正在展出奔驰的高端系列，梅赛德斯-AMG。

　　湖滨（南山路）特色街区管委会办公室副主任阎明认为，南山路艺术休闲气氛浓郁，顶级名车来到这里主要是想做品牌的展示，有意向的客户来这里洽谈洽谈业务，带有会所的性质，这样的交流感觉，往往会与比较直接的买卖方式更好一些。

　　杭州南山路，糅合了纽约第五大道时尚气质和巴黎塞纳河左岸的文艺底蕴，透过橱窗你看到的是最优雅的风景，看到的是最时尚的生活和最令人心动的汽车，这，是商家期望达到的效果。