不断寻求“差异化”
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| 陈频 艾莱依集团董事长 别说引领市场潮流，想要在这个开放的时代活命，而且活得相对长久，这就已经很不简单了 每次业内的一些朋友聚在一起交流，总是会感叹，选择服装行业得需要多大的勇气。市场竞争激烈，企业更新换代的周期明显快于其他行业，多少品牌和企业在这个绚烂的舞台上匆匆而过。 别说引领市场潮流，想要在这个开放的时代活命，而且活得相对长久，这就已经很不简单了。这不仅需要保持对市场发展方向的敏感，也要不断寻找适合企业品牌的“差异化”定位。前者保证企业在市场开放路线的围剿下选准突围方向，而后者则力助企业在突围时快速突破围剿者。 艾莱依成立之时，在“波司登”、“鸭鸭”等为数不多的“大牌”占据行业绝对份额的市场背景下，凭借后生无畏的创业冲劲，扬弃了原本大而泛的行业定位，选择最具消费能力和示范效应的时尚白领。在产品上打破服装设计不跨界的常规，糅合时尚服装元素，“把最漂亮的衣服卖给最漂亮的人群”。 这是艾莱依的第一次“差异化”探索，毕竟以一个局外者的姿态进入行业，眼光要明朗很多。“三年一坎，五年一坷”，经历了市场启蒙的新鲜力量，难免在继续前行的道路上碰到一只只“拦路虎”。企业想要长时间维持优于平均水平的经营业绩，所依靠的就只有持久性竞争优势了。说白了，就是对市场的敏感，和再“差异化”的突围。 服装行业近些年休闲、时尚风潮蓬勃兴起，让不少企业都尝到了甜头，但仅仅是跟随潮流，必然常怀忐忑，特别是国际金融危机以来，出口越来越难，更多的企业把眼光投向国内市场。 就艾莱依自己的经验，市场的转向并不是简单的产品转向就能实现 |