记者 蒋蕴 徐晓恩

　　报道组 朱跃军 李小波 

　　与沃尔玛共舞，和星巴克谈判。在现代商业社会竞争中，武义人的长袖善舞，令外界惊讶。一批批“洗脚上岸”的农民，书写着一幅波澜壮阔的创富版图。

　　曾经是我省8个贫困县之一的武义，经过十余年努力，实现了经济社会的跨越式发展，快速走到全省26个欠发达县市前列。

　　南蚌北茶中超市

　　创富路千千条　

　　站在5000平方米的大卖场里，武义农民张建平俨然是个老到的生意人。

　　这家“易家福”超市上个月刚开张，目前在江苏昆山张浦镇规模最大，这也是张建平——昆山市工商联武义商会会长在长三角地区开设的第7家超市。从20平方米的小卖部起家，张建平在昆山掘到了“超市经济”的第一桶金。现在，他已经拥有了30多家加盟店。

　　这是武义农民创造的一个奇迹。自上世纪90年代以来，武义县有18个乡镇（街道）、286个村的村民外出经营超市，从事超市行业1万多人，经营超市5000多家。“武义农民外出办超市，年收入起码在3亿元以上。”张建平说。

　　现在，“武义超市”已成为苏州、昆山地区很多工业园区和中心城镇配套服务项目，触角遍布苏南各市县，正在向安徽、山东等地延伸，最远已经开到北京。

　　其实，兴办超市只是武义农民商业版图的一部分。当地人总结的一句话，可能更能说明问题：“南蚌北茶中超市”。兴办超市，是武义农民在我国中部闯出的致富路径。在中国南部，还有大批武义农民承包当地山塘水库，养蚌发展珍珠。眼下，武义人在湖北、湖南、江西、广东等地养殖珍珠的人已超过5000人，养殖水面达3万余亩，年产值在1亿元以上。

　　我国北方，则是武义有机茶的主要市场。4月16日，武义更香茗茶在内蒙古鄂尔多斯4000平方米的门店正式开业，这已经是这家武义的茶叶企业在全国的第111家门店。

　　拿到了全中国有机茶叶销量冠军的浙江更香有机茶业开发有限公司，现在和英国的立顿、美国的星巴克做起了生意。按照总经理金国庆说法，这些客户“都是自己找上门来的”。饮品行业的跨国公司寻求产品价值的提升，发力点之一竟然是一家中国的制茶企业，这让很多业内人士颇感意外。

　　现在，武义人人都有活做，个个都有自己的创富路径。开发农业、来料加工、农家乐……致富的路千千条，越走越宽阔。依托当地温泉资源和古村落、生态环境、畲乡风情等优势，当地已有数千农户从事农家乐，春节长假期间，日均接待游客量接近2万人。

　　树挪死人挪活

　　走出大山就富

　　九龙山村早已今非昔比。

　　当年从海拔1041米的高山上搬来的古村落，下山重建时，道路、自来水、电缆、下水管等几乎所有居民生活所需要的设施都考虑到了，唯有一件意想不到的事让村干部发愁——越来越多的私家车没地方停。

　　城市的难题，也发生在这个下山才15年的小村子里。73岁的村委老主任刘孙勤怎么也不会想到，村里的变化会如此之快，村民年人均收入竟从原来的385元一下了窜到7000多元，“山上500年，不及下山三五年”。

　　59岁的九龙山村民田品海在家里操作两台炒茶机，30元一斤青叶，4斤炒制一斤新茶，再以180元一斤卖出去。他家还开了一间小店，经营日用品，空闲时，媳妇做一些来料加工，家庭变得非常殷实。

　　树挪死，人挪活。今天，武义农民体验到这句老话所蕴含的真理。

　　武义是个山区县，世世代代以农耕为主，古县志记载，这里的人“不为商贾、技艺，轻去其乡”，武义人自嘲，两天看不到县城边的壶山就要哭。“困难、困难，困在家里就难”，武义也是我省8个贫困县之一。

　　1993年，武义实施下山脱贫，动员居住在高山偏远地区的农民搬下山来。结果搬下来一户富一户，搬下来一村富一村，到去年，全县已有381个自然村、16081户、48934人实现了下山脱贫，而且新搬下山的农民居然比所在地农户富得还快。

　　挪一下窝就富，这个现实对农民太有触动了。武义农民从此就动起来了，除了搬迁下山，更多的人走出大山。有的进工厂务工，有的进城做生意，有的走得更远，到异乡办超市、养珍珠。有些实在走不出去的，就留在家里搞开发农业，承包茶山、果园、水塘，即便是老人和妇女，也从事一些来料加工业务。

　　“农民有了主动性，我们就有办法了。”武义县人保局局长骆东林说，这几年，政府部门主要是因势利导，紧跟现实需求，及时对农村劳动力进行技术和素质培训，培养了一批有文化、懂技术、会经营、懂现代商业规律的新型农民。去年，武义完成农村劳动力素质培训1.04万人，转移就业4186人。

　　人人都动起来了，武义也就富了。据统计，武义仅来料加工的从业人员就有2.4万人，加工品种超过200种，年收入达到3.2亿元。去年，武义农民的工资性收入有3505元，超过全部收入的三分之一，武义县也因此实现跨越式发展，走到了全省26个欠发达县（市）前列。

　　心中有路

　　再多的山也挡不住

　　“进一步海阔天空”，武义县委书记江跃进说，观念的落后是最大的落后，引领欠发达地区农民走出去，让他们传统的思想观念与各种现代文明碰撞，才能擦出创业致富的灵感火花。

　　当年，武义人穷在山上。现在，武义人认识到，脚下的这些大山给了他们另一种资源禀赋：生态。良好的生态环境是武义最大的优势，也是武义农民时刻念挂的创富资本。

　　武义县是目前国内最大的有机茶基地，有6万多亩，都是通过美国和欧盟认证的。“更香”茶叶就是用这张底牌与国际大牌谈判。如今，星巴克、立顿等饮料业国际巨头，在欧美销售的绿茶全来自武义的有机茶。“更香”茶叶有三分之一出口海外，而且主打欧美高端市场。

　　武义县的有机茶园分处全县，有59个山头，上千户农民在经营，但他们能按一个标准生产，施肥、锄草、治虫、采摘，每个生产环节都有严格的规定和程序，每位茶农都有“农事记录本”，茶园的主人甚至能说出每爿叶片生长日期。因为他们知道，只有这样，他们的茶叶才能卖得出去，卖出好价钱。

　　观念一变，再多的山也挡不住。现在的武义农民，心里不再只有壶山，而是站在壶山上，眼光撒向全国以至世界。

　　街对面建起的沃尔玛，让武义商人有些紧张。张建平说，目前苏南很多城市的超市趋于饱和，一些实力较强的武义超市，曾经尝试加盟上海华联、联华等品牌店，来提升自己的竞争力。

　　“或是打造自己的品牌”，张建平说，武义超市现在有“易家福”、“万客隆”、“家润多”等几个成熟品牌，但还处于分散状态。在他看来，将来必须要充分利用现有几千家超市之间的联合优势。

　　其实，“武义超市”早在谋变，他们正在筹划建立一个以昆山为中心的物流配送中心，减少商品采购中间环节，降低超市经营成本，凭借昆山和苏南地区几千家“武义超市”的渠道资源，直接与生产厂家合作，抱团经营，抵御洋超市冲击。

　　“武义超市既是品牌，也是资源。”武义县县长蔡洪对武义人创造的这片天地，显然有深刻的思考。他们正在筹建武义农产品的配送中心，主要是为这些武义人开办的超市供货，利用他们遍布居民小区的营销渠道，把武义的优质绿色农产品销向全国。同时，把武义的生态优势、开发农业优势和超市的渠道优势结合起来，形成具有武义特色的更大优势。 

　　走惯了山道的武义人，没有走不出的大山。