沈和龙 吕志强 

　　杭州爱尔科电子有限公司总经理朱先平上个月去了趟德国法兰克福，回来后喜形于色：公司生产的电子琴产品在“国际灯光音响乐器展”上获得众多外商的赞赏，直接拿到的订单超过50万美元。

　　杭州爱尔科电子有限公司是中信银行杭州滨江支行一手扶持大的小企业。杭州分行行长王利亚曾亲自到公司调研，关注企业的成长。为了支持企业“走出去”，中信银行去年授信1500万元，还独家为其办理收售汇等国际金融服务。如今公司产品80%出口，20%内销，今年还计划扩建厂房2万平方米。

　　针对危机后浙江企业“走出去”步伐加快的现实和浙商境外投资呈现行业结构多元、投资方式多样、境外并购大项目增多的新特点，该行主动为跨境企业提供境外账户、境外融资、全球现金管理、跨境贸易人民币结算等金融产品和服务，帮助企业规避境外金融风险，便利企业资金运作。

　　杭州中粮包装有限公司去年11月16日在港交所成功上市，中信银行杭州平海支行迅速成立专家服务团队，及时推介募集资金汇回、NRA账户（境外机构境内账户）开户和闲置资金理财等全方位的金融服务。11月26日，公司在平海支行顺利开立NRA账户，并于今年1月21日成功办理首笔1.1亿港币的NRA账户理财业务，公司短期闲置资金得到合理升值。

　　中信银行杭州分行还支持企业在外商所在地设立贸易公司，直接在当地拿订单。诸暨市新亿宏纺织有限公司国际金融危机后积极实施“走出去”战略，中信银行绍兴诸暨支行主动为其量体裁衣，新增授信1800万元，其中贸易项下融资400万元，支持公司在莫斯科设立贸易公司和营销团队，使公司外销产品直接在莫斯科拿订单。去年公司仅家居面料出口销售就达1500万美元，比上年增长300%，利润1088万元，同比增长275%。今年以来，该公司在俄罗斯市场的订单日益增多，公司产销两旺。

　　此外，中信银行杭州分行还利用总行与全球80多个国家和地区的1200多家银行建立的代理行关系及覆盖全球的代理行网络优势，推出由中信银行向境外金融机构出具担保，由境外金融机构向“走出去”企业提供融资服务的“内保外贷”产品，开通了集中收付汇系统“集汇通”，多渠道为浙商走出去护航。