刘刚 

　　1　 回暖比预期来得热烈。

　　这个春天，大江南北，一片倒春寒。但在春季广交会展馆，满怀期待的出口企业，迎来了久违的如潮客商，踊跃的成交令人心情振奋。

　　回暖，是预期中的事。熬过去年如履薄冰的艰难时光后，全球主要市场都在这个春天亮出向好姿态，小心翼翼的采购商在消化了库存后，采购的胆气也变得强壮。

　　回暖，也有“预料之外”。如此次广交会上一位浙江企业外贸业务员所言，“没想到订单回归得这么快、这么多！”

　　一切看起来似乎都很圆满，但这真的是皆大欢喜吗？

　　2　上涨，上涨，还是上涨。

　　伴随着回暖步伐而来的，是原材料的涨声一片，还有不断增加的劳动力成本，还有悬念未解的人民币升值。

　　这些，是复苏最大的敌人。它们共同铸成了一把成本利剑，高悬在中国企业和境外采购商的头顶，没人知道，这把利剑何时落下。

　　因为这把利剑，出口企业的回暖心情蒙上一层阴影，订单的确是快速回归了，但在各种成本高企的趋势下，如果不涨价，也许两个月后订单交货时，利润就要缩水乃至白干、亏本。

　　而中国制造企业如果因为高成本感冒，全球采购商都必然要打喷嚏。这是个相互依存的世界。

　　3　这是一道经济学常识题：

　　同样的产品，假如去年销售1000万元，赚了100万元，今年销售翻了一番，达到2000万元，却还是赚了100万元，说明了什么？

　　“盈利能力降低。”宁波“新乐电器”业务员施新乾的回答如教科书般标准。但知道原因又能怎样？眼睁睁看着订单增加，单件产品赚到的钱却越来越少，“新乐电器”们无能为力。因为，他们都缺乏议价能力，无法将上涨的材料成本体现在产品卖价之中。

　　是的，“赚了面子，没有里子”的窘况人们并不陌生，危机前，“一亿件衬衫换一架波音飞机”的尴尬已经广为人知。

　　回暖后，这一切还将上演？

　　4　危机中，廉价商品反而大卖。这就是“口红效应”。

　　回暖后，“口红效应”又将如何？去年依赖“口红效应”渡过难关的出口企业，今年又该如何自处？

　　如是发问，并非自寻烦恼。在订单大量回归的当下，“生产线忙不过来”的浙商们是该找点时间，找点空闲，静下心来思考：市场宽松了，发展思路是否还像过去那样，老方一帖？

　　如是想时，相信很多浙商都会想到此次广交会，想到那些大行其道的新能源、新光源企业展位，想到那些排队询问太阳能灯具的欧洲客商、美国客商、非洲客商、中东客商们，想到那些派员工带相机四处偷拍新产品、试图靠模仿分一杯羹的企业。

　　唯一不变的就是变化。今天所有的新趋势，都会成为明天的寻常惯例。

　　5　不转型等死，慢转型慢死。

　　这并非危言耸听。在这个“回暖超乎预期”的春天，新的变化、新的格局也在加速形成。而在由昔日成功围成的藩篱中，要拥抱新天地，突破的最大障碍就是企业自己。

　　没有一帆风顺的转型，这必然是一次凤凰涅槃的经历。也许，率先突围者会碰得头破血流，甚至死亡。但困守围城，等来的只是退市倒计时。

　　向上、向高、向新，在“竞争的繁荣”中，繁荣永远钟情创新者。