陈建富　　 

　　近日，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司在成都举行了 “茅台葡萄酒庄园启动新闻发布会暨2010年全国经销商大会”。会上，茅台葡萄酒公司对外宣布，占地350亩、投资近3.2亿元的茅台葡萄酒庄园项目正式启动。这，意味着经过多年沉寂后，茅台葡萄酒开始发力中高端市场。

　　据了解，今年7月，总投资超过3亿的茅台葡萄酒庄园将正式举行奠基仪式，整个项目的建设期为两年半，到2012年底，将建成集葡萄酒酿造、休闲、娱乐、观光于一体的高档葡萄酒庄园。茅台葡萄酒庄位于昌黎观光葡萄沟的中心地带凤凰山脚下，这里地处中国黄金海岸线上，离海边仅20公里，总占地面积在350亩以上，年生产高端葡萄酒能力为1000吨。

　　茅台葡萄酒公司总经理钟怀利表示，公司经过近年来的快速发展后，亟需在品牌方面寻求突破，葡萄酒庄园项目对茅台葡萄酒公司而言是一个战略性的投资项目，将对茅台葡萄酒品牌的塑造、产品结构的调整起到关键的拉动作用。从酒庄项目启动开始，茅台葡萄酒将开始逐步向高端市场挺进——2010年起，茅台葡萄酒将借助茅台集团的白酒销售渠道，逐步培养高端消费群体。

　　和五粮液的多元化发展思路不同，茅台集团的发展战略就是围绕酒行业做文章，其中葡萄酒是茅台集团最为看好的项目。不过，虽然茅台葡萄酒近年来发展势头不错，2009年销售额更是突破了一个亿，茅台集团对上马葡萄酒庄园项目还是比较谨慎。

　　钟怀利说，近年来，不少企业都在上马葡萄酒庄园项目，但很多企业并不是真正想做庄园，而是拿这个当做一个概念。茅台葡萄酒庄园项目是茅台集团的战略决策，茅台葡萄酒公司完全是按照国外酒庄的思路来建造庄园：做高端酒和观光旅游。据了解，茅台葡萄酒庄园将请发达国家一流的技术人员对庄园酒的种植、酿造、存储等等环节进行全程指导，并引进专业的酒店、旅游公司对庄园旅游、观光休闲方面进行管理，真正打造一个一流葡萄酒庄园。

　　2000年以来，随着葡萄酒逐步被我国消费者所接受，国内不少白酒企业集团开始涉足葡萄酒产业。然而，经过10年左右的发展，目前只有茅台葡萄酒开始逐步走强：2006年销售额为3600万元，2007年为4800万元，并实现了扭亏为盈。2008年，依然保持了51%的增长速度，达到7400万元；2009年，茅台葡萄酒公司销售额突破了一个亿。

　　钟怀利表示：以质量为基石，调整营销策略，狠抓落实，与经销商诚信合作，实现共赢，是今后茅台葡萄酒拓市的重要战略。保守估计，今年将借助白酒渠道实现销售近6000万元，年销售额争取突破1.6亿元。

　　业内人士分析，茅台葡萄酒之所以在众多葡萄酒中脱颖而出，除了经销商的努力，茅台集团的战略起到了决定性的作用。茅台进军红酒是茅台集团战略发展的一个重要组成部分，是茅台健康理念的延伸，“变的是颜色、不变的是品质”是最好的诠释。钟怀利称：“茅台葡萄酒公司是茅台所有子公司中最具发展潜力的，我们的规划是在2014年左右达到5个亿的销售额，进而跻身行业的前五，实现‘茅台干红红天下，国酒风采彩五洲’的战略目标。”