吴晓波　

　　上海杂技团的成功经验可以从两个层面来看。

　　首先，改变价值诉求，完成与市场需求的对接。主要是在体制机制上理顺了两个关系：一是外部关系，摆正与观众的关系。在过去的体制中，我们的杂技表演与观众互动不多。而在国外，观看一场杂技表演，最大的感受就是表演者与观众互动带来的激动人心的感动，这是杂技的真正价值所在。上海杂技团的做法首先就是在价值诉求上从片面追求自我完善转向满足社会需求的价值制造。

　　在内部关系上，剧团建立了员工的激励机制，比如股份制，项目制等等。而且，做得很好的一点是根据不同艺术规律，设计个性化的“疗法”。比如马戏团，需要全员配合，并且演出多是流动，这样的旅行演出十分挑战演员的创新激情，让员工人人持股，就是一个很好的分配方式，让员工的创造激情与社会价值实现直接并持续的挂钩。

　　其次，建立专业化的内部管理体制与机制。转企后的院团如何走向市场？这不单是一个形式上的体制改革，大的方向对了，也不一定就能成功。还需要有艺术水平和市场运作机制的跟进。文艺院团的艺术素养不能简单地等同于技术水平，它还需要经营管理，二者的结合才具有独特性，这是他人难以模仿的。

　　上海杂技团的经验对于我省国有艺术院团改制来说，既有其不可复制性，也有可借鉴的地方。

　　上海作为国际化的大都市，有浓厚的文化氛围和历史沉淀，先天的环境以及成熟市场的基础，这是其他地方文艺院团无法比拟的。不过，随着更高素养的观众的加速形成，浙江的艺术需求与艺术经营管理人才队伍环境将会很快改善。

　　借鉴上海经验，目前，我省文艺院团最需要解决的就是加快市场化进程。应该相信“来自竞争的繁荣”。艺术的特点就是百花齐放，是不断创新的过程，需要更宽松、规范的管理体制，以形成鼓励良性竞争的机制。

　　上海杂技团的个性化改制方案也可以借鉴。比如，以往的套路是自己的演员们接管剧团。这样做有一个缺陷，由于院团长期的封闭体制，对外部市场了解和理解有限，经营管理能力很弱，很难与市场有效接轨，会有一个比较长的、曲折的探索适应过程，导致许多剧团改制失败。应该考虑让外部机构参与，来加快市场化进程，收购、控股、参股等方式都可以。

　　还值得一提的是，要重视经营管理人才的培养，要建设有能力的艺术市场经营管理人才队伍，建立和完善相应的现代化管理体系。比如经纪人人才和制度等，都需要以市场机制为导向来进一步改革和创新。

　　总之，艺术的发展，一定是来自竞争的繁荣。

　　（作者为浙江大学管理学院副院长）