记者 徐园 

　　长兴诺力小额贷款有限责任公司，是浙江首批试点的小额贷款公司之一，包括主发起人浙江诺力机械股份有限公司，共有14个股东。

　　“刚开始，我们把利率定在15%为中轴上下浮动，现在下调到了12%。”为什么把利率下降？总经理沈向晟摆出了几点理由：首先看长远，在追求短期利益和长效发展中，选择后者；其次，小额贷款公司的客户不少是中小企业，有的从事农业种养殖，产业利润率不高，如果我们把利率定高了，对基础客户不利；其三，我们的股东愿意承担社会责任，对纯农业贷款、弱势群体的贷款利率更低一些。

　　“我们想和客户共同成长。”沈向晟告诉记者，去年共发放“三农”贷款434户，贷款金额16933万元，占比44.8%，实实在在地解决了部分林农、果农、茶农、菜农和农村家庭经营户、个体工商户的资金困难。

　　长兴诺力天天打交道的，基本上都是小客户。到2010年3月底，公司贷款余额20190.7万元，贷款户数397户，户均贷款50.87万元，其中最小的只有2万元。

　　虽然做着这样的“小买卖”，但是沈向晟发现，逾期贷款率只有0.4%，贷款利息收回率达到99.7%。而一年下来，公司运营的利润率达到了10%。

　　“一年下来，我们在当地的口碑不错，也有了知名度和品牌。最近刚刚向上面申请，要把注册资本扩大到2亿元。”沈向晟告诉记者，这次增资，所有股东都很爽快，一下拿出了8000万元。