本报记者 苏靖

　　当一只充满想象的苹果裹挟着流行时尚向全世界潮人汹汹袭来时，东北人宋涛在美丽的杭州也在默默实现着自己的梦想。

　　有人总结，IPHONE（苹果）手机之所以炙手可热，其中最有价值和最关键的正是苹果的软件平台APP store。而宋涛和他的“斯凯”团队打造的正是类似的手机软件平台，而且比苹果公司的这一平台早“出世”三年。

　　如今，2.5亿部手机的预装量，累计25亿次应用下载，每月2亿次下载量，每天70%的下载来自于老用户……“斯凯”身上的这些数据已足以使世界上任何一家应用软件公司感到羡慕。

　　不过，宋涛的媒体曝光率却与火热的软件下载率成反比。这位70后的创业者在谈论产业思路时的敏捷，与他谈及个人创业故事的局促形成鲜明对比。“请多说一说我们的团队。”他特别声明。

　　“免费”开局

　　今年1月，在杭州举行的“第一届3G应用软件精英论坛”上，东方通信原“掌门”、现任神信通（杭州）有限公司董事长施继兴，这样评价他的前部下宋涛：“他很优秀”。

　　论坛的主办方——杭州斯凯网络科技有限公司的CEO宋涛，和他那一句“2011年成为中国最优秀，2016年成为全球最优秀”的豪言，就这样激起了记者的好奇心。

　　翻看宋涛的简历：2000年，天津大学毕业，成为东方通信的一名员工；不到3年，升任公司最早的增值业务部门经理；5年后，离开公司与人合伙创业。

　　简历就如同他端正的东北人相貌一样“标准”。而在一些同行们看来，“斯凯”正如他本人，也是创业团队中的“三好学生”：有自己的技术、独特的商业模式，有良好的进账。

　　然而“斯凯”的发展轨迹却不平坦：2005年创立，2007年就达到盈亏平衡。2008年收入千万元，去年收入突破亿元。

　　超常规发展的背后，是超常规的开局：作为国内首个自主知识产权的手机软件平台，“斯凯”一开始就定下“免费推广”的基调。

　　宋涛提到，自己在东方通信时，与软件公司打交道似乎并不愉快。所以创业之初，他和合作伙伴就否定了做手机应用软件的想法，而决定搭建一个软件平台。

　　这个平台与应用软件公司形成合作伙伴关系，而不是竞争关系。软件公司可以用这个平台嵌入他们的软件，减少研发成本，也有利于推广他们的软件。

　　那么“斯凯”的收入从何而来？免费授权模式下，“斯凯”的新平台迅速渗透，而用户在使用这些软件时的费用也会按一定比例成为“斯凯”的收入。

　　这种免费的商业模式，让用不起昂贵软件的国产手机厂商得以“先尝后买”，使斯凯软件平台得以加速推广。合作厂商针对市场共同开发的一些功能应用，也在终端用户手中得到了回报。

　　掘金“三低”

　　许多企业都以争取高端用户获得高额回报为目标。但“斯凯”却恰恰相反，“低学历、低收入、低年龄”的“三低”用户，正是“斯凯”的目标客户。

　　许多传统浙商靠“跑市场”带给企业成长机会；但在IT业的一些新新创业者中，不少人看好的是以各种计划书取胜。不过，在这一点上，宋涛却显得非常传统。

　　留意宋涛的工作经历，可以注意到他在东方通信时曾经负责增值业务拓展和市场调研。在他成为部门经理后一年时间内，使公司成为增值业务收入最大的手机厂商之一。

　　而在大学期间，应用数学专业的他曾经创办了一家广告公司，成功首推公交新媒体概念。海尔等大型企业也成为他的客户。但这还不是他的最初创业史。在此之前，他把自己的高考复习资料卖了。发现赚钱机会后，他开始收集复习资料，大规模卖。他对市场的敏感就如同许多传统浙商一样。

　　也许是宋涛的这些创业经历，使不是技术核心人物的他成为公司的核心人物。

　　因此，当发现——“三低”用户对于手机应用的需求反而更高——这样的事实时，整个团队都非常自信。

　　宋涛对市场的看法获得了产业链上合作伙伴的认同。在一定程度上，这也与国产手机的目标客户较为吻合。

　　宋涛说，市场未来的赢者未必一定要关注“操作系统是什么”，关注的应该是“这个平台上面能够承载什么样的应用”、“这种应用的体验是不是好”。

　　他重视的“体验”也正是消费者、软件应用厂商、手机厂商最关心的内容。

　　如何让国产手机、山寨机与国际巨头竞争、赢得客户，手机软件的应用就成为制胜利器。这种利益导向和免费模式，也使得许多软件设计公司从“斯凯”的客户转变为合作同盟。让更酷的应用、娱乐吸引用户，也成为国产手机厂商另辟蹊径的通道。

　　“斯凯”的这种理念最终赢得了多家风投的关注，而宋涛和他的团队最后选择了出价并不是最高的红杉资本。

　　“达成合作只用了两周。”宋涛记得自己和红杉代表聊了30分钟左右，5分钟介绍业务，其余时间都在谈发展中的问题怎么解决。他很庆幸，这家传奇式的风险投资公司与自己的理念非常接近。当年“斯凯”就实现了盈亏平衡。

　　意在“全球”

　　“眼睛看在天上，脚踩在地上”，这是宋涛脱口而出的语句。

　　类似于“有些事提起来重要，做起来次要，忙起来不要”式的语句，也是他表达发展理念的方式。这句话他指的是开拓海外市场业务。这家成立不到5年、规模刚刚冲上300人的公司，已决定在今年出击海外。

　　对于许多企业规划中的“走出去”行动，“斯凯”已正式启动：成立海外事业部，投入1000万元，而且让海外盈利作为团队的激励。其实在此之前，“斯凯”就已收购了一家美国公司。但是宋涛不愿意透露太多，因为他看好的是未来。

　　在宋涛看来，“斯凯”的“国内第一”已经实现，但是鉴于3G元年的不稳定格局，今后两年继续第一才更能证明是国内第一。而“世界第一”的梦想，可能性已摆在眼前。

　　他指的可能性，就是国产手机的海外扩张。2009年全球市场手机30%是中国制造，未来三到五年全球手机有70%是中国制造，这些国产手机正是预装“斯凯”软件平台的基数。中国的无线互联网服务已走在世界前列，这也为中国企业成为世界第一的无线互联网企业奠定了基础。

　　就手机制造业而言，宋涛认为，过二十年，中国一定超过美国，就像中国现在已经超过日本一样。

　　这个梦想，宋涛看得很重。

　　记者后来才渐渐领会，他所说的小企业核心的关键不是赚钱，而是解决核心问题。“有远见，理念先进，管理成熟”，这才是宋涛乐见的别人对“斯凯”的评价。

　　也因此，今天，宋涛把更多的时间花在了企业管理和战略上。借助红杉资本平台，他获得了一些与国际企业交流的机会。大公司常常引以为傲的企业文化也已在建立中。

　　“斯凯”的企业文化是“爱工作、爱家庭、爱健康”。宋涛的理论是，员工的成就感不仅是加薪、利润回报，每个人为社会创造的价值、带给用户的乐趣，也是员工辛勤工作的动力。

　　在“斯凯”还能听到一些有趣的小故事。比如对员工按时睡觉的要求，在不同地区必须在晚上12点或1点之前睡觉，否则处罚请客。而在一些大公司都无法满足的商业保险方面，“斯凯”去年决定为员工全家买单投保。

　　为了梦想，宋涛现在考虑的是构建商业模式，寻求可持续发展，并且以优秀的模式吸引更优秀的人才。华为、中兴等中国设备厂商已成功“走出去”，而“斯凯”将是成功走出去的软件企业。

　　在宋涛看来，目前竞争对手还没有出现。如果“斯凯”不做第一，谁能做！“也许实现不了这样的梦想，但是‘斯凯’会沿着这个方向走下去，哪怕是死在路上”。他说。