周聪 

　　回顾2009年的酒市，洋河是一个不得不说的话题。自从2009年11月6日在深交所成功上市，其股价一路飙升，冲破每股110元大关。如今，“沪市看茅台，深市看洋河”已经成为那些关注酒股的投资客的口头禅。也因此，洋河注定成为2009年酒市不能避开的话题之一。

　　经典的不只是“蓝色”

　　如今，洋河“蓝色经典”早已家喻户晓，其倡导的蓝色文化、蓝色精神更是深入人心。洋河“蓝色经典”的品牌文化是：天之高为蓝，海之深为蓝，梦之纯为蓝。爱之深为博大，思之远为深邃，意之境为纯粹，这是对洋河蓝色文化的一种最透彻的演绎。俗话说，冰冻三尺非一日之寒，洋河“蓝色”灵魂的铸就也并非一朝一夕完成的。

　　2003年，洋河“蓝色经典”面市；

　　2004年，洋河“蓝色经典”全年销售突破7600万元；

　　2005年，销售达到2.8亿元，同比增长269%；

　　2006年，销售达到6.78亿元，同比增长140%；

　　2007年，洋河“蓝色经典”厚积薄发，单个品牌销售全年完成14.27亿元；

　　2008年，仅一季度就实现销售6.46亿元；

　　2009年11月6日，“洋河股份”深交所成功上市

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　　洋河“蓝色经典”外在以蓝色元素为产品主色调，内在则是立足于“绵柔”风格的品质创新，这样的定位无疑开创了全新的白酒竞争蓝海。洋河当家人杨廷栋曾对“绵柔”作了一个全新的阐释：“一款真正好的酒品牌，喝起来就像温水一样让人舒服；而一款质量差的酒品牌，喝起来则像是针一样让人难受。洋河品牌的‘绵柔’，旨在最大限度地降低消费者因饮酒而带来的感官上的刺激，同时注重消费者健康饮酒的需求，解决饮用白酒后头痛等不适感。”

　　阵痛造就新生

　　洋河的发展历经了三个阶段：第一阶段是上个世纪80年代初，白酒日渐成为大众消费品，市场容量不断变大，消费者需求不断增加。也就在这个时期，“八大名酒”的荣誉称号使得洋河借助自身品牌的力量赢得了广大消费者的喜爱；第二阶段是从1992年开始，全国经济发展迅速，各区域酒类品牌纷纷通过修炼自身内功来加速企业的发展，洋河抓住机遇，销售额由1亿多迅速上升至6亿元；第三阶段始于2003年9月，洋河“蓝色经典”成功上市，并迅速掀起了一股“蓝色风暴”，企业销售额由5亿元飙升至2008年的37.4亿元，真正实现了跨越式发展。

　　当前，在国内白酒行业内，洋河无论是品牌价值，还是年销售额都名列前茅，尤其是在江苏市场占据着绝对的垄断地位。根据洋河招股说明书，2008年以白酒生产企业出厂价计算，江苏白酒市场容量约为146亿元，洋河在省内的市场占有率为13.53%。无论是洋河的“盘中盘”模式，抑或是“4×3”营销模式，我们可以断定，洋河的下一步战略必将是稳定省内市场，提高省外市场的占有率，全面提升品牌在全国市场的占有略。上市之后，洋河融资能力不断增强。公司在收购、兼并方面能有什么出彩的表现将留给2010年去展现。

　　洋河从苏北大地走来，如今足迹遍布全国。洋河起步不晚也不早，但是，发展势头让人生畏。这可能都源于“蓝色经典”的形象定位，以及开拓白酒蓝海市场的战略定位。