陈纪蔚 

　　杭州昨天有两条商业新闻，颇值得玩味。

　　一条是解百新元华商场试营业，他们祭出的法宝是“做大”，据说里面女装经营面积8000平方米，鞋区和内衣区两大区域创下杭城最大体量纪录；另一条是家友超市重出江湖，他们此次准备的取胜之道是“做小”，第一家连锁落户城西银马公寓边，是家小型“蚂蚁店”，他们还准备在杭州小区开出100家小店。

　　一个是“巨无霸”商业航母，一个是“小不点”社区便利店，一大一小两种不同市场业态，一个要做大，一个偏做小，但不约而同都选择在经济逐渐回暖的2009年年底开张，信心满满可见一斑。

　　杭州的大商场风光无限，这几年已不是新闻，每年节假日的血拼，商家无一例外都能赚个盆满钵满。我更关注的是，家友超市这次再战江湖的市场新策略——“紧盯社区开小店”。

　　杭州城区的超市开了不少，抢风头的主要还是那些“巨无霸“，像世纪联华、欧尚、沃尔玛等等，地点主要集中在繁华地段。市民要到这些大超市购物，要么开车去，要么挤公交车，花费的时间精力跟去一趟银泰、百大等大商场差不多。开车、坐车、找车位、拎大包小包……超市便利性下降的趋势越来越明显，于是，消费者购物热情就会减退。据说，很多有车一族畏难于交通、停车等问题，开始缩减去大超市购物的次数。

　　开在社区里的“蚂蚁店”，客源目标就是小区居民，货架上的商品紧盯居民家庭日常所需，营销模式对寻常家庭“贴身紧逼”，既方便又实惠。如果100家家友超市小店能如期进入小区，再引进成熟超市的货物配送体系，加上大学生的创业热情和新管理模式，或许能掘到真金白银。

　　大商场有大套路，小超市有小门道。生意不分大小，挣到钱才是硬道理。“巨无霸”与“小不点”都能活得滋润，各得其所，大小互补，不是很好么？