人物名片

　　孙宁薇

　　70后，宁波新海电气股份有限公司副总裁

　　本报记者　刘刚

　　2001年11月20日，中国加入世界贸易组织。

　　这一年，孙宁薇到宁波新海股份有限公司仅仅一年多，在销售部做一名普通的外贸业务员。

　　“有太多想不到。当初还在担心‘狼来了’，现在我们已经在收购欧洲公司。”回首十年往事，孙宁薇淡然一笑。

　　也许是偶然，2002年，即中国加入世贸组织的次年，“新海”就遭遇欧盟发起的打火机反倾销调查。当时，孙宁薇任销售部经理。

　　该不该应诉？这个问题让孙宁薇犹豫不定。毕竟，当时的“新海”还是一家默默无闻的小企业。

　　“新海”最后选择了应诉。当公司花费数十万元请好欧盟律师后，孙宁薇和销售部的同事一道，为应诉准备材料。紧跟着，孙宁薇又先后两次参与欧盟官员在“新海”的实地核查，细心的她，把欧盟的调查程序和调查关注重点一一记在心里，这也是她第一次开始熟悉世贸组织的国际贸易规则。

　　2003年7月，好消息传来，欧盟决定中止调查。这起官司成为我国加入世贸组织后，国内企业打赢的首批反倾销官司之一。

　　在应诉中表现出色的“新海”，在业内一举成名。2004年，孙宁薇升任“新海”副总裁。

　　从2003年开始，“新海”年出口增幅至少在30%以上，出口订单多得来不及做。到2004年，出口额已经达到了4000万美元。

　　“开始我也有点不明白，为什么会这么好？”孙宁薇笑着回忆说。但随后，她就豁然开朗，生意好跟打反倾销官司密切相关。因为，“新海”的质量管理、财务制度、经营团队在经受住了欧盟的严苛核查后，国外客户反而更加信任，把“新海”列为可以长期合作的战略供应商。

　　然而，好事多磨。2005年5月，高速成长的“新海”又遭遇欧盟的CR法案。包括“新海”在内的中国打火机企业面临退出欧洲市场的危险。

　　“新海”再次带头迎战，成功推迟了欧盟实施CR法案的投票表决。

　　2007年3月，“新海”在国内中小板上市。同年，“新海”出口额接近1亿美元。

　　2008年10月，金融危机像“被推翻的多米诺骨牌”一样，从美国迅速传播到全世界。

　　出口订单萎缩，一直以来主要靠国际市场吃饭的“新海”，也放慢了增长速度。但孙宁薇并不慌张。“在金融危机之前，我们就已经在调整发展战略。”她说。

　　改变缘于新压力。拿工资来说，2000年，“新海”一线工人拿800元左右，十年后， 涨到了2000元左右。 “这十年，成本翻了一番，产品的附加值却没有什么显著变化，这种模式终究难以为继。”孙宁薇说。

　　2008年7月，“新海”以100万欧元的价格，收购了荷兰尤尼莱特公司100%的股权，一举拥有尤尼莱特公司在欧洲的销售网络。“新海”还注册了“X－lite ”品牌，正式启动了进军欧洲打火机高端市场战略。 

　　“加入世贸组织的这场考试没有结束，真正的挑战才刚刚开始！”孙宁薇说。