从嵊州领带

　　管窥产业集群发展路径

　　LINDAI

　　嵊州领带“引领”天下。嵊州每年生产领带 3亿条，“系”住了全球三分之一版图多的国家和地区。1300余家领带企业，年销售额达100多亿元，占国内市场总量的90％，全球市场总量的40％，远销日本、韩国、美国、意大利、法国、德国、荷兰等80多个国家和地区。仅去年一年，领带规模企业实现工业总产值63.76亿元，主营业务收入60.13亿元，利润总额3.43亿元，分别占全市的22.57％、22.08％和47.25％。

　　而如今，嵊州领带的原料供应方式，正在发生微妙变化。嵊州一下子冒出了两家由龙头企业参股的领带原料物流公司，两家物流公司的年供丝量可以达到1万吨左右。嵊州市领带协会的问卷调查表明，嵊州领带产业年用丝量在6000吨以上，几乎完全依赖外地供应。

　　从这一产业上游的切口开始，一场行业性的整合，在嵊州领带业拉开序幕。面对全球金融危机的冲击，在遍地都是领带工厂的嵊州，一些企业正在从竞争转为合作。这种商业秩序的扩展，对于领带集群的发展而言，是一次跃进。

　　而在之前的几年间，面对国际市场，嵊州领带还多次成功实现出口提价，已执行9年的《领带》行业标准，经嵊州修订后，即将升级为国家标准……

　　这一系列在业内犹如重磅炸弹般的举动，显示了嵊州领带的整体实力——25年的时间，嵊州完成了从一个名不见经传的江南小城到享誉全国的“领带之都”的蜕变，成为浙江最具成长性的国际特色产业集群。

　　应时之策

　　“小领带”何以做出了“大买卖”？曾经的“小县城”何以做出了“大市场”？ 

　　答案就在产业集群的内生性发展。一个产业集群的形成，绝不是一蹴而就的。25年来，嵊州领带产业经历了培育、成长、扩张和提升等四个阶段。

　　八十年代中期，世界领带产业开始向外迁徙，先是从意大利到日本、韩国，再到中国香港等地的迁移，在这梯度接力的过程中，嵊州依靠劳动力、价格成本等优势，主动承接了世界领带产业的大转移。

　　1984年，一位名叫卢陆的嵊州籍香港商人成立了第一家中外合资企业——浙江佳友领呔有限公司，许多本地青年成为领带企业的第一批产业工人。卢陆先生或许不会想到，25年后的今天，嵊州会成为名副其实的“中国领带之都”。

　　由于受佳友领呔当年投资当年获利的效应，引发了许多原来从事领带生产经营的本地人也纷纷回乡投资办厂，并逐年扩大升温。

　　同时，个体私营经济的快速发展，集体企业的股份制改造，领带专业村的大量涌现，这三股力量正以“星星之火，可以燎原”之势掀起了嵊州领带的创业高潮。

　　如果说嵊州领带产业发展的初期是依靠本身实力和集群力量自下而上发展起来的力量所致，那么从1993年开始至今，随着产业发展的深入，一股自上而下的政府力量把嵊州领带产业迅速地推到了产业的发展高地，到如今已是“根深叶茂”，蔚为壮观。

　　进入新世纪，政府相继出台各种产业扶持政策，这犹如“火上添薪”再次催旺了嵊州的领带产业经济。

　　1992年，市场发展总公司的组建和中国领带城的正式运营，为领带交易提供了固定场所。1996年，领带协会的成立，为领带产业提供了相应的服务。尤其是中国领带节的举办及中国服装协会服饰专业委员会在嵊州的成立，确立了嵊州领带在全国同行业中的龙头地位。 

　　领带在嵊州人看来，不仅是产品，更是艺术品。在成功举办十届中国领带节的同时，还进行了八届全国领带设计大赛及制作大赛，以及不同规模的领带产业学术研讨会。

　　集群“样本”

　　是单打独斗能力强，还是兵团作战胜算高？嵊州用发展产业集群的实践，给出了生动答案：兵团式的集群经济，是提高资源配置效率、促进产业集群发展的明智之选。

　　从嵊州的集群“样本”里我们可以清晰地看到，嵊州领带最大的优势来自于她的成本优势、产业基地建设和独特的“嵊州模式”。

　　生产一条质量相近的领带，嵊州的劳动力成本只占美国的七分之一。由于资本的逐利性，众多的领带业外商前来投资，使嵊州的领带生产达到了空前的规模，领带生产和销售都出现了量与质的飞跃，成为全球最大的领带生产基地。

　　依托成本优势，冷静分析市场的走向，嵊州又倾情打造“全球最大领带生产基地”——依靠遍布海内外3000余名营销人员，借助各种办事处、代理商、批发市场、专卖店和专卖柜，形成了庞大而广泛的营销网络。

　　肥沃的产业土壤培育了强壮的企业，涌现了一批领袖型的优势企业，巴贝、麦地郎、雅士林、好运来、鑫利达、仟代等10家企业年销售额达到1亿元以上，其中最大的巴贝公司达11.04亿元，成为全球最大的行业龙头企业。

　　成功后的嵊州人清醒地认识到，在大力打造“中国领带之都”的过程中，“嵊州领带”更需要大企业、大品牌的强力带动。 

　　通过近年来区域品牌战略的实施，培育出中国驰名商标6个,中国名牌2个,国家免检产品11个；“嵊州领带”成为浙江省首批五个区域品牌之一。这些品牌企业在海内外具备一定的品牌影响力，在行业内形成了有力拉动，为嵊州产业集群和产业基地的建设发挥了重要作用。

　　全面的公共服务平台推动了领带产业的快速发展。中国服装协会服饰专业委员会秘书处在嵊州的设立，为全国的领带服饰企业提供有效服务；“中国领带城”和“领带精品展销中心”是国内最大、最专业的领带批发市场及品牌展示中心；“中国领带在线”专业网站是国内最集中的领带信息服务中心；全国领带服饰质量检测中心是国内领带服饰唯一的质量检测的权威机构。

　　前几年，在省委、省政府推出的全省三大发展模式中，嵊州领带产业名列其中。其特点就是在占领国际市场上推出了生产、营销、品牌的立体式战术，使嵊州成为世界最大的领带生产、销售中心。在世界各产业向中国的转移中，领带业的转移是最全面的、最成功的。

　　嵊州经验

　　嵊州领带的产业集群为什么能够不断发展壮大？发展得如此之快，产业的集聚力和影响力又如此之强呢？

　　经验之一：当地民营企业家的创业和创新精神成就了领带产业形成与发展的原动力。

　　嵊州的很多优秀企业都是从家庭小作坊式工厂发展起来的，这些企业的成功经验影响和带动了大批相同、相关产业企业不断涌现。印染、打线、面料后整理、花型制版、衬布切割等环节的专业化生产，也在嵊州领带业中形成了一些各具优势的分工与合作，提高了劳动效率，加快了产业发展速度。由于产品供不应求，有着强烈扩张意识的领带企业，不断地投入，买地、建房、添世界一流设备，谋求全球行业霸主地位的确立。

　　经验之二：当地党委、政府宏观指导，微观协调，制造发展氛围，构筑发展平台，推动产业快速发展功不可没。

　　嵊州市几任领导都把领带产业作为一个重要产业来支持。尤其是近几年，政府通过实施扶强扶优政策，促进要素向优势企业集中，使一批在国内外市场颇具竞争力的重点骨干企业迅速崛起，成为产业集群发展的龙头，带动其他相关企业发展；通过建设特色工业园区，增进产业内企业空间布局的有序化、规范化，使企业拓展了发展空间，又使行业管理更加具备条件，还为企业信息化的推进创造了条件，为产业内企业的专业化分工协作搭建了平台。今年，《嵊州领带产业转型升级实施方案》的出台，又为嵊州领带产业平稳健康发展进一步明确了目标，指明了方向。

　　经验之三：嵊州市领带行业协会及中国服装协会服饰专业委员会以“引导、沟通、协调”为服务主线，助动产业发展起着不可小觑的作用。

　　“两会”在制定行业标准、培育知名品牌、增强企业间的联系与沟通，以及企业上网工程等方面发挥着重要的作用，加快了产业集群的发展。至今，领带行业协会及服饰专委会已组织8届全国领带设计、制作大奖赛；通过推进企业ISO9000质量体系及环保体系认证和“中国著名领带品牌”推介等的活动，激励集群企业树立品牌理念。同时，积极为企业间、行业间及地区间的相互交流与协作牵线搭桥，搭建沟通平台，创办“中国领带在线”网站，利用网络为企业提供全方位服务。

　　经验之四：机关、部门的支持，社会各界的关爱和企业间的团结协作，营造了产业发展的良好环境，自上而下形成产业集群发展大合唱。

　　嵊州领带产业经过20多年的发展，已经具有较大的市场份额和完善的专业分工，但嵊州领带产业的发展仍处于产业集群的初级阶段。因此，转型升级在此时显得非常重要。整合、拓展、提升已成为“嵊州领带”在新时期产业转型升级的新版本。

　　整合——整合产业上游，逐步掌控原料供应话语权。政府出台奖励政策，鼓励企业外拓原料生产基地，内创物流公司。赴广西、云南、四川等中西部地区开发蚕桑基地、办缫丝厂，解决原材料供应风险。将“原材料采购、印染、打线”三位一体整合在一起，组建物流股份有限公司，以降低原料采购成本，盘活企业存量，加快资金周转，提高企业经济效益。　

　　拓展——拓展国内外市场，逐步掌控市场销售话语权。政府出台优惠政策，鼓励企业实施品牌国际化战略。鼓励自主品牌出口、鼓励收购国外品牌、鼓励国外注册商标、鼓励加大广告投入、鼓励组团参展、加大“嵊州领带”区域名牌推广力度，提高“嵊州领带”的知名度、美誉度和市场占有率。同时，鼓励产业拓展延伸，拉长、加宽产业链，促进真丝高端家纺产业快速发展。

　　提升——实施科技创新策略，逐步掌控技术设计话语权。政府出台了《领带产业转型升级实施方案》，引导企业加大科技投入，提高产品质量和花型设计创新能力。鼓励企业成立专业设计研究院或研发中心，收购国外设计公司，引进和聘请国外设计专家，建立国内外大专院校设计技术转移和培训中心。同时，政府每年补贴，组建领带服装设计培训基地，成立设计师联谊会，举办全国丝品花型设计大奖赛，培育自己的设计团队，提升花型设计水平。

　　在提升产品质量与设计水平的同时，提升产业公共服务水平。

　　建造中国领带城物流中心。建成集交易、展示、科研、信息时尚发布、仓储、物流配送、办公、旅游购物为一体的现代化专业市场群。　

　　创建嵊州领带学院。挂靠高等院校设立领带学院，提升人力资源品质。

　　组建电子商务平台。成立国际、国内全方位的电子信息和商务网络营销公共服务平台。

　　提高检测中心装备水平。不断加大全国领带服饰检测中心先进检测设备的投入，使检测中心成为全国领带服饰检测的最权威机构。

　　通过五年努力，在实施品牌战略、提高产品质量、加强设计研发、稳定原料市场、拓宽营销网络、延伸拓展产业、强化配套服务等七个方面有新的突破，从而逐步掌控价值链话语权，把嵊州打造成为集生产加工、研发设计、产品发布、品牌营销和信息物流于一体的“全球真丝产业集聚地”。