12月1日，慈溪怡康蜂业有限公司远在云南的客户来电告诉公司老总顾柏钿：将公司的“蜂博士”系列蜂蜜产品从昆明运到西双版纳超市商场销售，跑一趟需要运费1000多元。顾柏钿没去过西双版纳，不知道确切的运费，但还是欣然应诺支付了。

　　顾柏钿就是这样！创办公司10年来，他以充分信赖客户、不斤斤计较的经营模式，敞开胸怀的为人风格，将“蜂博士”系列蜂蜜产品从本省扩销到江苏、上海、黑龙江、北京等10多个省、市，销售额从当初的300多万元增加到4500万元。令人折服的是，公司从没有发生一起因货款引起的经济纠纷案。

　　信赖客户来之不易，需要付出，还需要冒风险，这是顾柏钿提及最多的一句话。据了解，沪、辽、津、京等市场之所以做得相当好，是因为顾柏钿起初以30万元至40万元不等的蜂蜜产品作为铺底让利给客户打开市场，客户觉得有利可图，又没有风险，做市场的积极性就调动起来了。销售额一年比一年增加，客户与顾柏钿信誉第一、生意第二的关系更加牢固，使得“蜂博士”产品的销售渠道越来越广。

　　公司每年有大量的辅助产品要买进来，仅纸板箱、玻璃瓶、标签等起码得花300多万元。但顾柏钿依然是说一不二，只要产品合格，从不找理由克扣和拖欠货款。从办公司开始供应玻璃瓶和塑料桶的德清、徐州两家客户，到如今也没有变换过，只要顾柏钿有需求，辅助产品随时运到，年底前货款全部结清。通讯员 左文甄