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　　“手机阅读 具有战略性意义”

　　“手机阅读也许才是3G应用中最具备‘规模性’与‘变现性’的新业务，”中国移动公司内部人士表示，“就业务影响力和商业模式来看，手机阅读的价值很可能超越手机音乐，成为引领移动互联网和3G业务的风向标。”

　　尽管我国手机阅读起步较晚，但发展非常迅速。易观国际最新调查结果显示，手机游戏、手机阅读是互联网用户和移动互联网用户最近半年使用最多的手机应用服务，使用比率均在50%以上。

　　艾瑞咨询发布的统计数据显示，2008年我国手机网民利用手机看手机报一项以68.3%的比例位居各项手机应用之首，看手机小说以42.4%的比例位居第五，成为手机业务中最具发展前景的业务之一。

　　对此，中国移动手机阅读基地总经理戴和忠认为，“2009年是中国无线宽带的元年，3G成功推出，手机阅读市场也将进入成熟的拐点。”

　　而对运营商来说，最具价值的是，除了规模外，手机阅读的传播性及商业模式也前景向好。“根据一项抽样调查显示，手机阅读是除了手机短信业务外，病毒性传播特征最明显的一项新业务，”卓望公司内部人士表示，这表明手机阅读具备潜藏的爆发式市场潜力，如果能够抓住这一机遇，手机阅读有可能成为3G市场竞争的“王牌”。

　　此外，在改变移动互联网用户的“免费”习惯上，手机阅读体现出全新的推动力，表示愿意进行付费阅读的用户远远大于其他移动互联网业务的用户，因此，在规模性和用户付费意愿确定的前提下，手机阅读的商业模式将是目前各项业务中，最有“变现”能力的业务模式。

　　全面布局

　　据悉，中国移动手机阅读平台共提供9大类产品和功能，包括：漫画、图书、杂志、精品、书架、书签、下载、排行、空间。此前2009年6月，中国移动手机阅读wap和客户端产品在浙江省内试用推广的平台用户已近200万户。

　　中国移动浙江公司总经理钟天华对于手机阅读发展前景表示乐观，他认为，手机阅读作为一种崭新的传播手段和传播业态，依托丰富的网络内容资源，能够发挥移动终端的独特优势，因此正在成为移动互联网和数字出版的一大趋势。

　　据悉，盛大文学和其他400多家出版社已经成为了中国移动的合作伙伴。其中除了盛大中文旗下的起点、中文等八家互联网原创文学网站外，还包括作家出版社、浙江出版联合集团、长江出版集团、大百科出版社、广东出版集团等三十余家国内著名出版社。一些知名书商和专业作家也通过产业渠道与中国移动确立了合作关系。

　　除了内容合作外，中国移动还全面强化了终端及渠道方面的合作伙伴建设。浙江移动方面介绍，新业务平台支持10个品牌的近百款手机，包括LG、酷派、索爱、三星、诺基亚、多普达、联想、神达、摩托罗拉、惠普等，后续合作伙伴还将持续增加，其中智能手机厂商将是重点合作对象。

　　目前，中国移动在“手机报”上已经取得了良好成绩，在手机中内置阅读器终端产品也在不断扩大规模，但这并非手机阅读新平台的最终目标。据了解，中国移动已经把手机阅读的重点放到“三管齐下”上。

　　中国移动副总裁鲁向东表示，中国移动所要发展的手机阅读将是广义的，不是简单地将已有的阅读资源做整合。中国移动的手机阅读不仅包括以手机为载体的WAP、客户端等阅读，还有一个重要的载体业务形态，就是专用手持阅读器。此前的5月17日，中国移动在“TD-SCDMA终端专项激励资金联合研发项目签约仪式”上推出了G3阅读器，汉王、大唐、华为等四家企业成为首批电子阅读器的定制厂商。

　　鲁向东表示，阅读器能够全方位提升用户体验，它结合了TD-SCDMA网络，能够高速联网实现在线阅读或下载阅读，使得图书作品在移动终端上展现的广度和深度也越来越强，并且可以拓展到行业应用，实现“终端+通道+内容”的整合拓展。

　　据悉，中国移动将向终端厂商提供补贴，其中明确了由中移动复责采购、招标和销售。

　　扬长避短

　　就目前来说，国内手机阅读市场仍然处于开拓期，产业链与产业模式混乱是一种短期内的常态。中国移动的问题在于，如何在“混乱”中扬长避短，迅速整合有效资源，首先建立起有一定规模覆盖的业务模式。

　　作为一种价值增值业务，中国移动“手机报”业务并未带来大规模现金收入，但其附加价值不可小视。业内人士表示，“手机报将为手机阅读业务提供先期的推广渠道，凭借国内用户对手机报的使用习惯与认可度，中国移动推出手机阅读业务将在短时间内获得广泛的影响。”

　　此外，中国移动还在支付渠道上优势明显。目前，移动提供两种“手机阅读”业务收费方式，即书刊的单个购买付费和图书的包月付费。除了包月费用外，用户如上网下载或是阅读，另需支付上网流量费。

　　同时，3G网络的全面铺开给了中国移动发展手机阅读的一个先天优势，就是互动性。中国移动推出的手机阅读平台能够有效地实现对内容的“即时评论”和“内容推广”，这一功能将成为移动手机阅读业务的杀手锏。

　　因此，作为全球唯一一个为４亿多手机用户提供无线阅读内容分发和管理的服务商，移动建设手机阅读基地，具有一些独到的优势：规模优势，结合push、嵌入等能力和手段，能够快速地撬动产业链，实现薄利多销；支付优势，基于话费的支付方式，并采取内容计费，收费灵活方便；体验优势，手机号作为唯一标识符，快速登录，根据用户细分差异化展示页面和内容；信息优势，能有效统计用户的历史使用数据，提供个性化书签和空间，并能针对性地进行业务开发等等。

　　据悉，中国移动在手机阅读的产品开发上，重点把握用户浅度阅读和深度阅读需求，打造两大主要业务形态，为用户提供无缝阅读体验：

　　第一类以手机为载体，主要满足碎片时间浅度阅读。这类业务形态的推广目标用户主要为18~35岁的群体，利用wap普及率高、门槛低、易操作的特点形成用户规模。用户使用手机就能完成在线阅读、下载阅读。 

　　第二类以专用阅读终端为载体，主要满足长时间深度阅读。这类以专用阅读终端为载体形态推广的目标用户先从商务成功人士、政府机关、企业礼品市场切入，再向时尚人群、教育行业等延伸，它以专业的G3阅读器为主，能够高速连接内容平台，访问后台图书库。

　　除了这两大类业务形态外，还有www辅助形态。今后，人们可以自由选择自己喜爱的阅读方式，实现不同阅读载体形态之间自由切换，真正享受无缝阅读体验的乐趣。

　　方便的办理途径、高速的下载速度，吸引了越来越多的用户加入手机阅读的行列， G3阅读器也在新一轮的热潮中获得人们的追捧。TD网络的应用使得G3阅读器的下行数据传输速率可达到 2.8Mbps，上行数据传输速率最高达到 384Kbps，为高效阅读提供了强大的网络下载能力。内置的TD模块让用户享受到3G的技术优势和愉悦同时，更无需购买新卡，只需要通过现有号码的绑定，便可使用现用号码作为支付账号在网上订购图书。相信随着技术的不断发展，手机阅读将被越来越多的人接受，逐渐成为生活中不可分割的一部分，中国移动因此也将3G市场上多占一份先机。

　　手机阅读

　　3G市场战略出击

　　中国移动这次又站到了3G竞争对手的前面。日前，由中国移动浙江公司建设的手机阅读基地已经建设完成了手机阅读相关平台，并首先在浙江推出了相应的“手机阅读”业务。