天津一汽是我国经济型轿车的先驱，在推进产品销售、拓宽销售渠道、优化服务质量等方面，勇于探索，求真务实，走出了一条适合自身发展的特色营销之路。

　　为更好地服务终端市场，天津一汽与长春一汽启明信息技术股份有限公司联合自主开发实施了全面分销系统(TDS)，依靠科技的信息化营销管理系统，平衡供需关系，全面提高营销能力。目前，TDS系统建立了“整车销售、配件供应、技术服务、信息反馈”四位一体的销售与分销管理信息系统。系统保证销售公司与厂内相关部门、中转库、经销商、服务站之间的信息通畅流动，从而能够及时掌握准确真实的市场、销售、库存、客户及服务信息，并能很好地为各方提供相关服务，及时地对经销商提供销售支持。终端建设对于销售者来说，永远是战斗的最前沿。天津一汽通过扶持改造、招商、合作等多种方式，合理发展网络，完善渠道建设，步步为营，逐级渗透，致力于打造强大的城乡并举的营销网络，积极开拓潜力巨大的二三级市场。

　　从威志的“贺岁版、国庆版”新车推广，到天津一汽威志车友节油挑战赛；从夏利N3+北京地区“三重大礼”促销到夏利国民车的巡展……一系列消费者喜闻乐见的市场宣传推广活动。使得天津一汽同市场、经销商、车主、消费者的沟通交流更加顺畅、通达，双方加深了了解和认知，品牌力量凸显，市场占有率显著提升，并带来了新的销售增长点。今年1至10月，天津一汽总销量达到16万辆，同比增长14%，截止11月19日，天津一汽累计产销量已达200万辆，取得了优异的市场业绩。　　（潘 伦）