本报讯 （记者 张丹丹 通讯员 牟琳琳） 同样一款分析检测仪，价格不占优势的情况下仍能赢得客户！国家创新型试点企业、中国环境与安全监测仪器的龙头——聚光科技（杭州）有限公司就有这样的自信和能力。拥有全球领先分析检测技术的“聚光科技”信奉“将高科技产品做成傻瓜机”，让客户从设备使用到后期维修等各个环节都能轻松、便捷，成功占领市场。　

　　激光在线气体分析仪、水质分析仪、钢水测温仪……在公司展厅，记者看到一系列全球领先的高端分析仪器。“这些仪器的技术原理很复杂，操作起来却很方便。”“聚光科技”研究中心副总监闻路红拿起其中一台仪器的检测头，对着一个苹果轻轻一按，显示器上就跳出了苹果的酸度。

　　“聚光科技”一直追求“一对一”的二次研发，根据每个客户的不同需求研制最适合的分析检测设备。技术人员常年在全国各地的钢铁厂、冶金厂、水泥厂穿梭，搜集客户的厂房条件、周边环境、地理位置等详细指标，然后再针对每个客户不同的环境条件和需求，个性化定制仪器。闻路红介绍说：“像水泥厂粉尘较大，注重分析检测设备的可靠性；而生物制药厂的仪器则更追求精确性。”　

　　仪器出现问题，“聚光科技”的客户甚至不需要打电话求助。“聚光科技”在全国覆盖的服务网点实现了信息化监控，也就是说，在杭州总部的技术人员能够时时监控各个网点监测仪器的动态。一旦指标出现异常，“聚光科技”能在4小时内作出响应，在24小时内派出技术人员到位。 

　　凭借过硬的技术和人性化的理念，“聚光科技”成功赢得了市场认可。该公司的客户已从单一的钢铁厂逐步扩大到化工、冶炼、环保、食品安全等各领域，在钢铁企业的生产过程在线分析领域占据70%的份额，在环保污染物的在线监测分析领域成为国内最大供应商。