当大思想家孟子提出“天时地利人和”时，他不会想到，2000多年后，这句话成了一位宁波商人为其企业起名的灵感来源。

　　不能确知“利时”一路发展的顺风顺水，是否与当年李立新为它起了这么一个好名字有关，但这个响亮的商号，确实正持续扩大其影响力：利时塑胶、利时百货、利时购物广场……尤为难得的是，在国际金融危机时期，利时集团以家用品制造、商业连锁和投资业务的强劲表现，一起证明了其业务组合的稳健。

　　到本月的29日，这家企业即将迎来成立16周年的纪念日。正处于“16岁的花季”的利时，“块头”却已不小——中国民企500强、中国制造业500强、2008年销售收入55亿元；但只有李立新知道，在平均寿命只有3.5年的中国民企中，16岁的利时，能够像同一年龄段的年轻人那样“身体强健、充满活力和潜力，而且形象越来越时尚”，与2005年所做的一个决定紧紧联系在一起——优二进三、转型升级。

　　第三只眼

　　不满足于“四分之一”

　　利时如今广为人知的身份，更多时候是“商业新锐”，而非“亚洲塑胶大王”。

　　然而，塑料家用品是利时的起家产品，也是李立新的最初“名片”。李最早为外界所津津乐道的，是他与四位美国人的故事。

　　首先在利时“对外交往史”中“登场”的，是用一货柜无偿提供的产品“赢”来的“骨灰级采购商”柯尔，这位在墨西哥金融危机中得到“雪中送炭”式援助的客商，让利时产品第一次走出了国门；第二位，是用一笔赔本的买卖“赢”来的大型进口商芮克，7次的被拒经历、亏本的首笔订单，终使产品进入美国主流超市；第三位，是以企业年利润的30%作为薪酬“赢”来的一位高管，这位名叫马文的职业经理人，构筑完成了利时塑胶产品的全球营销网；第四位，是用4000万元研发专项资金“赢”来的技术专家乔尼，乔尼和他带领的团队，成为利时技术领先的背后推手。

　　四位老美见证了“利时塑胶”不同阶段的发展。到2006年，在收购主业相同的香港上市公司“通达工业”后，利时塑胶家用品的年产能已跃升至亚洲第一。其时，李立新看到的，不仅仅是自己的产品随着沃尔玛、家乐福、麦德龙的分销渠道“抢滩”全球100多个国家和地区，更多的是“看”到了这个产业领域头顶上的“天花板”，以及传统出口加工型经济的潜在风险。后者令他深自惕厉，开始苦思突围之道。

　　而前1年与吴敬琏教授在利时厂区的一席对话，对李立新触动不小。吴敬琏认为民企不应“仅满足于为零售巨头做一个排队的供应商、只在生产制造这四分之一的领域打主意”，而应该“在商业这四分之二领域想办法、争取那四分之二的利益”。

　　在政府力倡“尽快把服务业发展成为国民经济的主导产业”下，李立新愈发对那“四分之二的利益”充满憧憬，他决定进军商贸服务业。

　　许多业界研究人士，都在苦苦寻求中国制造型企业和传统出口型企业的转型升级之道。而通过利时集团的“优二进三”案例，似乎能为人们从一个侧面，提供了部分答案。近期，一些知名学者和专家纷纷撰文，认为利时是“外贸企业转型升级的成功范例”、“国际金融危机下浙商突围的研究样本”。

　　■闫国庆　浙江万里学院商学院院长

　　转型升级、多元发展是企业应对国际金融危机最有效的“招术”，但并非所有的企业都能练好这一招，而利时却显得驾轻就熟、游刃有余，通过“优二进三”不断逆势投资扩张，成为国际金融危机影响下中国民营企业的一抹亮色。它给人的启示是：民企要生存、要发展，必须立足国情，与国家的战略规化和宏观调控结合起来；只有在有利的大环境下有针对性地投资，才能减少风险、赢得市场。

　　■韦风涛　宁波市政府发展研究中心研究员

　　凡事预则立，不预则废。利时在以塑料制品坐到亚洲头把交椅之际，毅然分身，优二进三、双管齐下，推动企业转型升级——表面看，这是企业奋力进取的顺势而为；实际上，却是企业决策者高瞻远瞩、运筹帷幄的又一次果断决策。利时决策者勇立潮头、敢为人先，看准了方向不犹豫，将每一次机会都掌握手中，从而取得了今天的成就。其勇气和意志品质，让人佩服。

　　■赵杰　宁波大学科学技术学院法商分院院长

　　利时是非常受人关注的企业，我是研究企业文化的，它的企业文化在宁波市绝对是一流的。从创业初期向客户免费赠送一集装箱的货，到近年的“利时之约”音乐会，均造成了很大的影响，外部形象非常好、非常高端，这种形象极为适合于“平移”至它正在拓展的商贸领域。利时的“优二进三”，前期主要是通过收购兼并的方法，就是把过程“拷贝”过来，因此这样的转型升级非常合理，与寻常我们见到的多元化有区别。

　　■黄江伟 “中国杰出营销奖”、“中国家电下乡高峰论坛”总策划 

　　利时的几个阶段成功转型，更多的是在培育“天时、地利、人和”。例如，如果没有传统制造业和外贸业务的支撑，利时不可能迎来收购“新江厦股份”的“天时”；如果没有现代服务业丰富的现金流作保障，利时也不可能占得本土企业股权投资的“地利”；同样，如果没有李立新“善识、善用、善待”的胸怀，利时也不可能获得转型发展过程中最难得的“人和”。利时整合“天时、地利、人和”的意识、举措，值得不少企业学习。

　　分享服务业“蛋糕”

　　从2005年起，以全资收购“新江厦股份”为发轫，李立新开始加速靠近他规划中的“商业帝国”。

　　将同样成立于1993年的新江厦商城揽入怀中，在李立新眼里，利时收获的不仅仅是一块“浙江省第一批重点商贸流通企业”的匾牌；“新江厦”背后的专业团队、良好商誉以及百货连锁经营链，更为他所看重。除了商家必争之地的城市消费群体，李还关注到了随着生活水平的提高必将日渐兴起、容量巨大的农村消费需求，这便有了他在2008年两会期间，以全国政协委员的身份疾呼“让农民在家门口逛超市”的故事。

　　李立新不仅仅是呼吁而已，他还身体力行，针对国家拉动内需、刺激消费的号召，依托新江厦连锁超市，主攻以县乡为主的农村市场。随着开枝散叶，利时麾下的新江厦超市和便利店，如今已分别达到30余家和500多家。几乎在每个乡镇，这些严格按照现代连锁超市规范进行管理的农村超市都一炮打响，成为当地农民的主要购物场所。固守着农村市场的“一亩三分地”，新江厦超市却种出了“高产田”，去年实现销售5.2亿元，跻身“全国万村千乡连锁示范企业”、“中国快速消费品零售百强”行列。

　　更大的手笔，还在后头：在浙江的海盐、衢州、桐庐、象山及宁波市区，多个以“利时百货”冠名的大型高档百货商城，在不久的将来，或将引发当地商业流通高端市场的深刻变局。这些已进入招商或在建中的百货商城，无不都是面积超过5万平方米的“巨无霸”，而且堪称浙江省内设施最先进、配套最健全、环境最优雅的大型高档百货之一；此外，位于宁波城西的新江厦购物广场，集百货商场、超市、商业步行街于一体，面积高达6万余平方米，是宁波首家设于镇级区域的“Shopping Mall（超大规模购物中心）”，这种“一站式城郊购物中心”模式将在各地快速复制。

　　业内人士认为，将未来发展重心锁定在第三产业，不仅有利于促进利时产品在国内市场的销售，又抢占了服务业领域的“蛋糕”。据悉，如今商业版块的销售额，已占该集团总营收的60%。预计在未来5年内，利时集团将在省内打造面积在5万平方米以上的大型百货连锁店15家、新江厦连锁超市100家，并为社会直接提供就业岗位1万余个。如果这个目标实现，利时无疑将“体量”大增，成为浙江商贸业的“通路之王”。

　　尽管在商贸领域一路攻城略地，但李立新并没有顾此失彼。面对国际金融危机导致的国际市场萎缩、价格下滑，利时坚持“优化第二产业”的战略选择。

　　作为宁波外贸龙头企业代表，在10月28日向来甬调研的国务院领导所作的一次汇报发言中，李立新表示，以往他们每年在制造业的研发投入在两三千万元左右，国际金融危机袭来，公司将该项投入增加了一倍，开发出大批高附加值产品，平均每天有3个以上新品面世；此外，投资300多万元全面导入CI工程，提升品牌影响力。目前，利时塑胶产品的平均售价，已从原来的2美元涨到了5美元。(冯洪江)

　　■徐盈群　浙江工商职业技术学院商务学院院长

　　有人说民企的转型是痛苦的，而从利时超前而又主动的自我调整中，我却看到它正享受着这种“优二进三、转型升级”的过程。首先，制造是“微笑曲线”的底端，只有向位于曲线两端的研发、品牌、渠道延伸，才能提高产业链的附加值，“优二进三”的策略正在引导利时往这一方向努力；其次，中国的农村市场很大，富裕的农民也有很大的购买潜力，利时多种零售业态中的“新江厦超市”，已找到了一片不为别人关注的“蓝海”。

　　■施容娇　宁波市委政策研究室研究员

　　前几天全国政协领导在宁波调研时，对浙江提出了四个要求：一是产业结构调整、二是发展海洋经济、三是发展现代服务业、四是发展非公有制。利时已经符合了其中的三点，外部环境对它的发展极为有利。有种理论说：企业就像一棵树，树干是系统，树枝是模式，树叶是品牌。利时发展到今天规模，依托的是管理系统的力量，这种力量还将助推利时在各个产业领域都能枝繁叶茂。

　　■朱美燕　宁波工程学院经济与管理学院副院长

　　今天利时是“优二进三”，几年后也许就是“限二扩三”，再过若干年有可能就是“退二强三”。我的建议是：起家的塑料制品，不能丢掉，但是可以外包、做高端，同时利用自己的渠道广为推广；今后利时最应强化的，是商业连锁的品牌。为什么中国很多产品到国外只能是低端？因为我们没有渠道。因此，利时极力打造商业连锁品牌、打破跨国零售巨头对渠道的垄断，将是一件利己、利人、利国、利民的好事。

　　■毕宏波　宁波市工商联企业研究室专家

　　在国际金融危机背景下，“退二进三”是个热门话题。但我认为，浙江既要发展现代服务业，更要优化传统制造业；我很高兴地看到：利时在进军商贸服务业的同时，还是紧紧抓住了塑料家用品这个发家的主业。“利时塑胶”已具备了在一个产业集群中成为核心企业的条件，今后有责任承担起整合供应链的职能，通过关联协同加强与链上企业的合作，加快推进区域块状经济向产业集群转型。

　　■曹云　宁波市职业经理人协会秘书长

　　当前政府倡导“退二进三”。我认为：在限制淘汰高能耗、高污染、低效益的产业的同时，对于自身具有核心力、同时节能环保型的制造企业，还是应予保留或升级，不宜搞“一刀切”。因此，利时的“优二进三”策略，极具启发意义。制造业并非夕阳产业，关键是如何转型升级，民营企业要结合政府导向和产业环境，走符合自己实际情况的道路。

　　■李晓龙　知名营销专家、中国十大营销操盘手

　　利时已经创造中国塑胶业的发展传奇，目前它正在商业流通领域缔造新的创富奇迹。这家企业的战略观是“多元发展、专业经营”，我们已看到：尽管它涉足多元化领域，但在每个行业都严格遵循了“让专业的人做专业的事”的准则，这就保证了它的专业经营水平，提高了成功概率。利时大力开发农村连锁卖场之举，是充满智慧和远见的战略选择，因为，“得中国农村者得天下”，而利时比别人更早地意识到了这一点，并已抢先“出击”。

　　■姜伟军　宁波大红鹰学院经济管理学院教研室主任 

　　对利时的关注，始于看到它每年拿出100万元年赞助的“利时之约”音乐会。通过他们对文化产业和公益性文化事业的投入，不难看出利时对文化的重视。利时的转型升级之所以成功，首先是因为决策者认识到到，在当前环境下制造型企业和外向型企业转型是必须的，并形成了一套独特的策略，提前着手；其次是始终不放弃第二产业，并以它为依托去发展第三产业，丝毫没有盲目和冒进。这是一种稳健的作法，我很赞同。

　　■黄金龙　宁波职业经理人协会HR分会副会长、浙江省双十佳HR经理人

　　升级也好，转型也好，比别人早5年要想，早3年要干，从利时从2005年起就实施“优二进三”战略，得以在这次国际金融危机中波澜不惊的案例来看，这家企业确实有前瞻的战略眼光和明智的发展定位。我认为，当利时的商业连锁逐渐完善后，肯定也是销售利时产品的一个非常好的渠道。未来的几年，我们可以非常期待利时的百货品牌，也能与它赖以成名的塑胶品牌一样取得巨大成功。