诸暨

　　——关于特色区域经济的样本解读

　　诸暨，与“珠玑”谐音。

　　珠与玑，都是珍珠的一种。诸暨，从名字上看，就注定与珍珠有关。全世界每10颗淡水珍珠，有7颗产自诸暨。

　　而充满无限生机与活力的块状经济，更像镶嵌在诸暨大地的一颗颗珍珠，闪耀着迷人的光芒。

　　大唐袜业，年产各类袜子157.4亿双，产量占全国的65%、全球的三分之一强。

　　店口，一个江南小镇，聚集了近2100家五金汽配企业和近1580家管业企业，其中，年产值500万元以上的企业有300多家。

　　枫桥衬衫，三都贡缎，浣东刺绣机……诸暨的每一寸土地都生长“珍珠”。全市年产值50亿元以上的块状经济有8个，其中，五金管业、袜业、织布业年产值超过了200亿元。全市有个体工商企业10万余家，平均每3户人家就有一家企业。

　　“一县一品”、“一镇一品”，这种以地域相对集中、产业相对集聚为特征的区域经济形态，是“浙江模式”的重要特色之一。作为浙江经济发展最快、活力最强的县市之一，块状经济无疑是诸暨经济发展最活跃的舞台。在发展块状经济的过程中，他们尊重群众首创精神，出台系列扶持措

　　施，鼓励企业大胆创新，全力营造发展环境，创造了独具特色的“诸暨样本”。透过这个“样本”，我们看到了中国改革开放的一个缩影，看到了数以万计企业在创业创新过程中取得的卓越成就，也领略到了诸暨人民勇立潮头、敢创敢冒、创强争先的独特魅力。

　　块状经济如“珍珠”生辉

　　环境力促“珍珠”发育

　　孕育篇

　　浣江奔流，大潮澎湃。

　　当我们打量诸暨的块状经济时，忽然发现，它们的成长过程，与珍珠的孕育生长十分相似。

　　珍珠是在育珠蚌中孕育的。育珠蚌生活的水域环境好坏，直接影响着珍珠的发育。

　　诸暨的这方“水域”，很适宜“育珠蚌”的成长。

　　在诸暨，民营、民智、民力等各种创造财富的源泉，遍地涌流。蕴藏在民间的强烈的致富欲望，在松动的土壤里，顽强地萌发出幼芽，随风而长，演绎出一个个创富故事：

　　当上世纪七十年代初，人们还在担心成为“资本主义尾巴”的时候，店口镇新一村党支部书记陈伯生等人，却动员全村群众，砍了25万公斤柴草，换来了8500元钱，办起了一家农机修造厂，开了店口五金业的先河。

　　山下湖镇农民何木根，没有被多次养珠失败的困难吓倒，终于在江苏省武进县取到养珠“真经”，为诸暨称雄国际珍珠市场注入了基因。

　　大唐镇袜厂修理工张金灿，对收购来的上百台旧袜机进行改造，偷偷提供给农户，为大唐镇20多年后成为“国际袜都”埋下伏笔。

　　可以说，每个块状的形成，都有一个陈伯生式的“带头大哥”。是他们在带磷的暨阳大地上，划亮了第一根“火柴”。

　　但陈伯生们划亮的一根根“火柴”，要呈燎原之势，离不开政府“阳光”的普照。

　　诸暨人对“‘四个轮子’一起转”的提法，至今记忆犹新。这句口号在上世纪八十年代中期十分流行，“四个轮子”是指“乡办、村办、联户办、个体办”，只要对发展有利，这四种不同性质的经济，都可以同时发展。不久，诸暨市又提出了“不限制经营人员、不限制经营范围、不限制经营方式、不限制经济条件”的“四不限”措施。

　　此后，诸暨市又提出了“一手抓大企业大集团培育，一手抓个私块状经济升级”的“两手抓”方针，并先后出台了扶持块状经济升级的两个30条政策，并逐年完善。各部门、各乡镇全面为企业跑资金、上项目、拓市场等提供一系列服务。

　　“四个轮子”一转动，诸暨的经济之车，就不可阻挡地向前行驶了。诸暨市的个体私营企业如井喷状涌现。店口的五金、大唐的袜子、枫桥的服装、浣东的刺绣机……从无到有，从小到大，渐成规模。据诸暨有关部门统计，到目前，该市共有块状经济10多个，分布在全市21个镇乡（街道），涉及全市80%的行政村。

　　以店口镇为例，在这个镇上，遍地都是企业，目前已拥有工业企业3900多家，并且出现了2家年销售额超50亿元的“巨无霸”企业。“海亮”和“盾安”分别进入中国企业和制造业500强行列。一个以大企业大集团为龙头、中小企业为骨干、千家万户为基础的强大企业群业已形成。

　　企业与企业之间在长期竞争与合作中，自然而然形成了横向分工与垂直分工。大唐袜业已经形成了包括袜业机械制造到各种原料生产，再到袜子的生产、染整、定型、包装、营销、物流等全过程的一条极为完整的产业链。目前，该块状中，光是织袜企业就有8000多家，与之配套的原料加工厂有1000多家，纱线经销厂400多家，还有缝头的、定型的、包装的、运输的配套企业1200多家。如此发达的产业配套，让见多识广的美国《洛杉矶时报》记者看得“两眼发呆”。

　　这种企业间的“共生”关系，十分有利于块状经济的成长。最大的好处，就是能使各种生产要素高度集聚，资源配置成本大幅度降低，从而大大提高了竞争力。有人测算，在块状体内办一家关联企业，至少可以使成本降低1/4左右。

　　创新助推“珍珠”成长

　　生长篇

　　养过珍珠的人都知道，育珠蚌要长出值钱的珍珠，还真需要弄点“新花样”。

　　在山下湖镇，有关珍珠创新的新闻，不绝于耳：珍珠的形状，可以养成十字型的，还可以养成“中国印”；北京奥运会的徽标，可以“长”在蚌壳上；阮仕公司利用高科技“种出”的一串高亮泽硕核珍珠项链，居然能卖到20万美元的“天价”。

　　五金、管业、袜业、衬衫、刺绣……其他块状经济，在政府的引导下，也如珍珠一样，在不断的创新中成长。

　　技术创新的故事，每天都在各大块状体中发生，并屡创奇迹。在店口，万安集团投资1000万元，在清华大学建立汽车电子研发工作站，致力于汽车核心部件——气制动系统的创新，目前，该公司一跃而成国内同行业的“龙头老大”。露笑集团投资1.25亿元，进行技术创新，他们自行研发成功铝漆包钱，由1吨铝代替3吨铜，每千米漆包线的原材料成本由原来的7万多元，下降到目前的1万多元。该公司面对残酷的市场竞争，露出了灿然的笑容。

　　块状经济最大的问题，是简单复制、低水平重复。诸暨的块状经济，较早看到了这个问题，许多企业有意识地走上了差异化竞争之路。浙江情怡袜业有限公司用制作防弹衣的原料做成袜子，牢固程度是普通袜子的10倍以上，每双售价高达150元，在国内属首创；浙江嵊峰针织有限公司特制的“太空袜”，借助宇航员的双脚，将大唐袜子送入了太空；浙江锦裕针织有限公司则在香港设立由“多国部队”组成的设计工作室，至今已投入1000多万元，累计开发2000余款新产品，去年以来，该公司还向国外采购商出售了50多幅袜子设计稿，实现了从“买图纸”向“卖图纸”的转变。

　　块状经济，从某种意义上说是“看样经济”。“一户办，众户看；一户富，百户跟”，是它的特色。为了给“众户”提供“看”的榜样，创造“带”的力量，诸暨市出台诸多优惠政策，对“大企业、大集团”进行扶持。到目前，该市销售超亿元的企业有220多家。其中海亮集团2008年的营业收入达303.27亿元，跻身中国企业500强的第196位，盾安集团排名431位。

　　大企业、大集团也没有忘记对政府与社会的回报，他们以博大的胸怀，为块状经济的创新、提升，默默地奉献着。诸暨永成机械公司是海亮集团的客户，他们在生产一种用于载重汽车上的合金管子时，久久难以攻克技术难关，“海亮”派出技术人员帮助“永成”进行设备改造和技术引进，如今，这一产品已成为“永成”的“拳头”产品。在“万安”，一旦配套商有技术难题，他们就会派出技术工人常驻几个月，直到帮助对方解决。

　　丹吉娅集团更像一只“大母鸡”，为其做袜子订单加工的织机有5000多台，涉及10多个乡镇的数十家企业。去年，该集团把20余家企业的200多台织机集中到公司标准车间内，实行统一供单、统一配料、统一管理的生产加工模式，有效降低了成本，提高了质量，形成了多赢格局。

　　在培育大企业、大集团的同时，诸暨市还通过建立工业园区，实现块状经济的大集聚、大提升。目前，该市已经形成了店口新型管业特色园区、大唐袜业特色工业园区、山下湖珍珠产品加工园区、枫桥服装特色工业园区等。这些工业园区，都成了块状经济的创新试验区。

　　经过不断的创新实践，诸暨的块状经济，得到了极大的提升。走进一些大企业，现代化的气息扑面而来。如：有的企业知道利用ERP系统去科学管理，所有的原料、成品、次品状况，每天准时输入这一全方位管理系统，次品多了立刻查漏洞、原料多了立刻去抛掉；有的企业在公司管理中引入“利润中心”模式，考核下属部门的资本占用回报率，让每个管理者的利益都与利润相挂钩，等等。

　　块状经济的创新现状，也成了一座城市创新水平的集中反映。去年3月，由中国城市发展研究会主持的“中国城市综合创新能力测评”结果显示，诸暨市的综合创新能力在全国县级市中名列第六，在浙江省的县级市中名列第一。

　　品牌使得“珍珠”生辉

　　成熟篇

　　珍珠成熟了，采收了，要卖个大价钱，有没有品牌，可大不一样呢！

　　“淡水珍珠，十分天下有其七！”山下湖镇，以其无可争辩的数量优势，而稳坐珍珠产地的“头把交椅”。可是，有较长一段时间，这个小镇并没有因此而高兴起来。山下湖珍珠平均每公斤100余美元，与国外品牌珍珠每公斤超过1万美元的巨大反差，让珠农们黯然伤神。

　　其他块状经济的境遇，也大体如此。大唐袜子，平均出口价为0.21美元/双，但如果得到授权，“贴”上知名品牌的标签，身价就上涨数十倍。

　　这一残酷的现实，让诸暨人深切认识到，块状经济要真正拥有竞争力，必须实施“品牌突围”！

　　于是，从上世纪90年代末开始，诸暨市开始了一场声势浩大的“造牌”运动。该市先后出台了《关于打造品牌强市的若干政策意见》、《进一步帮助企业实施“创牌”工程建设的十项措施》等文件，在政策、资金等方面，给创牌企业一定的扶持、倾斜。近年来，又把创牌工作纳入有关部门目标责任制考核范围，进一步制定出台了一系列鼓励企业创牌的奖励政策。

　　政府部门行动起来了。该市工商等相关部门建立了创牌企业定点联系制度，为企业提供“上门”服务；举办创牌培训班，邀请品牌专家和上级部门的负责人到诸暨做讲座，帮助企业提高品牌运作策略。在块状经济发达地区，该市有关镇及部门，经常开展一些活动，邀请名牌以及驰名商标企业“现身说法”，介绍成功的创牌经验等，大力营造创牌的氛围。

　　骨干企业行动起来了。步森集团依托浙江省第一批中国驰名商标和中国名牌产品这两块金字招牌，以“开发创新、延伸品牌”作为经营战略，产品市场占有率和利润率稳步提高，企业规模不断扩大，稳步进入了全国品牌500强行列。洁丽雅集团借着央视强有力的影响，迅速从一个行业品牌跨进了中国消费者知名品牌行列。太子龙服饰也与央视合作，不断赋予品牌全新内涵，企业迅速发展成为国内最具影响力的30家服装企业之一。

　　区域整体品牌开始联动了。不久前，店口镇“包馆”向世界“吆喝”，在106届（秋季）广交会上，他们包下了与广交会会馆一街之隔的保利博览馆一号馆，104家企业以方阵的形式亮相，向世界客商展示五金、汽配、建材等特色产品，店口希望为其近400亿年工业产出寻求全球贸易的新机会。10月18日，第九届中国国际袜业博览会在大唐镇举行，这是诸暨市精心打造的一大展会，同时将成为大唐袜业产业形象的“金名片”。除了袜博会，政府为块状经济“度身”打造的“金名片”还有很多：中国（国际）珍珠节、中国香榧节……这些节会，为区域整体品牌联动，提供了极佳舞台。

　　市场升级，也成了品牌战略的重要内容之一。总投资30多亿元的华东国际珠宝城，去年5月横空出世。随着交易、观光的人越来越多，这一全球最大的淡水珠“总汇”，已经声名远播，也进一步扩大了山下湖珍珠的知名度。由海亮集团投资9.3亿元建设的华东水暖汽配城，也建成亮相。这一市场，建筑面积达43万平方米，改变了传统批发市场商品分区混乱、消防隐患众多等弊病，大大提升市场层次，也推动了产业升级。

　　政府、市场、骨干企业多方联动，使品牌企业在袜业、服装、珍珠、环保设备、刺绣机、香榧、包装等各个块状体中“全面开花”。到目前，该市共有中国名牌产品27个，中国驰名商标70件（其中行政认定14件），浙江省名牌产品94个，浙江省著名商标96件。诸暨的中国名牌与中国驰名商标总拥有数，在中国县级市中首屈一指。一个以国家级品牌为龙头，省、市、县级品牌为主体的庞大的品牌梯队，已经在诸暨形成。

　　“造牌运动”没有止境，还在延续。它将使诸暨的众多块状经济，如珍珠一样，倍添珠光宝气。

　　撰文：周智敏　孙陈超　照片：除署名外，由诸暨市委外宣办提供