上世纪九十年代，杭州才开始出现真正意义上的商品住宅，在这之前，人们基本上都住着单位的“公房”，这些房子，现在看起来非常简陋，建筑形式单一，缺乏规划设计的概念，有些是筒子楼，卫生间、厨房都是公用的，很多房子连单独的客厅都没有，这些现在看来不可思议的设计，在当时是很普遍的。

　　外立面是最能看出变化的。一开始对住房外立面根本就不讲究，刷的也就是普通水泥，大家关注的是面积大小和功能设置，需求还停留在相对较低的阶段。后来，商品房开始对外观有了要求，既然是商品，总得讲个“卖相”，于是就刷涂料，贴面砖，现在是大理石干挂了，这个变化，是相当大的。

　　我是1994年开始做房地产开发的，那时的房产市场刚起步不久，我们也是在做的过程中学习摸索，现在看来，这些摸爬滚打得来的经验最有价值。从京惠花园开始，到后来学院春晓、九月森林、五月香山、丽阳国际，直到目前还在开发的九月庭院等，一路走来，我们可以说见证并参与了杭州房地产市场的逐步成熟过程。在这十多年时间里，我们最大的心得是，房地产要紧跟市场需求，根据消费者不断提高的居住品位，在住宅的整体品质上下功夫，我认为心血花下去总是有回报的，好东西需要“磨”，一天不行两天，两天不行一个礼拜，我们公司发展到目前的局面，“踏实”两个字是守得最牢的。

　　生活水平提高，消费者对居住空间的需求也随之升级，从实用到舒适到豪华不断提高。但从面积上看，原先一户人家可能只有一二十个平方米的居住面积，真是可以用“蜗居”来形容，现在，连单身公寓一般都会有二三十个平方米，市面上主力户型以一百二三十平方米居多。现在的高层、排屋、别墅等类型，还有跃层、错层等户型创新，以前别说没有，就连概念也没听到过。

　　以前是住房子，现在是住环境、住文化、住服务。比方我们开发的九月庭院，围合了一个20000平方米的中央大花园，住在花园里，住在景观里，这种幸福感，也是被市场带来的。哪个楼盘环境做得好，它就卖得更快。一段时间以来，市民又开始追求居住文化了，象京惠花园就主打“运河风韵，都市情怀”，九月森林“树是回家的方向”，很多别墅还提出环保、低碳新主张。服务上，最近我们开发的丽园就率先引进绿城的物业服务系统，为住户的方便舒适考虑得非常细致周到。

　　越来越多的人住上了高品质的房子，二十几年时间，从住“房子”到住环境、住文化、住服务，变化可谓天翻地覆。就杭州来说，房地产的变化，其实是一个从量变到质变的过程，市场各方的良性互动，共同促使这个市场向更好的方向发展。从这个角度看，杭州二十多年的房地产发展水平，赶上了国外一百多年。

　　（下图为赛丽控股开发的系列房产品，房子越造越漂亮，市民住得越来越舒适。）