在国家财政部、环保部联合发布的第四期《环境标志产品政府采购清单》中，四家国产通用耗材企业被纳入政府采购清单。其中，珠海的天威旗下有153款产品入选，占比高达40%。

　　此前，天威耗材已进入浙江、江苏、海南、陕西、宁夏、重庆等政府采购市场。

　　一直以来，国内打印耗材市场是国外原装耗材巨头的“豪门盛宴”，而国产通用耗材只能成为无奈的旁观者。数据显示，去年，国内政府采购原装高价打印耗材超过100亿元，而采用通用耗材的用户仅为1%。

　　如何突破国外原装耗材巨头凭借先发优势和技术优势筑起的市场壁垒？“我们从三个方向发力，炼就天威产品的富性价比。它们分别是产品力、品牌力和价值力。”天威控股主席贺良梅说。他认为，富性价比不是简单的品质与价格的关系，而是技术、服务、理念、品牌内涵等各项指标的综合考量。

　　作为国内通用耗材的龙头企业，天威经过20多年的发展，以产品品种和产量计算，已成为全球最大的打印机兼容耗材生产厂商，并在全球通用耗材厂商中首个通过QC080000认证。天威非常注重提高自身的技术创新能力，目前其申请的专利总数已超过1100项，拥有完全知识产权的86T墨盒更是荣获中国专利金奖。

　　同时，天威在服务上也是做足功夫。“空中”—— 建立数字呼叫服务中心。该中心是以网络诊所和800免费电话为平台搭建的新型服务系统，使最棘手的维修问题也可在一两天内完成。“地面”——渠道和服务一体化，天威的每一处专卖店，就是一个售后服务点，消费者在放心购买的同时也可享受便捷、专业的服务。以杭州市场为例，杭州华响办公设备有限公司作为天威特约经销商、省政府定点采购单位,拥有一支高素质的专业服务队伍，一个电话，就能送货送服务上门，深得客户好评。（金敏华）