永康

　　中国五金博览会在发展过程中不断形成了与其他专业博览会不同的自身特点：

　　五金博览会：

　　永康五金产业转型提升的平台

　　今年9月26日到28日，第十四届中国五金博览会又将在有着“五金之都”美称的永康市举行，中国五金博览会从1996年开始举办，到去年为止，已经连续成功举办了13届，它成为国内外科技与经济结合、五金新技术与新产品交流的重要载体，成为推动中国乃至世界五金产业升级换代的一大盛会，成为永康五金产业转型提升的平台。

　　从模仿到自主创新

　　你开发，我仿造，永康人的模仿开发能力历来很强，由此带来的是无序同质竞争和一个新产品出来后价格一落千丈。而一年一年的五金博览会，不断地促使从模仿起步的永康五金产品悄悄“变脸”。

　　“我们新开发的农夫车一摆出来，就吸引了众多客商。”在去年的博览会上，中国飞鹰集团当家人吴少华就说：“要是在以前，这样的新产品我们是不敢拿出来的，现在我们不怕被仿冒了，这不是随随便便就可以模仿得了的。”这款四轮驱动的农夫车即将投入批量生产。　

　　一位已连续五年参加博览会报道的外地媒体人说，他清楚地记得，以前的中国五金博览会上，不少企业还在展位显要位置摆上了“谢绝拍照”的警示牌。“这两年的情况就有了很大变化”。以镁合金、钛合金和钴合金等为代表的新材料，以太阳能、风能和生物能为代表的可再生能源等一批蕴涵自主创新内容的新行业、新产品正在永康形成燎原之势，“自主创新”自然成为这几年中国五金博览会的主旋律。

　　也正因为有着自主创新的底气，在每年的博览会上，众多参展企业都把这当作促使企业转型提升、向外展示高附加值产品的大平台。

　　佳乐门业是一家专业生产实木门企业，销售负责人李先生说，他们企业产品一直处于中低档水平，去年的国际金融危机促使企业整顿改革，减少产品出品量，争取做强做精产品质量，并通过去年的博览会这个平台向各个客商展示企业综合实力，收获不小。

　　从块状经济到产业集群

　　永康是全国闻名的“百工之乡”、“五金之都”，五金工业产值占工业总产值的90%以上，是全国最大的五金产品生产基地和集散中心，有五金企业近1万家，从业人员达30万人，生产机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等1万多个品种。“每年的五金博览会，永康当地大部分企业都要参加，成为博览会的主体，世界各地的客商通过五金博览会就可以采购到永康的五金产品。”中国科技五金城集团公司董事长兼总经理孔体现说，这几年，随着永康五金产业的扩张，武义、缙云等地永康人办的企业也成为了中国五金博览会的产业支撑体系，五金博览会推动产业集群发展的功能也日益明显。

　　资料显示，中国五金博览会举办的13年，正是永康五金培育、发展、壮大的13年，永康已成为名副其实的全国最大五金生产基地和专业市场，打开了永康五金块状经济之窗。从前年开始，永康更是提出积极打造“总部经济”，巩固五金产业核心区地位，以创新提质为重点，全力扩大五金产业的领先优势，打造中国五金名城。“应该说，永康打造五金‘总部经济’已经有了厚实的家底，而每年的中国五金博览会都会吸引世界各地的企业、科研机构前来参会，包括光机电一体化、电子信息、新材料、新能源和节能产品等五大类的2000多项科技成果先后落户永康。”永康市领导说，“这成为国内外科技与经济结合，五金新技术与新产品交流的重要载体，成为推动中国乃至世界五金产业升级换代的一大盛会，有力推动了永康‘总部经济’的建设，而中国科技五金城也成为‘总部经济’的主要集聚地。”

　　目前，以“五金名城”永康市为核心，省政府正力图打造跨区域的永康五金产业集群，抢占中国五金产业中心和全球五金先进制造业基地。

　　据浙江省经济与信息化工作委员会介绍，为了推动五金产业集聚区县域间的“产业共树、品牌共护、质量共创、平台共享”，目前，永康、武义、缙云“一市两县”根据浙江省政府出台的指导意见，已编制转型升级实施方案，抱团打造跨区域五金产业集群“航母”。

　　产业集群打造区域品牌

　　强大的五金产业集群基础和中国科技五金市场城平台忧势，使中国五金博览会成为中国五金产业的著名会展品牌。

　　中国五金博览会有数千家资信良好、实力雄厚的生产企业、外贸公司、科研院校参展，韩国、日本等地还组织了买家采购团。展出产品10万余种，专业采购客商8万余人。除现场交易外，同期举办网上中国五金博览会，促进来自世界各地的参展企业、专业买家和五金贸易商在这里交流新技术、交易新产品、共享最新的市场信息，是众多企业打开国内、国际市场的重要窗口。

　　为发挥企业广告的集聚效应，进一步提升“永康五金”的知名度、美誉度，让广大企业共建、共享区域品牌。这几年，中国五金博览会一直在中央电视台等媒体上打广告。

　　中国科技五金城集团公司董事长兼总经理孔体现介绍，今年上半年，广交会成交额下降了16.9%的现状促使中国五金博览会组委会早准备、早策划，各方面的宣传发动都比较充分，更重要的是中国五金博览会一年比一年办得好，已经形成了一个强劲的品牌效应，“回头客”特别的多，一位来自广东的企业主去年博览会只报了一个6平方米的展位，不料参展效果非常理想，今年特地增加申请了30多平方米的特装展位。该企业主说，他之所以要扩大参展规模，是因为五金博览会的影响力越来越大，企业参展可以受益多多。

　　老企业信任，新企业也是慕名而来。江苏的一家五金机械企业，虽然自己已经在全国各地有了非常健全的销售网络，但是听朋友说中国五金博览会会上的五金客商多，机械工具特别有市场，于是今年专门派人来到永康报名参展今年博览会，而且要的是36平方米的特装展位。

　　“根据前几届和我们前期的摸底调查情况，今年我们增加了200个展位，达到了2600个，面积也从去年的4.6万平方米增加到了5万平方米，以尽量满足参展企业的需求。”中国科技五金城集团公司招商部经理金成山介绍说，但从目前的情况来看，展位的争夺还是像以往一样达到白热化。

　　——五金是特色

　　与其他博览会相比，中国五金博览会是在产业呼唤的情况下创建发展壮大起来的，其成功之处在于有永康强大的五金产业作支撑，并形成了“产业支撑市场、市场推动产业”的良性循环，显现了五金专业市场独特的发展活力。

　　——文化积底蕴

　　文化与市场联姻又是中国五金博览会的一大特色。扣准“五金文化”这根弦，大大提高了五金之乡的历史品位。深厚的五金文化底蕴融合于市场，创造了独具魅力的文化氛围，使永康五金步入了文化兴市的发展轨道。

　　——会展聚活力

　　永康五金的兴盛，较大程度上得益于一年一届的中国五金博览会的成功举办。连续举办13届的中国五金博览会已成为国际五金界的一大盛会，不仅成为了国内外五金企业展示品牌形象、洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界技术、培育产品品牌的平台，同时也成为了中国科技五金城市场功能的重要延伸，给永康五金的发展插上了腾飞的翅膀。

　　——科技建平台

　　“技术到市场买，产品到市场卖”，这是对中国五金博览会市场功能的形象概括，也是其区别于其他专业博览会的明显标志。多年来，中国五金博览会在不断繁荣有形市场的同时，大力建设发展科技、信息等生产要素市场，千方百计促进五金企业与科技的联姻，增强了市场发展活力。

　　——品牌创形象

　　“让永康五金走向世界、让世界五金汇集永康”。中国五金博览会与先进五金制造业基地联动，努力建设全国最大乃至全球有影响的以五金商贸为主，融科技交流、信息服务、博览展示、物流配送为一体的商品交易中心、科技服务中心、信息交流中心、物流配送中心和博览展示中心。

　　从国内将走向国外

　　“今年第十四届中国五金博览会之后，我们将在明年的上半年把博览会办到境外去，让永康的五金进一步走向世界。”日前，在接受媒体提问时，永康市委书记徐建华首次透露了中国五金博览会的国际化发展战略。

　　中国五金博览会已经成功举办了十三届，越来越多的外商关注一年一届的中国五金博览会。去年的博览会除了有来自美国、法国、韩国等30多个国家和地区以及我国香港、台湾的客商外，博览会组委会还在展示中心专门设立了跨国定点采购区，邀请了包括义乌外商采购团在内的美国、加拿大、新加坡等100多批专业采购商及国际连锁采购集团，博览会会的国际化程度越来越高。

　　另外，这几年，永康市也积极实施“走出去”和“嫁出去”的发展战略，目前已经有52家企业在20多个国家设立了办事处，该市的超人、三峰、正大等几十家企业在美国、德国、俄罗斯等20多个国家和地区注册了50多个商标，还有星月、哈尔斯等企业直接将企业办到了境外，通过“走出去”和“嫁出去”，实现了与国外先进企业的对接，购买了国外的知名品牌，引进了国外先进的管理经验。

　　“去年以来的国际金融危机对永康五金产品的出口造成了一定的冲击，永康五金迫切需要走出去，开拓国际新兴市场，抢占商机。”徐建华说，尽管永康的经济形势在全省乃至全国当中都是比较稳定的，但拓展市场、提升永康五金产品的知名度，还需要进一步在全球开展更多的信息、物流等交流活动，永康鼓励企业积极赴境外参展，并在境外设立生产基地、贸易性机构。

　　因此，在积极筹备第十四届中国五金博览会的同时，永康市委、市政府也正在论证明年上半年将中国五金博览会办到境外去，期待通过在境外办展，进一步将永康五金产品带出去，让永康五金走得更远。