本报讯 （记者 杨军雄 永康市报道组 叶宁） 一个来自农村消费者的建议，反馈到公司总部，再到开发新产品，运到农民家门口，需要多少时间？答案是15天！这是全国门业龙头企业——步阳集团面向农村市场的快速反应机制的成果。

　　“步阳”现在一年要开发数百个新产品，比以前翻一番。“步阳速度”也使得以往在城市热销的防盗门在农村卖火了：今年上半年销售的近70万樘门中，近半销往农村市场，销售增幅近三成。

　　几年前，防盗门已经在城市相当普及，但怎样开拓农村市场呢？步阳集团从听取农民的意见入手，要求掌管全国销售的16个办事处全部安装远程可视电话系统，坚持每月中旬，搜集报告来自全国3600个专卖店和2000多个销售网点的消费者建议；公司总部根据建议设计开发新产品，每月下旬就把新产品运送到各地销售点。

　　两年前，内蒙古鄂尔多斯市鄂托克前旗敖勒召其镇毛盖图西街的建材销售商、蒙族人杨军伟开始销售步阳产品。刚开始，他试探性地提出了几项来自草原牧民的建议。比如，草原日晒充足、紫外线强，室外门要防晒不褪色；蒙族民居门框要和窗户一样高，以便安装气窗；牧民特别喜欢纯白、米黄、棕蓝色的室内门，结果半个月后，新产品就送过来了。

　　这两天，杨军伟带着妻子大老远从内蒙赶赴永康，看看“步阳”推出新产品为什么这么快？顺便带来了几项新建议。他高兴地告诉记者，因为产品符合牧民需求，自己卖门时间不长，却已在当地小有名气，每个月要卖出260多樘，他提的建议还多次受到步阳集团表扬。

　　来自农民的建议，也让“步阳”产品顺利打入各地农村市场。如果你到西藏、青海、陕西等地农村，会看到一种很气派的仿铜、仿古室外门。步阳集团总经办主任施欣逸说，这种门是两年前根据陕西农村消费者建议开发的，在西部、东北地区卖得最好。同样，根据东北农村消费者建议开发的，以五福、喜送、吉喜、一帆风顺等美好祝愿为主题的防盗门，也让步阳产品占据了大片北方市场。

　　对农村市场的快速反应，已经让“步阳”市场开拓良性循环：买的人越来越多，建议也越来越多。虽然受国际金融危机影响出口下降，步阳集团本来调低了今年的销售预期，可农村市场销售出人意料地大幅增长，使“步阳”所有工厂开足马力。现在，“步阳”每月都有数十个新产品开发出来，每天都有四五千樘门从浙江发往全国各地。