本报讯 （海宁市报道组 李迪刚 沈达 通讯员 丁海忠） “超薄山羊皮、超薄高光绵羊皮……”这些将流行于今秋的皮革面料，在海宁福来特皮革有限公司产品展厅内几乎样样齐全。“其中许多产品是我们公司参与开发的”，总经理陈建荣说，虽然公司是一家专业皮革原辅料经销商，但根据时尚流行趋势指导制革企业开发皮革面料新产品，如今已成为“常规动作”。

　　海宁是国内皮革产业重要基地，目前有皮革原辅料经销企业300余家。和“福来特”一样，从最初单一的批发贸易，到现在参与设计研发，海宁许多皮革原辅料经销企业的身份正在悄然转变。“原先是制革厂生产什么面料，我们就卖什么，现在是市场流行什么面料，我们让制革厂生产什么”，做了十多年皮革原辅料生意的陈建荣说。

　　要给制革企业“下订单”，首先必须准确把握时尚流行脉搏。为此，海宁皮革原辅料经销商不再固守店铺，实行走出去战略。海宁中国皮革城副总经理查加林介绍：今年以来，海宁许多皮革原辅料经销商纷纷组团报名参加意大利米兰皮革展、日本服装展、香港亚太皮革展等国际国内知名皮革服装展会，通过广泛灵市面摸行情，把握皮革面料最新流行趋势。

　　灵来了市面后，海宁皮革原辅料经销商没有止步于几张设计样稿，而是直接把皮革面料时尚流行概念体现于产品中。除了给制革企业提供思路、委托开发，有的经销商干脆把工作室开到了制革企业。海宁梁氏皮业有限公司是当地一家老牌的皮革面料经销商，该公司目前有十多名设计师和工程师常驻10多家有业务往来的制革企业，根据销售需求随时指导开发新产品。

　　作为制革企业和服装企业之间的纽带，皮革原辅料经销商参与新产品的开发，为两者均赢得了丰厚的回报。比如：福来特公司与海宁富升制革公司共同开发的一款超薄山羊皮面料制成成衣后在市场上广受欢迎，实现销售额近2000万元。