今年以来，面对国家扩大内需、加大投入的政策机遇，工行台州分行充分发挥大行的资源优势，积极建立完善快速反应机制，主动强化市场营销，努力为城建基础设施和优质企业技改项目做好金融服务。1~5月，该行评估并通过审批城建基础设施和优质企业技改项目25个，审批金额42亿元，目前已向20个城建基础设施和企业技改项目发放贷款30亿元，同比多投放17亿元。

　　据统计，该行前5个月项目贷款在台州同业力拔头筹，发放额、新增额以及贷款余额均居同业首位，有力地支持了地方经济社会的发展。

　　在积极的财政政策和较为宽松的货币政策主导下，基础设施和优质企业技改项目成为各家银行竞争的焦点。面对复杂严峻的市场竞争，该行提出了抢时间、抢市场、抢资源的“三抢”方针，积极争夺优质项目市场，并锁定三门核电、甬台温铁路、台金高速、玉环漩门围垦等一批重点基础设施项目以及华海药业、永宁药业等优质企业的技改项目，有针对性地开展精准营销。

　　为提高项目贷款评估审批效率，该行进一步优化配置人力资源，在公司业务部成立了专门的项目服务小组，组织专人负责项目的营销、调查评估和报批工作。积极探索项目贷款“绿色通道”，缩减、整合贷款审批流程，改进项目贷款营销模式，推出项目预审制，并通过项目评审进度表跟踪督促评审进度，极大地缩短了项目评审过程。为提高项目贷款审批效率，该行主动加强与上级行的联系沟通，争取贷款尽早获批。据测算，原来大项目贷款审批时间一般需要2~3个月，现在最快的可以在15天内获批。

　　根据客户个性化需求创新融资产品，是工行台州分行项目贷款快速发展的又一条重要经验。该行项目服务小组通过走访、互访等方式，及时进行跟踪营销，并根据客户需求，制定个性化服务方案，推出了搭桥贷款、固定资产支持融资、项目前期贷款、项目营运期贷款等产品，进一步拓展项目融资空间，全面优化了项目贷款的客户结构、产品结构和行业投向结构。（冯朝华 施晓彬）