信林担保

　　一体两翼打造信用林业

　　★综合竞争力篇

　　浙江政策性担保机构的代表

　　浙江信林担保有限公司（简称信林担保）成立于2004年8月，是我省首家采用“政府扶持、协会牵头、企业参股、银企合作、市场化运作”方式组建的省级农口系统专业担保公司，作为一家林业政策性担保机构，主要为省内林业中小企业提供融资担保服务。现已拥有注册资本金8000万元，实际担保资本超亿元。

　　截至今年5月底，已累计为200多家林产品加工企业、专业合作社提供融资担保20亿元。风险控制良好，信林担保实现五年担保零风险，并已累计提取风险准备金2500多万元，有力地保障了公司的持续稳健经营。

　　引领我省农口系统担保融资服务

　　成立五年来，在省委、省政府领导和省财政厅、省林业厅、省农产品行业协会联席会议秘书处等有关部门关心支持下，信林担保坚持“服务林业企业，服务林业产业，服务‘三农’，促进林业增效、林农增收”的经营宗旨，以“经营信用、管理风险、打造信用林业”为经营理念，不断创新担保产品，引领我省农口系统担保融资服务。

　　值得一提的是，信林担保见事早，成效快，为贯彻落实2008年中央10号文件《关于全面推进集体林权制度改革的意见》精神，服务全省林改大局，认真做好森林资源资产抵押贷款（简称林权抵押贷款）试点工作，率先在安吉、丽水等重点林区启动森林资源资产评估试点，积极探索林权抵押贷款新路子。

　　据统计，受保企业新增产值59.5亿元，新增利税8.5亿元，新增就业人数18500人，通过扶持龙头企业发展，借助“龙头企业+基地+农户”的经营模式，带动农户60多万户创收。

　　同时，信林担保把专业团队建设作为提升公司竞争力的重要举措，目前已造就一支拥有注册会计师、注册资产评估师、注册税务师以及金融、管理类专业人才的高素质担保业务队伍，为确保业务的稳健发展打下了扎实的基础。

　　“一体两翼”运作模式独具创新

　　五年担保实践，信林担保立足林业产业，初步形成了“以融资担保为主体，以信用评价和资产评估为两翼”的“一体两翼”运作模式，该模式在浙江担保业界可谓独具创新，绝无仅有，成就了信林担保在行业内卓越的品牌影响力。

　　信林担保立足于缓解我省林业企业贷款难、担保难，提供专业融资担保服务。

　　信林评估致力于构建林业行业社会信用体系，公司通过省发改委的省级信用服务机构备案审核，通过人行杭州中心支行的信用评级机构备案，获得浙江省重点建设工程招标投标企业信用评级机构资格，取得杭州市信用管理协会颁发的杭州市企业信用评级资质。目前已累计完成400余家企业信用评价工作，涉及企业资产总额280多亿元，贷款余额30多亿元。

　　信林资产评估事务所是农发行浙江省分行、建行省分行、杭州银行等金融机构指定的专业资产评估机构。把森林资源资产评估作为主要业务，专注于推进我省林权抵押贷款工作，满足开展规模较大的森林资源资产评估项目的需求，服务全省集体林权制度改革大局。与各地林业部门合作，先后在安吉和丽水等地设立了办事处。目前已完成林权资产评估项目20余个，林权资产评估价值近5亿元，通过林权资产评估的林业企业获得银行贷款近2亿元。

　　“一体两翼”运作模式，整合了优势资源，将资产评估业务与信用评价工作和担保调查有机相结合，一方面为担保业务的开展起到风险甄别和防范作用，为“抵押百分百”、“林贷通”担保创新产品的相继推出打下坚实基础；另一方面，使担保结构从单一的担保融资服务发展到信用评价、资产评估、投资与金融咨询、财务咨询、企业理财、企业诊断、政策信息等综合性服务，降低了担保客户的综合成本，增强了公司的核心竞争力。

　　五年披荆斩棘，开拓创新，信林担保在缓解我省林业企业融资难的努力探索过程中，实现了政府满意、行业受益、合作银行信任、担保机构自身发展的多赢局面，为推动浙江林权制度改革、促进林业产业发展闯出了一条新路。

　　★多方合作篇

　　与政府、信托、银行、风投等多方携手

　　创新推出“钱江时代”系列小企业集合信托基金

　　信林担保利用协会牵头的有利平台，沟通信息、改善银企关系，促进各方合作。目前，已与农发行浙江省分行、国开行浙江省分行、建行省分行、民生银行、杭州银行、招商银行等10余家金融机构建立了长期战略性合作关系。五年来与金融机构合作支持浙江林业和林业企业发展的系列重大举措，使信林担保的银企认知度、美誉度日臻完美。

　　国际金融危机下，中小企业面临更大的生存发展困境。信林担保在精心做好林业企业融资担保服务的同时，不断创新开发融资担保产品与服务，整合多方资源，积极探索缓解中小企业融资难的方法和途径，重拳出击开拓小企业快速融资的绿色通道。

　　近日，在江干区政府和有关部门的大力支持下，信林担保携手中投信托、杭州银行、图原创投创新推出了江干区“钱江时代”系列小企业集合信托基金。该系列分四期发行，即“日出钱江”、“春满钱江”、“锦绣钱江”、“金色钱江”，总规模2亿元。首期“日出钱江”募集资金总额5000万元，将于8月底前发行。其中杭州银行作为优先受益人发行理财产品3000万元，江干区国有资产经营公司作为次优先受益人放弃收益购买1000万元，充分发挥政府引导基金支持中小企业的导向作用。图原创投等机构投资者分别充当次级受益人和劣后受益人购买1000万元。

　　该基金由信林担保提供全额担保，杭州信林评估咨询有限公司作为信托投资顾问，负责贷款企业的信用评级，为基金投资提供信用增强服务。本次信托基金贷款的年利率实行风险定价，平均成本不超过8%，期限为12个月，基金全部用于支持江干区内中小型、成长型、科技型“三型”企业发展，重点支持高科技、新能源、文化创意、新兴产业、总部经济等企业发展，推进产业转型升级。

　　此举无疑将有效实现政府资金的引导力、科技项目扶持力、担保效应放大力和社会风险投资力的“四力合一”，最大限度地扶持小企业成功创业。

　　★品牌价值篇

　　创新服务手段 推出担保新品

　　铸造浙江林业绿色融资价值品牌

　　五年来，信林担保始终贴近林业龙头企业的融资需求，根据服务市场、服务对象的实际情况，在不断创新服务手段、不断创新推出担保产品的同时，业务管理模式和风险控制技术也不断完善，倾力铸造浙江林业绿色融资价值品牌。

　　“抵押百分百”获银企青睐

　　2007年8月以来，在巩固完善“企业库存商品质押担保”等传统业务基础上，信林担保根据“抵押+担保≥资产价值”的实践操作，结合中小企业实际特点着重设计并推出的“抵押百分百”担保业务创新产品，深受合作银行、林业龙头企业的欢迎。

　　在实际操作中，信林担保对提出担保申请的企业进行资产调查评估基础上，按照“资产+信用”的风控原则制订一个企业融资最高授信额度，将资产估值中扣除银行抵押的价值部分即剩余的资产价值做为反担保，由贷款企业转抵给信林担保，信林担保再依据这部分剩余资产的实际价值为企业提供贷款担保。

　　截至目前，信林担保在为林业龙头企业担保服务中，采用此业务品种完成了40笔融资担保业务，使32户林业龙头企业在这项产品中受益，共获得了1.3亿元的银行授信，比原来多获得了5000万元的贷款额度。

　　林权抵押贷款彰显蓬勃活力

　　眼光前瞻，善抓商机。面对全省推行林权制度改革，在激活林业生产要素流转，盘活企业林木资产，实现森林资源向森林资产的历史性转变背景下，利用自身优势，认真做好林权抵押贷款试点工作，率先探索林权抵押担保的新渠道。

　　在林权抵押担保实践中，目前主要采用两种方式，一种是运用林权“抵押百分百”方式，贷款企业将评估过的林木资产直接抵押给合作银行，信林担保再依据抵押林木资产的剩余价值为企业增加部分贷款担保。如信林担保与农发行浙江省分行合作，办理了浙江能福有限公司的7359亩林权抵押1000万元贷款业务，其中信林担保提供担保400万元。

　　另一种方式是贷款企业将林木资产作为反担保财产抵押给信林担保后，再为企业向银行提供融资担保，这种方式简便易操作，在实践中更为方便。如杭州临安天目山绿色食品有限公司以900亩山核桃林权直接抵押给信林担保，获得农发行临安市支行的500万元贷款。以林权作为反担保资产获取担保贷款，既卸下了企业互保的风险，更重要的是盘活了林权，为其长远发展打开了便捷的融资通道。

　　以林权评估为基础，2009年信林担保又推出了“林贷通”担保新产品。该产品以森林资源资产为核心，结合信林担保提供的融资担保，对有效资产按照“抵押百分百”的运作原则，运用国家开发银行的浙江省中小企业成长贷款、农发行浙江省分行的政策性贷款以及其他相关商业银行的贷款平台和网络体系，帮助农林企业、专业经济合作社等获得贷款。

　　林权抵押贷款工作现已彰显了蓬勃的活力。该项贷款业务必将改善林业融资瓶颈制约，既让林企尝到了拥有“绿色银行”不愁贷款难的甜头，同时实现“林业得发展、林农得实惠、生态得保护、银行防风险”的多方共赢的可喜局面。

　　颁奖词

　　绿色融资 兴林富民

　　我省林业中小企业因规模普遍小、实力弱，经营风险比较大，银行不敢碰，一直以来融资艰难。信林担保怀着强烈的社会责任感，五年披肝沥胆，积极履行林业政策性金融服务职责，充分发挥独有的“一体两翼”运作模式功能，引领我省农口系统担保融资服务，业绩做得风生水起，在浙江担保业界声誉日隆。

　　绿色融资，兴林富民，为浙江新农村建设画卷添浓墨。不断创新担保产品，服务我省林改大局，在农贷融资服务过程中，倾力铸造浙江林业绿色融资价值品牌。一支年轻、专业、高效的团队，锐意创新的企业文化，让你觉得活力四射。考验很多创业者的国际金融危机，对信林担保来说却是难得的大好机遇。他山之石，可以攻玉。将小企业信贷服务市场视为“价值蓝海”市场，借机跟江干区政府“捆绑”在一起，整合信托、银行、风投等多方资源，创新推出“钱江时代”系列小企业集合信托基金，批量地做服务。

　　序幕拉起，信林担保开始把绿色融资价值品牌向高科技、新能源等行业领域渗透，发展前景更让人充满期待。

　　“浙江省第二届十佳信用担保机构”评选活动组委会、评审专家组

　　获奖感言

　　立足林业 创新实践

　　五年栉风沐雨，今朝硕果累累。信林担保连续获得首届浙江省十佳信用担保机构、浙江省第二届十佳信用担保机构殊荣，在浙江担保行业奠定了自身的地位。欣喜鼓舞之余，倍感压力与责任。正是由于各级政府领导的关怀信任，社会各界的关心支持，协作银行的友好合作，受保企业的诚实守信，同时，凭着整个团队始终如一的敬业态度、强烈的事业心、高度的责任感，信林担保一路安全稳健、从容自信地走来，实现了政银保企多方合作共赢。

　　担保行业的特殊性决定了担保机构必须围绕主营业务衍生多项配套业务，这既是防范风险的需要，也是做大做强的必然选择。近年来，信林担保立足林业，利用熟悉行业情况、融资中介和专业人才等优势，构建了“以融资担保为主体，以信用评价和资产评估为两翼”的“一体两翼”运作模式。既当“孵化器”又做“助推器”，并致力于金融支持集体林权制度改革和林业发展方面创新实践，成效初显。

　　好风凭借力。如今，我们着力向农口系统辐射，向区域经济辐射，从林权→股权→债权的经营跨越，努力将信林担保打造成为企业一体化融资服务提供商。

　　

　　——浙江信林担保有限公司 董事长

　　● 2005年浙江省省级林业重点龙头企业

　　● 2005年至2008年连续四年被评为AAA级信用担保机构

　　● 2006年浙江省50家规范型担保机构之一

　　● 2006年浙江省首届十佳信用担保机构

　　● 2006年当选为浙江省信用与担保协会副会长单位

　　● 2007年杭州市中小企业信用担保机构一等奖

　　● 全国享受免征三年营业税的255家中小企业信用担保机构之一

　　● 2008年浙江省47家规范型担保机构之一

　　● 2008年杭州市先进信用担保机构一等奖

　　● 2008年度江干区凯旋街道突出贡献企业

　　● 2009年浙江省第二届十佳信用担保机构

　　历年所获荣誉

　　★典型客户篇

　　贴心服务做好“孵化器”和“助推器”

　　驾驭风险甘当林业中小企业资金“保姆”

　　在农贷融资服务过程中，信林担保既当“孵化器”，扶持一批龙头企业做大做强，又做“助推器”，集中力量支持一批竞争力强、发展潜力大、带动面广、与农民结成利益共同体的企业、专业合作社茁壮成长。

　　驾驭风险甘当林企资金“保姆”，近年来，信林担保在浙江林产行业已是众口皆碑。其中，扶持浙江双枪竹木有限公司（下称“双枪竹木”）的成长故事堪称一大经典案例。

　　“双枪竹木”成立于1995年7月15日，主要产品有竹木工艺筷、砧板和牙签，目前拥有庆元、龙泉和杭州三个加工基地。现有员工1100人，2008年销售近两亿元，纳税超过1000万元。“双枪竹木”是2008年北京奥运会唯一的竹木筷子供应商，是竹制品行业第一个中国驰名商标持有企业，也是目前最为盈利的竹制品企业之一。在全国1000家大卖场中双枪筷子、砧板、牙签的占有率达到60%，是行业内真正一枝独秀的企业。

　　今天的“双枪竹木”令人羡慕，但过去的创业之路却是历经坎坷。“‘双枪竹木’的发展史就是一部艰难的融资史，在借钱的道路上我们历经了常人难以想象的艰难困苦。”总经理郑承烈极为感慨过去。“如果不是信林担保独具慧眼给予持之以恒的支持，企业不会有今天的局面。”他一直对信林担保及董事长沈国华等内心充满感恩之情。

　　据介绍，2002年6月，饱受融资难的“双枪竹木”选择在余杭百丈征地68亩来建造双枪人的“世外桃源”。由于投资巨大，2005年5月17日才正式破土动工。第一笔贷款1000万元通过余杭新城房地产担保在中信银行获得，但令人意想不到的是在2006年3月26日还贷之后，中信银行不再续贷。工程在如火如荼地进行当中，如果没有后续的资金结果难以想象。在危难中，信林担保挺身而出，在沈国华董事长等人的努力下，通过信林担保从商业银行和招商银行各获担保贷款1000万元。之后，信林担保为扶持“双枪竹木”又频施援手。如今，企业共5600万元的借款，信林担保协调解决的5000万元贷款中有2000万元是直接担保获得的。

　　据悉，如日中天的“双枪竹木”现已被风投看中，2009年7月，浙江一家本土龙头创投机构将注资“双枪竹木”，已拟定2011年上市的战略目标。像“双枪竹木”一样，至今，信林担保已重点扶持了如德华兔宝宝公司、浙江松友食品有限公司、大庄地板公司、衢州民心炭业有限公司等一大批各级林业龙头企业成为行业翘楚。