中新力合担保 立足行业实践 创新融资服务

　　先架“桥隧”，再铺“路衢”

　　浙江担保业创新金融服务的典范

　　浙江中新力合担保有限公司（英文名Uni-Power Group，简称UPG）于2004年5月18日注册成立，现注册资本金2.85亿元，是浙江省规模最大的以融资担保为主业的中外合资金融服务企业。

　　截至今年4月底，公司在保责任余额超过6.7亿元，累计担保额近31.8亿元，累计服务中小企业240多家，目前正以杭州地区为中心逐渐向全省辐射。

　　引进外资，借用外脑

　　短短5年时间，公司注册资金从最初的2000万元增至2.85亿元。2008年初，更是成功引入首轮外资，联姻NEA（恩颐基金，美国三大创投基金之一）和SVB Financial Group（美国硅谷银行金融集团，一家以扶持高科技企业而闻名全美的专业金融机构）。与这两家分别在培育、挖掘成长型中小企业以及中小企业融资风险识别、处理等系列环节上具有成熟经验和国际视野的外资股东达成紧密的战略合作伙伴关系，无疑让中新力合在融资服务领域实现了真正的“硅谷经验、浙江实践”。

　　2008年，中新力合还与国际顶尖管理咨询公司——罗兰·贝格（Roland Berger）开展战略咨询项目合作，利用其最擅长的企业战略规划能力，经过认真梳理和仔细分析，将“服务成长型中小企业的综合化金融服务公司”作为目标定位，在立足于中小企业为集中服务对象的融资担保主业基础上，努力通过系统架构和差异化运作塑造竞争力，实现自身与客户、合作伙伴的多方共好。

　　锐意创新，架“桥”铺“路”

　　依托雄厚的资本实力，中新力合本着“责任、坦诚、共好”的核心价值，积极响应国家金融创新政策导向，“敢为人先”地在中小企业融资服务中创新突破，并取得一系列显著的实践成果。

　　2007年初，公司在全国首创架接信贷市场与资本市场的“桥隧模式”，在传统的“担保、银行、中小企业”三方关系之外导入第四方（风险投资机构或行业上下游企业），由其承诺对企业的偿债风险实施购买股权、注入现金流等积极措施，从而有效规避成长型小企业的破产清偿危机，最大限度保留企业的潜在价值。目前，中新力合已利用该模式成功地在广告信贷、动漫产业、文化艺术品质押融资等中小企业融资的难点区域打开突破口，为60多家小企业争取了累计2亿多元的融资资金。

　　2008年开始，公司更是以“桥隧模式”为思想源头，再度推出这一理论的升级版——“路衢模式”，而由这一新思路、新模式衍生而来的“小企业集合信托债权基金系列产品”，前后两期顺利发行相关产品，已直接拉动了金额为1.1亿元的政府财政资金、社会资金，并让隶属高科技、新农业经济、文化创意产业等领域的49家浙江小企业直接受益，影响范围更是从西湖区扩展到整个杭州市，让700家以上的小企业看到了新的融资希望。

　　作为一种以政府资金为引导，整合信托、银行、担保及专业风险投资机构等各种金融资源，通过合理的金融产品设计实现各方利益分配及风险承担的新型融资模式，“路衢模式”及衍生产品现正以“可演绎变化、可复制发行、可批量操作”等特征，将源于杭州、走向全国，更深更广地服务于全国中小企业。

　　中新力合锐意创新，在担保行业中走出了一条极具特色的创业之路，在扶持大批成长型小企业实现创业梦想的同时彰显着自身价值，屡获政府嘉奖，各界好评如潮，堪称浙江担保业为小企业创新金融服务的典范。

　　★典型客户篇

　　着眼价值 因“小”而为

　　与创业者一路风雨同行

　　截至目前，中新力合为中小企业客户所获取的融资金额已占累计担保总额的90%以上。2009年一季度的最新数据显示，其中担保金额在500万元以下小企业客户数量更达到了该季度客户总数的55%。

　　无论是聚焦高科技、新经济领域中的成长型小企业，还是关注、培育传统行业中的优质小企业，中新力合解决的不仅仅是一家家小企业最急需的资金问题，更是站在行业而非纯企业的角度去研究小企业价值，进而摸索相关的金融成长之道。正如公司创始人、董事长陈杭生所言“担保单一机构的命运必然是同行业紧密相连”，只有找准了行业的发展问题，企业才有持续的生命力，为此中新力合将与众多小企业、创业者一路风雨相伴。

　　做技术的认可者

　　解决初创期企业融资难题

　　对于初创期的小企业，近乎“白纸”的企业现状让这些“轻资产”乃至“信用空白”的企业在起步阶段的融资之路举步维艰。而在长期接触该类小企业的担保实践中，中新力合深谙若以传统的风险评审方法将很难对这些企业做出有益于融资担保的正面评价，因此便尝试着更多地从其产品和技术的前景、经营模式、团队实力等方面来考查企业，分析企业或有的融资风险。

　　正是基于此类对“技术的了解、分析及至认可”的特色评审，像杭州艾维口腔诊所有限公司（下称“艾维口腔”）这样的小企业开始走进了中新力合的视野。作为一家2007年底刚成立的口腔诊所，由4位具有海外留学背景的年轻医生共同设立，无资产抵押物、缺乏银行信用是其带给银行机构的第一印象，这种“天生的不足”让其融资之路屡屡碰壁。而听闻中新力合素有“不以企小而不为”的业内评价，“艾维口腔”抱着再碰一次运气的念头迈入公司大门。双方接触之后，经过仔细评审调查，中新力合认可其是一家“具备明确经营方向，技术实力可靠且具有稳健经营意愿”的小企业。有了积极评价在先，了解其并不算大的融资需求后，中新力合开始主动为其寻找合适的资金供应方，经过一个月的努力，终于使其在建设银行获得了70万元的流动资金贷款。

　　“好的开始是成功的一半”。在得到及时的资金输入后，“艾维口腔”在2008年内增设了2间诊室、添置了相应设备，在短时间内便拥有超过2400名高端客户，而主营销售收入也取得了稳步增长，达到159万元。

　　做行业的推动者

　　解决行业性融资难题

　　小企业“融资难”，有时在某一行业中会表现得尤为突出。譬如文化创意产业，普遍带有“轻资产”特色，大批以“电脑+人脑”为主要依存特征的文创类小企业更是面临着整个行业的融资困境。而2009年初，恰恰是在这个最不可能获得融资的产业领域中，中新力合创新性推出“路衢模式”，联合政府、银行、信托共同合作设计了一只名为“宝石流霞”的杭州市文化创意产业集合信托债权基金，最终通过合理的结构化产品设计，将收益和风险进行分层次匹配，6000万元规模，成功引入政府财政资金、银行资金、社会资金等，以批量化的形式一举解决了29家文创小企业的融资。

　　杭州大可（城市）环境艺术有限公司（下称“大可环境”）就是该产品的受益者之一。“大可环境”成立于2000年，主要为城市墙面的美化提供设计、施工、维护并同时打造城市文化墙概念。该公司成立8年来，一直靠自有资金维持日常运作，企业发展势头缓慢。而经过“宝石流霞”产品所做的行业性分析和筛选，作为文化创意产业“设计创意”子类的佼佼者，“大可环境”脱颖而出，一次性获得了为期2年、总金额20万元的信托贷款。随着“大可环境”与金融机构的首次亲密接触、了解，并展示了其所在行业特点和企业所处行业地位后，为其后续发展提供了更为有利的资金支持环境。

　　因为“宝石流霞”产品的成功发行，使中新力合在浙江担保业界成就了“做解决行业性融资难题的推动者”美名。

　　硅谷经验 浙江实践

　　担保苦旅 发掘价值

　　担保行业，因与小企业的发展息息相关，蕴藏着巨大的产业机遇。作为浙江担保业的后来者，中新力合十年磨一剑，组建至今，三年过去，剑锋初砺，不期荣登浙江省第二届十佳信用担保机构榜首。获此殊荣，感触良多。其中有我们做出的一点成绩，有各级政府的支持，更反映出随着经济和社会的发展，社会各界和政府对小企业问题的关注，以及对担保行业寄予的希望。这个荣誉不仅属于中新力合，属于担保行业，更属于这个时代。

　　三年初创，路漫修远。中新力合与众多有志为小企业融资服务事业积极探索的合作伙伴建立了广泛稳健的合作关系，一支逾百人的年轻有朝气有理想的团队已经形成，针对小企业的产品研发、市场营销、业务运营、客户服务等核心能力初具体系。团队，是我们最宝贵的资源；合作，是我们最重要的理念。

　　金融危机，共克时艰。担保苦旅，时下尤甚。“知其艰困更不敢言退，信有可为故愿效全功。”解决小企业融资难是一项系统工程，需要社会诸多要素的努力，不断发掘小企业价值成为担保永恒的主题。中新力合定位于以担保为主要手段的小企业融资服务者，努力成为“值得信赖且最具价值的合作伙伴”，为银行、信托等金融机构服务，为基金、风投服务，为政府服务，为同行服务，最终共同为小企业服务。

　　

　　——浙江中新力合担保有限公司 董事长             总裁        

　　★多方合作篇

　　担保集聚银行、信托、风投及政府等多方力量

　　携手共破中小企业融资难题

　　身处浙江这一中小企业大省，中新力合紧抓中小企业融资担保这一主业，树立“服务于长三角地区中小企业”的战略目标，将目标客户锁定在具有发展潜力的成长型中小企业，致力于同银行、信托、专业投资机构以及政府部门等各方资源建立稳定的合作关系，携手破解中小企业融资难题。

　　与银行，打造银保合作动态链。银保合作，中新力合的最成功之处在于通过自身努力一改传统担保的被动状态，把握主动权，主动打造银保合作动态链。随着双方合作的不断深入，相继共同开发出多个专门面向中小企业的融资产品，其中“广告信贷”、“百栈易”、“网易融”、“互助融”、“抵押百分百”等产品已推向市场，并取得了很好的反响。

　　目前，中新力合除了同工、农、中、建等四大国有银行均建立起常规的业务关系外，还与杭州银行、宁波银行、泰隆银行等擅长或专注小企业融资服务的地方性商业银行建立了友好合作关系。截至2009年初，合作的银行分支机构（杭州地区）已多达150多家，其中工行和建行给予的授信为5亿多元，而杭州银行、宁波银行、广发、民生、中行、农行、国开行、光大、渤海银行等银行机构的授信均超过5000万元。

　　与风投，引进资本市场战略资源。近年来，日趋活跃的资本市场中，大批的风险投资机构力量不可小视。而中新力合秉承“不做投资但需熟悉、了解并向资本投资开放”的企业信条，长期浸润与此所造就的“既熟悉银行信贷风险控制标准及依据、又能准确把握风险投资的价值投资思路”这一特色，则让中新力合在最熟悉的小企业融资服务领域中以“桥隧”、“路衢”等创新模式与众多风投成功“联姻”。

　　仅2009年2月至3月，中新力合就先后与浙江浙商创业投资管理有限公司、赛伯乐创投机构等“本土龙头风投”签署了战略合作协仪。目前，全省已有40多家创投与中新力合建立了合作关系。如受益于“桥隧模式”的共和网从浙商银行获得500万元贷款后，作为其第四方被引入的软银、鼎晖和集富亚洲等创投机构，在一年内先后两次对其进行了共计2500万美金的股权投资。

　　与政府，多方互补破解小企业融资难。值得一提的是，从“桥隧模式”演进到“路衢模式”，它的精彩演绎，中新力合在将政府财政资金、社会资金引进为小企业融资服务的过程中，得到了来自各级政府部门的大力支持和配合。随着“小企业集合信托债权基金系列产品”——“平湖秋月”与“宝石流霞”两期产品的成功推出，这一集合债模式因简单易行、复制性强，继西湖区政府、杭州市政府通过这一创新模式与中新力合达成合作后，2009年初，富阳市政府也与中新力合签订了为期三年的投融资战略合作框架协议。中新力合承诺将在合作期间根据富阳市中小企业分布状况和市场需求，专项设计并对口发行小企业集合信托债权基金产品。同时还将在富阳地区设立“浙江省小企业多方服务平台杭州分平台富阳驻点”，向富阳引入多方金融资源，将小企业“融资顾问团”带进富阳，为企业提供多方综合融资服务。

　　★价值文化篇

　　价值文化三步曲解读融资风险

　　“从经营理念上颠覆传统担保模式，在经营风险的同时也经营价值，通过风险和价值的经营使资源得到更有效的配置，为客户提供最适合、更有效合理的融资方案和完善的配套服务。”从这一前瞻性的战略视角出发，中新力合带着“打造高效综合金融服务平台、帮助更多中小企业健康成长”的企业使命，以一种全新的目光投向中小企业融资担保难题。

　　处于中小企业融资服务“第一风险阵营”的担保机构该如何体现自身与银行风险评估标准的差异，怎样寻找自己的合适定位，并谋求发展空间？思辨意识激发思维创新，中新力合先创“一对一”的“桥隧模式”，再推“路衢模式”升级到“一对多”，并创立“小企业多方服务平台”，徐徐铺开小企业综合化融资之路。从产品端到客户端，以价值文化三步曲解读融资风险，不断诠释新意。

　　从“一对一”到“一对多”

　　中新力合首创的“桥隧模式”，实质上让身为融资中介的担保机构，为需要融资担保的小企业架通了连接信贷市场（银行融资资金）和资本市场（第四方投资资金）的“桥梁和隧道”。

　　在此思想延伸基础上，2008年中新力合提出了全新且更具魅力的二步曲“路衢模式”。作为该模式的实践化成果——“小企业集合信托债权基金”系列产品：“平湖秋月”及“宝石流霞”成功发行，改变了担保企业的传统形象，从原本单纯地为企业从银行获取信贷提供融资担保、充当传统信贷融资的“风险分担方”，转而走向融资服务市场的“前端”，成为一名资源整合者、产品设计者及市场推广者，作为中小企业融资服务的一支新生力量，有效地承担起改善担保行业在我国融资服务市场弱势地位的作用，进而确立崭新的行业形象。

　　该模式的付诸实践，再次吸引了国家工信部、省市区各级政府和相关金融部门的关注、调研，而得以进一步推广。两期产品成功发行的良好经济效益和社会效应则吸引了省内外十多家媒体竞相报道。

　　“这是中国直接融资市场债券型基金的雏形，也是我们提出的‘桥隧模式’（即一对一的单家企业贷款融资）的升级版‘路衢模式’（即一对多的小企业抱团借债融资），这个模式的运作复制性强，尤其在当前严峻的经济环境下很有社会意义。”谈及这一产品的未来前景，中新力合董事长陈杭生如此评价。

　　开启服务小企业金融大超市

　　如果说“桥隧”、“路衢”这些模式反映的是中新力合在中小企业融资风险方面基于“产品端”的创新，那么“浙江省小企业多方服务平台”的设立则进一步体现了中新力合从“价值文化”角度解读小企业融资风险，在“客户端”上的又一创新。

　　基于长期直面“风险背后”所存在的“小企业融资综合化服务的缺失”，中新力合受此商机指引开始先行探索的成果则是，2008年5月，在国家财政专项资金扶持下启动了“浙江省小企业多方服务平台”。

　　作为一个基于互联网及会员组织互动运作的线上线下立体平台，它所实现的主要功能是在小企业成长过程中，由小企业金融产品的支持方和供应方组成的多方机构，为小企业提供所需要的综合金融服务，并为金融、财会、法律、管理咨询等机构提供业务外包及配套服务。这就尤如让一家家小企业作为顾客身处一个金融大超市，供货商家是政府、银行、信托、租赁、担保、风投、典当等机构,以及会计师事务所、律师事务所、管理咨询公司、传媒等，平台提供的融资顾问则是一个个全程陪同的超市导购。当一家小企业以聘用一名CFO所需人力成本的1/10作为顾问费聘请一位“导购”实现在此金融超市的各种需求采购，无疑将会“省心、省力、省时又省成本”。

　　目前，通过前期成功运作，该平台已点对点接触企业近千家，提供融资需求服务800多家，提供顾问式服务200多家。该平台所集聚的合作资源，仅以银行机构为例，已与杭州地区现有各类银行中的近75%建立起合作关系。