子墨

　　愿为绿茶写春秋

　　◎洪俊 金玲

　　壹

　　世纪问题谁来解决

　　——“小兵挑大梁”的事常有发生

　　21世纪肯定会出现很多全球性的问题，譬如：如何防御灾害、如何抑制战争、如何减少疾患、如何消灭贫困、如何保护生态，以及如何在全世界推广安全的农副产品……这些都是宏观的，大得无边无际，但再大也得靠人去做呀。那么靠谁去做？如何做？是中国去做，美国去做，还是全世界去做？是领袖们去做，还是世界人民一起去做？这是一个没有人能具体回答，也很难回答的问题。但世界就是那么奇妙，有些望而生畏的大事就是让人“意想不到”，“小兵挑大梁”成了常有的事。譬如我们目前就在做一个与全球息息相关的事——如何搭建一个国际性的农副产品贸易平台。

　　去年，子墨集团在余杭“中华大观园”内创建了一个“农业经济总部”，在全省乃至全国业内引起轰动。“农业总部经济”的基本模式是以国际贸易为主导，以产业链的集聚为基本特征，以电子商务为基本信息交流方式，开拓和发展高度市场化、标准化的经济型现代农业，着力打造一个现代农业产品的服务贸易平台。如今，令人扼腕的事经常发生，如一些企业今天轰轰烈烈开业，过几天因种种原因就宣布停业或倒闭，究其原因就是缺乏可持续发展的后劲。子墨集团通过大量的调查研究证实，搭建一个现代农业产品的服务贸易平台已迫在眉睫，“农业经济总部”就这样呼之欲出。

　　中国食品土畜进出口商会会长霍建国非常赞同我们的做法，他说：“虽然农产品贸易进出口增幅连年走高，但中国的农产品贸易出口并不存在优势，如粮食、棉花、植物油、大豆等，都需要耗费大量的外汇。又鉴于产业链上的企业发展不规范，一些具有出口资质的农产品又存在质量、标准等问题，在出口贸易中免不了遭受挫折。”“农业经济总部”成为中国食品土畜进出口商会确定的试点单位后，霍会长更是给予极大支持，他鼓舞我们说：子墨集团的“农业经济总部”虽然还处在起步招商阶段，但它已弥补了中国农产品贸易综合性服务平台的空缺，并且预示着中国农产品贸易的发展方向。

　　目前，由于“子墨人”的不懈努力，“农业经济总部”这艘航母即将鸣笛启航，它将以中国食品土畜进出口商会和中国绿色食品协会为左右驱动桨，以网络、传媒、创新等优势为三桅大帆，以整合长三角地区乃至全国的农产品行业优势资源为原动力，使一些有实力的农产品企业搭乘这艘航母驶向五大洲、四大洋……

　　贰

　　未来的产业是什么

　　——中国应有自己的国际贸易体系

　　在复旦读研究生时，我用不少时间研读过《资本论》、《共产党宣言》等著作，感触良多，有不少道理我还进行仔细推敲。我有这样一个体会：现代社会也有以资本说话的事，如许多科学技术的发明和创造是要用资本支持才能完成的。“经济基础决定上层建筑”这是规律，但也有创意带来财富的，如互联网的产生、信息化产业的发展，这些都是在颠覆以前的模式。因而，在有条件的情况下，商业理念、生产关系和经济基础是可以转化的。再说，每个人都有一个磁场力，在一定范围，只要是同方向，也就是为了同一个目标，一旦形成合力，就会产生无限的推动作用。2008年底，子墨集团与中粮集团所属的“中国茶叶股份有限公司”就形成了一股合力，签订了战略合作协议。

　　未来产业是什么？可以说是五花八门、林林总总，一百个人有一百种回答，但最后还是要看是谁创造了一致认同的项目。鉴此，作为子墨集团掌门人，我几乎每天都在琢磨这个事——我们应该创造什么？经过几番深思熟虑和研究讨论，一个打造“中国绿茶第一市场”的意念日臻完善，如今，它已在余杭仁和镇一片芳草地上扎根、开花。“中国绿茶第一市场”蓝图已现雏形，它占地47亩，建筑面积9.3万平方米，将建一幢21层的五星级酒店公寓，以及1300个用于国内外茶业经营的商铺。正因为该市场是一个高品位、高规格的项目，一进入交易就“逆市火爆”，使原本门可罗雀的小镇一下子门庭若市。

　　浙江是个产茶大省，茶叶是浙江传统优势农产品。改革开放３０年来，我省茶叶有了很大发展，取得了显著成绩。到目前为止，全省茶园面积近１７万公顷，占全国的１２％；产茶１６万吨，占全国的１５％；产值５６亿元，占全国的２０％；出口茶叶１６.５万吨，占全国的６０％。鉴此，我就又有了一个想法，中国应该有属于自己的国际贸易体系，而“中国绿茶”应是当之无愧的首推品牌。中国是绿茶的原产地，出口量占全国的6０％。浙江省茶文化底蕴深厚，具有打造世界绿茶中心的先天优势，除西湖龙井外，还有龙顶、紫笋、径山、武阳、春雨等大量绿茶品牌。但有件事却让我很揪心，据了解，日本正在筹备２０１０年的世界绿茶大会。

　　于是，我在一篇文章中写道：每个民族在捍卫自己的文化遗产时，最重要的是要有所作为。我们不必过于热衷于这个会展那个会展，迫切需要做的是积极扶持浙江茶叶产业的发展，着力打造好浙江的“金名片”，这正是我们捍卫传统文化的最佳方式。

　　子墨集团总裁洪俊，1963年4月生于金华，从1987年开始从事销售管理工作，迄今已有20余年，工作之余曾用6年时间就读于上海大学、上海交通大学、复旦大学等著名高校，现为社会学与经济学双硕士研究生。在国际金融危机的影响下，原有的商业模式已不能适应当今时代的需要，洪俊先生在中国社科院财贸所的支持下，研创了一套新的商业盈利模式，并屡屡获得成功。洪俊现任的主要社会职务有：中国绿色食品协会市场专业委员会副理事长、中国盆景艺术家协会常务理事、中国食品土畜进出口商业茶叶分会副秘书长、上海企业理事会副理事长、上海金华商会副会长等。

　　又见洪俊，依然是那样满脸春风、笑容常驻。一番寒暄后，他兴致极高地说起《浙江日报》5月6日刊登的《让中国绿茶走向世界》一文影响是如何之广，使他和子墨集团几乎“一夜成名”，各地来的电话实在令他招架不住。说着，洪俊递来一份全英文的《中国日报》。哇噻！整整一版居然全是他的照片、他的故事。这是一份发行世界100多个国家和地区的外文报纸，这文章出去可不得了，不知会有多少电话越洋而来，洪俊你招架得住！

　　在龙井茗品的阵阵清香中，笔者对洪俊的访谈渐入正题。今天的洪总俨然一副政治经济学者派头，交谈时慷慨激昂、出口成章，他高屋建瓴、纵横捭阖，从古到今、自洋而中……让人无不感到他的满腹经纶、深厚底蕴和执着追求。

　　叁

　　财富做N次方的运算——新商业盈利模式的探索

　　曾有不少人问我“第一桶金来自何方”？我出生于一个普通家庭，没有任何背景与经济基础，长大后独闯江湖，走上销售之路后才发现自己的才干。我的“第一桶金”与园林管理有关，有人说我能叫荒山变成果园，能将合抱的树移植后枝繁叶茂。创业时我没有资金，却有不少人愿意为我慷慨解囊。我曾在300亩园林的经营中获得了我当时想要的一切，从而开始了一轮又一轮的“资本运作”。我永远不会忘记，当我刚到十里洋场上海时捉襟见肘的窘境，十余年后我凤凰涅槃、力拔山兮、豪情万丈，尤其是将儿子从小城市的一般学生培养成为复旦大学屈指可数的高材生，更是让我甚感欣慰。这一切，都因归功于我超前的理念与百折不挠的意志。当我爱上沪上这座城市时，我迫切想搭建一个创业平台，并尝试崭新的商业运作模式。2003年春天，上海黄浦区的一高档写字楼内的“子墨集团”闪亮登场。不久，陆家嘴有所学校须转让，因只限于教学，许多企业因拿不出好的商业运作模式只好放弃。我因地制宜地推出了“上海子墨国际语言中心”，让世界各地的老外到上海来学汉语，同时让中国人来这里学外语。好的理念让子墨一举成名，好的商业模式让子墨日进斗金。实践证明：财富做N次方的运算，就能产生核变，核变的结果是再次成功。我很快又发现了“上海国际语言中心”的附加值，它可以将中国“茶文化”联系在一起。因为老外们要想学好汉语需要载体，而茶文化传播就是一个十分有效的载体。因此，将“传播茶文化”和“汉语国际化”联姻合璧，无疑是一个极佳的创意。杭州与上海只有一小时交通圈，我们可以经常组织老外，到杭州余杭仁和镇观赏茶叶基地、体验制茶农艺、品尝中国茗品，这样既有助于老外的汉语学习，又能增加他们对中国文化的了解。

　　肆

　　第三方检测中心——是为人类社会健康生存和发展的必备

　　我认为，“农业经济总部”还有个责任，那就是为走向世界的中国农产品，尤其是中国绿茶，成立“第三方检测中心”。近年来，鉴于产业链上的企业发展不规范，一些具有出口资质的农产品确实存在质量、标准等问题，所以在出口贸易中经常遭受重创。鉴此，子墨集团在2008年与中粮集团、中国茶叶股份有限公司和国家有关部委，联合商谈了关于制订中国茶叶种植标准、检测标准等相关事宜，使它们真正能起到保证人类健康生存与发展之作用。

　　茶叶是中国人的最爱之一，随着茶叶品牌和质量的不断提升，总有一天，它会成为世人的最爱之一，因此，它的安全至关重要，尽快建立一个“第三方检测机构”已是水到渠成。经过子墨集团的努力，杭州余杭区已发文为“第三方检测中心网”、“中国茶叶综合指数网”立项。更令子墨人欣慰的是：杭州市政府每年将拨4500万元专项资金，以助跑杭州的信息服务产业。

　　我一直在默默企盼，世界绿茶大会总有一天会在中国杭州召开。让我甚感欣慰的是：由于子墨农贸经济文化中心的鼎力相助，“2009国际茶业大会暨展览会”即将隆重举行，各级政府将给予大力支持，整个活动将紧紧围绕“茶”文化来展示中国绿茶的内在品质和文化底蕴。杭州有着8000年文化史、5000年建城史。杭州不仅是中国茶文化的发祥地之一，同时也是重要的茶叶原产地、消费地和集散地。杭州除了要打响“茶为国饮、杭为茶都”品牌外，更要将龙井绿茶列入文化遗产的申报行列。据可靠消息，龙井茶地理标志证明商标已获得核准注册，这标志着有1200多年历史的龙井茶得到了国家法律的正式保护。

　　我认为，在当今国际茶文化的博弈中，作为一名茶文化的的忠实传播者，作为一位敢挑责任的浙江企业家，应积极为尽快成立“第三方检测中心”而奔走呐喊。只有在这种检测机构的保护下，“中国绿茶——浙江绿茶”才能打响品牌，真正走向世界。    

　　目前，一本承载中国茶人梦想的《国际茶讯》杂志即将呱呱坠地。它是由中国食品土畜进出口商会主管、由中国食品土畜进出口商会茶叶分会和上海子墨国际文化传播有限公司主办、由浙江子墨农产品服务贸易中心协办。我们有信心，一定要将它打造成一本国际性的中国茶业品牌刊物。

　　我十分希望，在当今激烈的国际茶文化搏弈中，我们的相关职能部门能积极支持已获国家商标局注册许可的“中国绿茶第一市场”品牌，并采取得力有效的措施，为中国绿茶在世界上应有的地位鼓与呼。

　　时代在呼唤着有一种能结合中国实际而能知道全球经济和文化的思想，让地球村能和谐发展，物质和精神都能获得好境界。正如马克思所说的——“代替那存在着阶级对立的资产阶级旧社会的将是这样一个联合体。在那里，每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。”也就是在有规划的前提下，实现人人富裕，达到共生共利的愿景，是未来社会的高级形态。

　　“世界绿茶看中国、中国绿茶看浙江、浙江绿茶看杭州”，我想，这话总有一天会实至名归。