地产博客

　　经历“万科降价事件”的洗礼，杭州楼市未来在那么巨大的供应量面前，价格、成交量一路上扬是不太可能的。

　　人居展后的三大猜想

　　杭州市第九届最佳人居环境展览会于近日圆满结束。四天里，作为一线销售员，我与不同客户进行了一对一的沟通，对客户近期购房心态有了一定的了解。对人居展后杭州楼市的走向，做出自己的猜想。

　　普涨

　　大势所趋

　　人居展上，开盘排队的盛况又出现了。客户多了，开发商心态也变了，直接表现在开盘价格上有些微涨。有些开发商所剩房源不多，剩余的房源卖一套就是利润，所以下阶段走量不是上策，提高利润率才是关键。有些开发商想在这波行情中多个短线，先提价看看客户的反应，如果效果好，就以新价面世；效果一般或较差，那就回归原价。还有些开发商想在这波行情甩卖大清仓，根据不同客户，抛出不同折扣。

　　事实上，面对4月及5月上半月的成交量，杭州开发商心态已经开始变化，从以前低价销售，走量为主，到现在价格利润两者兼得。所以，有些开发商在目前的这段黄金期，一方面加大推盘量，满足客户的购买欲，一方面微调销售价格。如果未来价格上涨后，客户还是络绎不绝，涨价行为仍将继续，而且周边楼盘也开始“跟风”调价，最后板块价格再次拉升。

　　如果房交会后杭州楼市由于成交量依旧处于高位，开发商价格上涨不是一个、两个，而是遍地上涨的话，那么未来杭州楼市又将会出现快速上涨；当客户不能承受高价，开发商追求利润也是空谈，价格将会快速下调，而且下调的周期也会较长。

　　稳字当头

　　继续跑量

　　开发商清楚地知道，4月及5月上半月的成交量是靠低价带动的，只要稳定当前的价格，客户的购买欲就会在这波购房潮中被消化掉。所以目前的首要任务就是保证价格稳定，继续跑量。

　　当价格稳定时，客户选择房源不再围绕价格，而且以楼盘周边的配套、小区内部的配套、景观、未来的潜力、区块的发展等来决定是否下单。当价格稳定，客户选择房源也比较从容，通过充足的时间考虑，才决定买与不买。而那些投资客面对稳定的价格，也会稳步出手。这样，未来只要价格稳定，成交量也会保持稳定。杭州楼市将进入一个稳定期。

　　在近期大环境下，稳定才是最重要的。但是，事实是不是如此呢？人们只有拭目以待。

　　成交后劲

　　明显不足

　　销售价格“俯卧撑”

　　很多开发商担心，4月、5月的成交量是“小阳春”，是最后的疯狂，未来新增房源的量那么多，为了保证利润，迫不得已，降价销售。很多观望的客户担心下单后马上套牢，还是持币观望。如果出现这样的情况，客户、开发商双方将进入斗智斗勇阶段。这样，未来杭州楼价波动呈现“M”型，成交量随着价格震荡，客户、开发商在震荡中徘徊，快速应变。

　　房展会期间，一些楼盘出现小幅上涨的苗头，按照这一势头，涨价是大势所趋。在近期大的经济环境下，快速上涨令人担心。经历过“万科降价事件”，我感觉杭州楼市未来在那么巨大的供应量面前，价格、成交量要想一路上扬是不太可能的。所以未来半年杭州楼市将在波动中度过，成交量也不会突破4月的高位。

　　（顾晓立）

　　西园一期

　　开盘当日劲销90%

　　

　　杭州西园一期5月15日发售，开盘当天劲销90%，创下杭州5月别墅、排屋类市场的销售奇迹。热销只是现象，背后是客户对产品价值的深度认同，西园城市岛居的独特生活形态、切实的产品支撑点以及注重细节营造的务实理念，是创造奇迹的关键。

　　此次推出的房源主力面积在250-350平方米之间，以排屋为主，位于小区中心位置，紧邻3000平方米中心景观湖和景观主轴线，拥有优越的观景性、高舒适度和高性价比，除每户享有前庭、后院之外，建筑上还通过创设大露台，营造了360度立体式庭院生活，媲美别墅居住意境。

　　优美的湿地景观、日渐完善的配套、精品楼盘的群聚效应，使西溪受到了广泛的认同。西园在享有西溪湿地10平方公里湖泊水系的同时，拥有三面环水的罕见优势，因此数易其稿，创新性地采用了岛居的大手笔规划。还将西溪湿地的活水引进整个小区，解决了水的循环及长期自净问题，将亲水生活推向又一个高度。

　　为打造历久弥新的住宅，西园禀承历经千年而成的意大利、法国官邸精髓，主体使用石材干挂立面，充分体现了建筑的庄重感。西园还创新地运用了同层排水、断桥隔热复合窗、中层中空高透光玻璃、双层地下室等科技与人性融汇的设计，诸多品质细节切实打动了改善型置业的客户。

　　业内人士认为，随着房地产市场竞争的加剧，产品创新将有力地提升物业的竞争力和未来的增值保值力。此次西园定价也比较理性，如叠排起价1.2万元/平方米，综合周边楼盘的售价、项目资源的稀缺性以及高附加的空间价值等因素考虑，具有明显的升值潜力。显然这也是西园首期房源能够在开盘当日劲销90%的核心动力。

　　据悉，西园二期房源即将盛大登场。

　　（商宏杰 惠永信）

　　首届浙江十佳高端住宅39个楼盘入围

　　由浙江日报主办的首届“浙江十佳高端住宅”、“浙江十佳别墅排屋”大型读者推选活动读者投票已于5月9日截止。经过读者投票和专家推荐，组委会在92个候选楼盘中选出了进入第二轮考评的39个楼盘。组委会将邀请知名地产专家、资深地产记者、企业家代表和社会名流等组建专家团，分别从地段、区块、稀缺性、产品品质、客户类型、价格水平、物业服务、开发商等八大方面展开实地考评，并最终评议产生浙江十佳高端住宅和浙江十佳别墅排屋名单。为感谢读者参与，活动组委会还将从投票中抽出20位幸运读者，将在最终入围楼盘中提供购房特惠服务。

　　本活动组委会咨询电话：（0571）85311210 15824187792 夏宏伟 徐小翔

　　39个楼盘名单（排名不分先后）

　　1.绿城·蓝色钱江

　　2.滨江·城市之星

　　3.金都·城市芯宇

　　4.昆仑公馆

　　5.钱江·彩虹豪庭

　　6.坤和·和家园

　　7.公元·沐桥

　　8.西溪天堂

　　9.富越·香墅

　　10.西溪望庄

　　11.云龙·十一景

　　12.白鹭金滩

　　13.绿城·温州鹿城广场锦玉园

　　14.外滩国际公馆

　　15.湖景花园

　　16.舜湖·江南一品

　　17.坤和西溪里

　　18.绿城·桃花源

　　19.绿城西子·青山湖玫瑰园

　　20.千岛湖滨江度假酒店别墅

　　21.大华·西溪风情

　　22.新湖·香格里拉

　　23.杭州·阳明谷

　　24.金地·自在城境墅

　　25.卧龙·天香华庭

　　26.隐庐·浙商公馆

　　27.华元·和庄

　　28.溪上·凰庭

　　29.保利·东湾墅

　　30.德信·溪山美墅

　　31.千岛湖乡村俱乐部·随园

　　32.同人山庄

　　33.康郡·风笛洲高尔夫别墅

　　34.锦天·岛上

　　35.冶金·半岛琴湾

　　36.开元·九龙湖畔

　　37.香湖丹堤

　　38.卡纳湖谷

　　39.清源·上林湖