记者：一个城市写字楼发展主要依托商务区的建设，你觉得钱江新城具备怎样的发展潜力？

　　谢卿宝：一个城市，尤其是杭州这样经济发达的城市，已具备建成国际化高端商务中心的条件。首先钱江新城区域位置得天独厚，依托钱塘江，和杭州旧城区无缝连接，是城市新的延伸，而不是一个“卫星城”。其次，钱江新城的规划具有科学性和超前性。第三是政府资金投入的保障。第四是高起点的定位。钱江新城是“长三角南翼的金融次中心”、“浙江省金融中心”、现代服务业主平台、企业总部基地。在这里，集聚了行政、金融、商务、酒店、交通、会展、购物中心等优质资源，是国内外大中型企业尤其是浙江省民营企业持续腾飞的“摇篮”。

　　记者：和武林、黄龙这些板块写字楼相比，钱江新城写字楼具有哪些特点？

　　谢卿宝：目前，杭州的写字楼从传统板块向钱江新城聚集，以钱江新城为新贵的写字楼新核心集群已逐渐形成。

　　钱江新城市场定位比较高，其区域内的项目均走高端路线。从硬件上来说，钱江新城的写字楼是按照甲级国际化写字楼的标准建造的，在建筑设计、空间使用和设施配套上都更为合理。比如它的写字楼每层净高度都在2.75米以上，而一般的写字楼都在2.4～2.6米之间。再比如走道的宽度、电梯的台数和电梯等待时间等等都有更高的要求。

　　从软件上来说，钱江新城写字楼为商务人士提供更为完善的服务功能。钱江新城的写字楼与写字楼之间在空中形成连接，业务往来更为便捷。另外，钱江新城每栋楼都预留了充足的日常生活、娱乐生活和文化生活的空间，可以提供丰富的商务餐饮、休息和健身等服务。

　　记者：你能介绍一下迪凯股份在钱江新城打造迪凯国际综合商务体的简要情况吗？

　　谢卿宝：一切从企业和企业家的需要出发，一切从工作者的角度出发，“量身定制，以人为本”是顶级写字楼的核心价值标准。

　　迪凯股份有限公司成立短短三年多时间内，在钱江新城CBD中轴线，连续投资30多亿开发建设“迪凯国际中心”【CBD企业总部基地】、“迪凯银座” 【CBD金融核心区财智金融型商务旗舰】、“迪凯金座” 【CBD白金五星级酒店/总裁官邸/企业家私人会所】商务综合体。迪凯国际商务综合体集办公、居住、商务一体化，办公在迪凯国际中心，商务在迪凯·希尔顿大酒店，居住在迪凯国际公馆，为社会各界成功人士和成长性良好的企业提供一站式服务，尽享五分钟生活圈。

　　我们选择地段都是稀缺的，这样才有升值或保值的可能。迪凯国际中心傲踞钱江新城CBD核心区，是迪凯国际商务综合体的一期工程。

　　迪凯国际综合商务体在建筑规划中以“人性化、安全性”为宗旨，将综合体内的商务办公、商务配套、商业内街、白金五星级酒店、国际公馆等功能单元进行有效区隔与有机整合，是钱江新城同类项目中唯一采用筒中筒这种最安全结构设计形式的超高层建筑，也是唯一采用商业内街设计形式，并将商业裙房与主楼进行巧妙区隔的建筑。高区82.39%的得房率，造就了区域内套内建筑面积单价最低的楼盘，同时也是同类物业中性价比最高的楼盘。

　　写字楼品质不仅关乎未来企业的办公环境，更是企业实力的象征。判断写字楼品质优劣的主要依据包括：区位地段、硬件品质和软性品质三大方面。

　　作为商业地产开发商，我们必须提供更多优质的服务，增加产品的附加值，在将产品推向市场的时候，同时也将自己的品牌推向市场。迪凯国际中心的每一处产品细节都力臻完美，对每一项设备、材料都严格甄选，致力于为业主打造宽敞、舒适、人性化高品质的办公空间。独创的三门厅、双候梯厅及摆渡电梯，罕有的商业内街、空中连廊及三层夹胶中空LOW-E玻璃幕墙，原装迅达高速电梯、节能环保大金VRV变频多联户式中央空调和全热交换专户新风系统、世邦魏理仕全权管理的物业管理及直升机停机坪，比肩上海环球金融中心的公共部位装修标准，国际标准5A智能化，细微之处体现温馨浓厚的人性关怀，增加了迪凯国际中心产品的附加值，提升了入驻企业的形象竞争力。

　　我们在迪凯国际商务综合体的开发建设中坚持品质至上，设计优先，同步全球的建设理念，注重为业主提供高附加值产品和贴心服务。迪凯国际中心以其俊朗挺拔的立面形象、高贵纯正的商务品质、国际领先的配置标准，开盘劲销85%以上。作为杭州市重点招商楼宇之一的迪凯国际中心，目前已经确定有80多家企业将入驻，成为浙江中小型企业的总部集群地。

　　记者：外界传言钱江新城的写字楼供应量过大，你如何看待？

　　谢卿宝：确实，很多人认为钱江新城的写字楼同质化竞争严重，销售压力很大。我个人并不同意这种说法。我通过数字来分析。

　　按规划钱江新城的核心区共有超高层商务楼约有72幢，除银行、保险、酒店、公寓等占据48幢，推向市场的写字楼约24幢，建筑体量共计约165～185万㎡，除去1万㎡/幢的发展商预留自用面积（不可销售），实际上钱江新城近8-10年内写字楼的供应潜量不会超过140～165万㎡，而核心区市政中轴线两翼的写字楼供应量更是少之又少，需求将远大于供给。钱江新城CBD的写字楼不少，但真正处于富春路以南及核心区的市政中轴线两翼的而且可以销售的仅有7幢，即：迪凯国际中心、浙江财富金融中心西幢、迪凯银座、光彩国际3幢、华联UDC时代广场、宏程大厦、华峰中心。

　　通过政府的主导，大量的银行和保险公司已经进驻或者即将进驻钱江新城。未来的钱江新城会成为一个名副其实的金融中心。目前已确定入驻的银行有工商银行、建设银行、农业银行、交通银行、中信银行、民生银行、浙商银行等，希尔顿、朱美拉、洲际、柏悦、雅诗阁、威斯汀、凯宾斯基、万豪等高星级酒店也已确定入驻。

　　在金融业集聚的基础上，其他高端的服务业、大型区域性企业，肯定会往钱江新城集聚。所以，从短期看，集中投放的几个关键节点上可能会带一定程度上的营销压力，但从总体和长远看，钱江新城核心区高端写字楼仍将处于供不应求，未来的升值潜力仍十分看好。2010年，钱江新城将迎来写字楼的集中交付期。到时候，这个区域写字楼的集聚效应将体现出来。而到地铁开通时，新城核心区的人气和活力，钱江新城写字楼的价值将大幅度提升。