金洲管道—加快转型升级

　　中国驰名商标

　　打造

　　百年金洲

　　去年下半年以来，在美国次贷危机引发的对全球经济强烈冲击中，国内企业纷纷遭遇前所未有的挑战，位于湖州的金洲集团却“风景这边独好”。去年，“金洲”全年实现销售收入和利税分别比上年大幅增长36%和55%。今年一季度，继续逆势保持强劲增长。

　　“转型升级早抓早主动。”金洲集团董事长俞锦方深有感触地说，“这是企业推进创业创新，保持又好又快发展的根本所在。”

　　实行产品转型升级

　　提升高端产品比重

　　“金洲”是一家主营管道制造、兼营生态旅游的大型民营企业集团，是全国最大的管道生产及科研基地之一。上世纪八九十年代，其拳头产品热浸镀锌管的国内市场覆盖率达20%左右，并畅销美欧一些发达国家市场。但企业决策层始终保持强烈的“危机意识”，主动根据国家能源结构调整战略进行转型升级。2001年，他们上马了第一条高钢级螺旋焊钢管生产线，如今，这样的生产线在“金洲”共有6条，产品广泛应用于国内外大型能源项目。2003年，“金洲”又上马了国内第一条大口径ERW直缝焊管生产线，一举改变了我国海底石油天然气输送管依靠进口的历史。去年以来，尽管“金洲”传统镀锌管产品出口同比下降了六七成，企业不仅没倒下，还迎来了历史上增长率最大的一年。原因在于另外两根管子——高钢级螺旋焊钢管和大口径直缝焊管的销售同比均大幅增长。俞锦方说：“三根管子的不同表现，证明了转型升级实实在在的价值。”今年以来，“金洲”大口径高端石油天然气管道的销售订单已排满了全年。

　　实行市场营销转型升级

　　统筹国际国内两大市场

　　面对国际市场，“金洲”与国外经销商建立长期战略合作关系。去年与壳牌集团、阿曼石油开发公司等国际商业巨头加强了合作的力度。并积极参加国际管道展销展览活动。如今，“金洲”产品已成功打入了中哈原油管线、中亚天然气长输管线、阿尔及利亚输油管线、马达加斯加燃气管线和中海油渤、大港油田等项目，推动企业大步进入国际高端石油天然气管道市场。

　　面对国内市场，他们加大产品宣传力度，在沪杭、沪宁、京沪等高速公路、大型机场和省级以上主要报刊开展“金洲管道”宣传。同时，充分发挥金洲管道商会的中介作用，研究各地消费需求差异，厂商联手合力开拓市场。

　　实行战略合作的转型升级

　　靠联大联强整合资源

　　在湖州众多民营企业中，“金洲”是一家“有背景”的企业。2006年1月12日，“金洲”与中国海洋石油总公司所属的中海石油基地集团有限公司在北京人民大会堂签署了协议，合资在湖州成立中海金洲石油天然气管道有限公司，生产大口径直缝焊钢管。这个被称为“联大联强”的战略，成了俞锦方至今最津津乐道的一次决策。2005年他们试制成功全国第一条大口径ERW直缝焊石油天然气钢管生产线后，总投资达5亿多元。合资后，当年“中海油”就为合资公司注入了资金，减压许多。

　　不仅如此，在与“中海油”合作后，不仅“中海油”每年有较大的市场订单，而且凭借合作平台，中海金洲的石油天然气管道还进军到东南亚、非洲等市场。

　　面对新的挑战和发展机遇，金洲集团坚持自觉践行科学发展观，以“金洲管道、联通世界”为企业目标，以“责任、奉献、爱心”为企业宗旨，以“百年金洲、报效祖国”为企业精神，坚持推进转型升级，瞄准世界先进水平，打造国际一流的管道制造业基地。

　　今年，“金洲”将着力推进技术创新，稳步推进产业优化升级；今年，“金洲”将继续着力推进管理创新，稳步增强企业内生发展能力；今年，“金洲”将着力推进经营模式创新，提高市场覆盖率。

　　同时，高度重视资本市场，为企业进一步发展构筑良好的资本平台。

　　国家重点高新技术企业

　　中国制造业企业500强

　　全国上规模民营企业500强

　　中国民营企业最具竞争力50强

　　中国民营企业品牌竞争力50强

　　中国民营企业自主创新50强

　　中国民营企业综合竞争力50强

　　中国石油石化装备制造业50强

　　全国环境保护先进单位

　　浙江省最具社会责任感企业

　　浙江省慈善奖

　　名片