本报讯 （记者 李月红 富阳市报道组 夏叶锋） 国际金融危机中，产品订单最宝贵。但日前，杭州富阳祥瑞水上运动器材厂总经理唐红斌却告诉记者，他刚刚推掉了一家美国企业的订单，而且从2月份至今，推掉的国内外订单已有50多份。

　　推掉宝贵的订单，是因为“生产计划实在安排不过来”。唐红斌告诉记者，“祥瑞”生产的龙舟以往一直在国内销售，去年开始开拓国际市场。在不到一年时间里，就吸引美国通用、德国拜尔等世界500强企业成为自己的忠实客户。目前，国外订单已占到了销售总额的半壁江山，在38个国家和地区有了代理商。

　　龙舟有着浓郁的中国传统文化色彩，把龙舟“划进”世界500强企业已属不易，要卖到“订单来不及做”更加令人难以想象，“祥瑞”是怎样“吆喝”的呢？

　　“卖龙舟就是卖文化。”唐红斌把秘密透露给记者，赛龙舟是中国的一项传统文化，这项运动不仅可参与性强，其中蕴含的团体合作精神正是目前很多公司培育企业文化不可或缺的一部分。“祥瑞”正是瞄准了这一点，以国际大企业作为目标客户，将中国传统文化与现代企业文化的交汇点作为突破口，打开了通向国际市场的大门。

　　“赛龙舟正在成为一种国际时尚文化运动。”“祥瑞”的一位德国代理商对唐红斌的做法十分认同。他告诉记者，在拜尔公司，赛龙舟已经成为一项员工福利，去年拜尔公司还专门组织了一场内部员工比赛，用的正是“祥瑞”龙舟。而通用公司继之前订购了4条“祥瑞”龙舟后，又订购了4条22人座龙舟，专供国内两个生产基地的员工娱乐。很多国际公司还将龙舟赛作为企业文化的“必修课”，并成立龙舟队，组织起了龙舟世界团体锦标赛。

　　除了找准市场卖点，还需要过硬的技术品质。唐红斌告诉记者，在“祥瑞”成功开拓了龙舟的国际市场后，国际竞争对手也多了起来，如果产品没有技术“杀手锏”，新的市场很快就会被竞争对手蚕食。为此，去年，“祥瑞”自主研发成功了龙舟训练测功仪等新产品。

　　正是因为技高一筹，去年下半年以来，当国际金融危机让国外一些同行被迫半停产时，“祥瑞”生产的龙舟在提价10%后，国外订单依然纷至沓来。