“老师，我们的项目有哪些地方需要完善？”我们的项目市场定位很明确，商业模式和创业团队也较成熟，胜出的机会大吗……”4月12日上午，杭州市第一届“赛伯乐杯”大学生创业大赛创业项目与创投机构对接洽谈会在山水宾馆举行，大学生们怀揣着项目书与创投机构进行了“面对面”的交流。据了解，此次共有浙江大学创业投资公司、浙商投资管理有限公司、杭州通汇创业投资公司等29家在杭创投机构与来自北京大学、清华大学、浙江大学等100个参加大赛的省内外创业项目进行洽谈。

　　创投机构：

　　青睐环保和高科技

　　本次大学生创业大赛经过预赛初选，从全国800多个报名参赛团队中选取了来自全国各地及本省高校的100强参赛团队。那到底什么项目受创业机构欢迎呢？本报采访了多家创投机构后了解到，环保高科技且有市场竞争力项目占优势。

　　“相对来说，科技含量高、环保且有市场需求的生物类和能源类项目我们会比较喜欢。”浙江大学科技园创投公司代表告诉我们，他刚接待了浙江林学院的一个创业团队，项目是对种子细胞进行培养，并繁殖成能提供可持续能源的环保植物芒草。该团队欠缺的是市场调研，市场定位尚未明确。浙江省创投集团公司代表俞先生也透露，新材料、新能源、生物医药等既环保又有市场潜力的高新技术项目会在考虑范围之内。

　　此外，也有创投机构不注重项目而注重“人”。如浙江华睿创投公司康先生就明确表示，他比较看重已有项目实践经历的创业者，他强调最好创业者有失败的创业经历，这样才能对所做的行业和事业有真正的领悟，投资才会有踏实的感觉。

　　创业建议：

　　创业要注意进行市场调查

　　这次大学生创业大赛100强项目是各参赛高校推荐的精品项目，具有项目实战性强、可行度高等特点。尽管如此，一些创投公司还是认为有些项目的“理想与现实有些距离”。“有的项目看起来很理想，也有盈利，但仔细研究后发现市场空间并不大，且容易复制，没有独特的优势。”浙商创投的代表杨先生说，“如果没有做过市场调研，对市场不熟悉，项目要做成功也不容易。

　　浙江大学创业投资有限公司的项目经理王先生也称，创投机构看重的是创业项目的产品需求和市场容量，他建议大学生创业时要注意进行市场调查，同时建议创业团队要选择适合自己的创投机构。

　　创业团队：

　　我们有激情有信心

　　年轻，或许缺资金缺人脉，但唯独激情不缺。除了参赛团队向创投公司“毛遂自荐”项目，在对接洽谈会上，还有一些创投公司主动联系参赛团队。据悉，在之前举行的创业大赛预赛答辩过程中，当场就有担任评委的创投机构对一些优秀的创业团队表示欢迎，并想要与这些团队进行深入沟通。

　　浙江大学工程力学系的小徐离开洽谈会会场时脸上有些失望，但聊起项目眼里又放出光来。“我们做的是电子商务项目，由于项目还在起步阶段，还没有创投能瞧得上它。但我们有激情有信心，总有一天，项目会让创投心动。”

　　据统计，与会创投机构共接待创业团队176次，深度洽谈的有76次，双方达成初步意向有30个项目。其中，浙江大学的“基于数据挖掘的个体教育智能跟踪平台”、“学智第三方网络化教育平台项目”、“构建不折不扣高校营销产业链”，浙江林学院“环境友好型防腐剂”、“刨切微薄竹等竹产品的开发与利用”，南京师范大学的“森淼保温节能外墙涂料”等项目受到了多家创投机构的青睐。

　　据悉，本届大赛将于2009年6月中旬结束。大赛结束后，杭州将建立获奖项目专人联系制度，做好创业项目落地跟踪服务。（汪群芳 张一持）