本报讯 （记者 刘慧） 在全国图书市场销售普遍下滑的背景下，浙江省新华书店推出六大销售工程保增长，一季度迎来开门红：1至3月门市销售5.66亿元，比去年同期增长近两成。记者还从“浙江新华”提供的报表上看到，省内77家连锁店，一季度有73家销售收入同比增长，增幅最高的达73.3%。

　　据浙江省新华书店集团董事长周立伟介绍，提早分析形势，让利激活市场，这是“浙江新华”制胜原因。去年12月，集团就以面临严峻的经济形势为核心，设置“课题”、“思考”和“行动”等系列议题，分析研究“浙江新华”应该怎么办。

　　抱团取暖，社店合作，在终端市场把书卖出去，“浙江新华”明确了思路。低价适销书工程、特价书目工程、新书低价工程、门市低价活动工程、智能添退货工程、社店信息对接工程环环紧扣。

　　继续加大低价适销书销售，让读者买到更便宜的书。早在一年前，“浙江新华”所属的400余家连锁门店就推出了低价适销书工程——凡购买贴着橙色标志的图书，都可以享受折扣优惠。这一举动，被称为图书市场上的“橙色风暴”，受到读者的欢迎。今年年初， “橙色”低价工程继续深化。全省各连锁店紧紧抓住元旦、寒假、春节3个销售良机，以降价促销为中心大力开展营销。在原8.5折以下销售的低价书维持原销价不变的情况下，所有参加活动的图书全部以低于9折的价格销售，效果显著。目前，“浙江新华”低价适销书目库品种已达4.7万种，供货商555家。

　　如何在终端市场让书价便宜下来？“浙江新华”实施了以社科、文艺为主的新书特价工程，通过重点引进、重点陈列和重点促销，吸引更多的本地出版社加入。社店合作的模式，共同打造了浙版的畅销书，也让出版社备感喜悦。浙江文艺出版社在这里举办的2009年寒假迎春让利活动，使该社销售额同比增长达311%。1月，浙版一般图书在省内的销售额达850多万元，比去年同期增长了43%。

　　与此同时，在全省新华书店启动了动态可供招标书目，分主题编排各类图书推荐给读者。这些主题系列活动给读者提供了勇敢乐观面对困难的“心灵鸡汤”，如《职场励志读本》、《快乐寒假轻松读》等，这其中有不少是书店的库存图书，但经过新的排列组合，一下子就动销了。如今在这个动态可供招标书目中已经有近4万种图书可供读者选择。