目前，在企业和银行经营难度均加大的情况下，农发行浙江省分行加快金融创新，提高服务水平，银企携手并肩，共克时艰。

　　推进增信平台创新。加深与地方政府及有关部门的合作，探索财政资金与信贷资金合作途径，完善政府、部门推荐项目，农发行独立审贷的银政合作机制，发挥地方政府的组织增信平台功能。并深化金融同业合作，“借船出海”，开办银团贷款、联合贷款等。

　　推进金融产品创新。既大力推广中期流动资金贷款和流动资金循环贷款，又加快信用卡和网银业务的推广应用步伐。适时办理外汇贷款业务。

　　推进担保方式创新。在权属清晰、风险可控的前提下，加强同专业仓储担保公司的合作，开办存货浮动抵押贷款；探索办理大型农用生产设备、林权、四荒地使用权等抵押贷款和应收账款、仓单、可转让股权、专利权等质押贷款。同时积极采用企业主、企业法人代表或主要个人股东以其个人财产抵(质)押或提供保证的担保方式。

　　推进营销手段创新。加强联动营销，推行高层营销。省市分行加大直接营销力度，真正落实各级行行长是首席客户经理职责，争取省级重点项目与大客户项目。强化综合营销，全面实施大客户服务管理办法，制定“个性化”的大客户服务方案。对高端优质客户，从营销资源、信贷规模、贷款办理、信用方式、结算服务等方面加大政策倾斜力度，系统和省分行级黄金客户的商业性贷款在利率定价基础上可以给予适当优惠。

　　推进服务流程创新。优化贷款和承兑汇票办理流程，精减县级支行贷款行文请示、对后续贷款下达“贷款调查通知书”及转发贷款批复文件等办贷环节，简化市级分行审批权限内的政策性和准政策性贷款办贷资料，提高办贷质量和办贷效率。（通讯员 严慧）