焦点房谈之十一

　　大幅降价

　　只是个别地产商的商业策略

　　访中海地产（杭州）有限公司董事、总经理 韩春麟

　　□ 通讯员 黄庆 本报记者 秦正长

　　

　　记者：你如何看待目前杭州楼盘大幅降价销售行为？

　　韩春麟：虽然从去年开始楼市就不景气，但是我觉得大幅的降价行为也只是个别地产商的商业策略。首先地产商在建造房子的时候就有走“高品质路线”还是“快速销售”的不同选择，这对房价走向影响很大。其次，一些企业基于对目前形势的认识，认为短时间内回笼资金比较安全，所以采取了大幅降价的方法。应该说所有的地产商对楼市的行情都有不同的认知，也都有自己的风险预测，个别地产商通过大幅降价来提高销售量，也是无可厚非的。

　　杭州从万科开始降价已经半年多了，陆陆续续杭州的城西、城东、城南都有楼盘降价，但是一个楼盘的降价未必能造成整个区块的价格松动，比如萧山靠近滨江地区的某楼盘，虽然前段时间大幅降价，但因为它离江远，配套不够到位，房子的品质也一般，并没有对滨江的其它楼盘形成大的冲击。

　　记者：中海地产滨江楼盘钱塘山水近期有一批新房源面世，面对毗邻滨江的楼盘金色钱塘降价，中海地产会不会调整近期新推房源的价格？

　　韩春麟：其实我们没有过多关注金色钱塘的降价，因为我们的目标客户是完全不一样的，没有可比性。从目前来看，我们在滨江的钱塘山水的销售和预订情况都还是不错的，没有受到其它楼盘降价太大的影响。

　　钱塘山水具有自己的独特优势。第一，我们在户型上创新设计，利用阳台和高度在90平方米的空间里打造出更大空间的感觉，得房率在百分之百以上，这种设计在杭州和其它城市都得到了很高的评价。第二，钱塘山水位置和景观有山有水，得天独厚，空气、采光和通风都比较占先。第三，价格虽然看起来比较高，但是通过赠送阳台和其它一些优惠措施，折算下来其实均价还是很有竞争力的。我一直认为，研究市场、研究竞争对手都不如研究自己来的重要，把自己的事情做好，房子总会有市场的。

　　记者：你觉得滨江的居住环境成熟，还需要多少时间？

　　韩春麟：2007年初我们刚到滨江的时侯，晚上基本没有人，吃饭都找不到地方。但是现在明显感觉到滨江的人多了起来，配套设施也越来越好。按照这个趋势，我觉得3年之内绝对可以成为杭州人居的“未来之星”。

　　记者：目前从成交量来看，房市似乎有回暖的迹象了，对此你有什么看法？

　　韩春麟：从我们公司的统计数据来看，最近的成交量在逐步好转，房市确实开始回暖了。我觉得首先是客户的心态发生了变化，无论是国家的银行信贷政策还是房地产行业的相关政策，该出的基本上都出了，百姓心里都踏实了。另外，房价的明折暗降也实实在在地让大家心动，我想这也是这段时间成交量上升的原因之一。

　　无论市场行情如何，杭州百姓对房子的刚性需求还是很强烈的。我认为现在购房是明智之举，可以说是购房性价比最高的时侯。首先是目前地产商考虑到市场行情，定价都趋于理性了，优惠措施也很多，尤其是新的楼盘；其次是这个时候购房，户型、楼层的选择余地都比较大，更容易买到满意的房子。

　　记者：5月份杭州人居展之前，杭州楼市会怎么走？

　　韩春麟：总体来说杭州楼市还是会往好的方向走的，成交量与供应量成正比，供应量大成交量自然相对也较大。一般3月份开盘较多，4月份比较少，到了5月份又比较多，这和开发公司尤其是上市公司的季度财务报表制度有很大的关系。4月份属于一个新的季度，加上清明节的影响，4月中上旬开盘的不会多。所以3月份和4月下旬集中开盘的较多，新盘优惠措施多，客户选择余地多，成交量自然大。因此，如果今年4月份的成交量没有3月份好，很正常，并不代表4月份楼市又开始走下坡路，这跟房子的供应量本身有很大关系。