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第00008版:车行天下
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2009年3月19日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
上海大众“新政”出效果
  上海大众在2月中旬率先推出了包括提升企业内部管理和运营管理效率、提升经销商网络运营能力和信心、提升终端市场把控力以及产品结构梳理与优化在内的一揽子营销“新政”规划。其中对POLO、桑塔纳VISTA志俊和途安新一代三个系列车型市场价格的调整,不仅为消费者送来了春意,更是赢得了终端市场的响应。

  “新政”实施后,上海大众一线城市终端市场迅速升温。据浙江地区销售人员介绍,POLO系列和途安新一代车型的受关注程度进一步提升,消费者络绎不绝,其中不少消费者之前就已经进店咨询和试驾过,现在是冲着全新的市场价格而来,更有消费者当场签下订单的。“新政”也给二、三线城市送去了暖意。我省县市一级上海大众经销商表示,“新政”对终端影响最明显的是咨询量和订单增加很多,到店咨询的消费者已远远超过预期,增幅至少达到30%以上,订单也增加30%以上。

  业界人士认为,店内人气的持续升温原因有二:第一,在燃油税改革、购置税调整等利好政策的大背景下,上海大众以最快的速度响应政策导向提振消费信心、回馈消费者,率先推出营销“新政”,起到了先声夺人的效果。第二,此次“新政”中价格调整的POLO、途安新一代和桑塔纳VISTA志俊一直人气都较旺,调价后性价比更突出,让消费者得到的实惠也更多,打动了本来就青睐该车型的消费者,也吸引了很多有购车意向的消费者。

  据了解,上海大众2月份创下了42899辆的销售佳绩,实现了近15%的环比增长。其中POLO系列环比增长超过90%,桑塔纳VISTA志俊环比增长32.5%,途安新一代销量再次过千,环比增长更达到了54.8%。此次上海大众全面实施的“新政”, 不仅促进了国家利好政策的进一步落实,更刺激了终端市场持续升温,给处于金融危机中的中国车市增添了更多信心。

  (时慧媛 周雯婷)

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