为了研究怎样打入德国市场，云和的玩具商人何彬曾经从德国买回来一包木制玩具研究。结果让他大吃一惊，他花了几十块美金买回来的东西，竟然还是“云和制造”，生产商就是同在一地的金马公司。

　　原来，“金马”已经悄然地在国外销售起了自己品牌的玩具，他们生产的玩具在很多国家的沃尔玛、家乐福等超市里都有销售。前两年，在英国伯明翰的一次玩具展销会上，他们找到了可以销售自己产品的欧洲代理商。

　　“国外的一些中小客户没有能力到中国来直接采购，也没有自己的品牌。他们其实也非常需要中国的工厂有自己的品牌，拿得出自己的设计。”后来，金马公司与欧洲几十家代理商达成协议，用自己的品牌由他们代理在欧洲销售。这意味着，中国的玩具企业抛开了中间商，真接与更接近终端的客户达成了合作。

　　用何彬的话来说，就是掌握了更多的“话语权”。眼下，他也同样认真地致力于打造自己的“木玩世家”的玩具直营店品牌。

　　更大的海外客户开始瞩目云和的玩具企业，有一个重要的客人，马达飞就是在德国纽伦堡结识的。

　　眼下，由哥哥马达伟负责管理的那家位于云和县云和镇白洋墩的工厂里，中国的女工们正在为其赶制几万套益智游戏棋，这个客户就是世界知名的咖啡连锁企业——星巴克。

　　“星巴克订购了数款棋类游戏，首款两万套已经生产完毕，近期正在陆续发货。”马达飞透露，采购方表示，这些游戏将会放置在全球各地遍布39个国家的1.3万家星巴克门店里，一部分用于现场演示或供客人玩，另一部分可能会作为积分赠品，提供给常常光顾星巴克的客人。

　　这是星巴克首次主动在门店内引入棋牌类游戏，过去，这样的商务型咖啡馆里往往只提供一些报纸和杂志，或是无线上网服务。于是，业界对星巴克经营策略转变的兴趣，甚至还高于其引入的棋类游戏本身，这被认为是金融危机下这家跨国公司的一次重要的调整。

　　专家分析，从严格意义上讲，星巴克订购的几款游戏都不是传统的棋牌类游戏，而是近年来在国际上风行的成人益智类游戏。从材料上看，他们更青睐木头和竹子等较为环保的材料，首批发货的游戏棋就是用竹子制成的。

　　云和的木玩企业显然已经对这样的商机有所准备，像“金马”、“和信”这样的公司，已经占据了成人益智类木制玩具市场的大部分份额。近年来，他们还一直致力于玩具新材料的开发。

　　眼下，率先被外界曝光的两款已经决定在中国生产的“星巴克玩具”，分别叫“曼卡拉”和“井字棋”。“曼卡拉”是一种非常古老的游戏，可追溯至3000多年前的埃及，棋盘由一些可盛装筹码的凹洞组成。“井字棋”则由两个玩家在一个3乘以3的方格里玩，下法有点像中国的五子棋。看起来，这两款棋的核心玩法原创成份并不多，而且从金马公司前几年的产品目录来看，也能找到一些类似的样品。

　　“这说明了我们的设计能力已经达到了一定的水准，能够被国际大客户所认同。”马达飞介绍，他们已经拥有了一支相当专业的研发团队。

　　另一个玩具商人廖灵飞的思路又有一些不同，他所经营的浙江木佬佬玩具工艺品有限公司，正与丹麦安徒生文化基金会合作，开发“安徒生”品牌的木制玩具。

　　“按照与客户的约定，我们可以使用安徒生童话故事中的人物形象来设计产品，也可以在此基础上进行适当的改良。”木佬佬公司的董事长廖灵飞说，首批玩具目前还在设计中，创意还不能对外界公布。

　　据了解，安徒生文化基金会下设的安徒生国际集团，在全球都建有“安徒生”品牌的儿童系列产品专卖店。可以肯定的是，在不久的将来，“云和制造”的木制玩具也将摆进全世界“安徒生”专卖店柜台，与安徒生童话一起传播开来。

　　“我们尝试了一种商业品牌和文化品牌的嫁接。” 廖灵飞希望，这会是在当下经济危机中的一种有益的探索。