改革开放30年

　　“创业创新突出贡献”

　　功勋企业家

　　正月初八，正当千家万户还沉浸在新春佳节浓浓的节庆氛围之中时，坐落在东海之滨舟山六横岛的可纳乐食品有限公司机声隆隆，车来人往，呈现出一派繁忙的生产景象。

　　拥有全国最大渔场之一的舟山市有得天独厚的渔业资源，当地水产品加工企业林立，大大小小加起来有着上千家，但从事水产品罐头加工的企业仅此一家（全省只有两家企业）。尤其是在去年这场席卷全球的金融风暴影响之下，当地水产品加工企业均遭受不同程度的挫伤，销售形势不容乐观。而可纳乐食品公司一枝独秀，不仅“坚强”地挺住了，而且还日益壮大发展，销售形势越来越好，销售渠道从原来新加坡、马来西亚等东南亚地区的几十个国家扩增到日本及非洲几十个国家。为适应国外市场需求，该公司生产的水产品罐头增加到10大系列30余个品种。2008年度销售额达1亿余元，税利每年翻一番。尤为可喜的是，可纳乐食品公司还成为非洲几十个国家鲭钻鱼、沙丁鱼罐头的独家总代理，2009年全年1.2亿元订单已全部落实。目前，尽管该公司开足马力日夜加班加点，产品仍供不应求。

　　是什么法宝致使这家公司在水产品加工行业普遍不很景气的情况下出现产销两旺的好势头呢？对此，该公司董事长刘永智深有感触地说：“不断创新、多出新品是可纳乐公司的成功秘诀。”

　　总投资1700余万元的可纳乐食品有限公司是宁波——舟山两地山海经济协作项目之一，也是当地最大的海产品加工企业之一，它于2004年下半年建成投产，主要加工鱼类、水果等食品罐头为主。

　　1947年，当解放的炮声在祖国大地隆隆响起时，刘永智在六横岛西凤山下一个依山临海的小渔村呱呱坠地，从小吃尽人间艰辛的刘永智在海边以捕鱼为生。7岁那年，刘永智跟随姐姐来到宁波市偏僻农村——峡山生活。在这里，长大后的刘永智当过船老大，养殖过海带。当改革开放的春风吹遍神州大地时，1980年，担任过工厂采购员的刘永智建办社办罐头加工厂，一直从事罐头加工行业。

　　为加强海岛资源开发，2004年，浙江省政府鼓励经济较为发达的宁波市与舟山市开展山海经济协作项目开发。怀着回报家乡造福当地百姓的拳拳之心，刘永智萌发回六横岛建办水产品加工厂的念头。当时，刘永智看到拥有上千家水产品加工企业的舟山群岛没有一家水产品罐头加工企业。他从市场信息中了解到，外国人喜欢简单方便的生活方式，因此罐头在一些国家市场销路较好，适合外国人的生活习惯。他的这一想法，得到六横镇党委、政府的支持。于是，他随即在六横岛台门工业园区征用50亩土地，建办可纳乐食品有限公司，从此，六横岛有500余名剩余劳动力可在该公司上班。

　　第一年销售额只有600万元；第二年销售额1500万元；第三年销售额达3000余万元；第四年销售额6000余万元；第五年销售额达1亿余元。该公司的经营业绩每年翻一番。目前，该公司是六横岛除造船业之外的最大企业，位居第六位（前五名均为造船企业）。该公司拥有固定资产3400余万元。2005年，该公司被评为舟山市农业龙头企业。

　　根据东南亚国家有着喜欢吃鲭钻鱼的传统习惯，去年下半年，该公司开发了一种携带方便的微型油浸鲭钻鱼系列罐头，一时间，产品畅销安哥拉、刚果等十几个国家，外国客户以预付40%货款作为定金，生产多少，包销多少。而这些鲭钻鱼的原材料取材于个体较小的鲭钻鱼，收购价格又便宜。该公司将同批收购进来的大鲭钻鱼用于生产茄汁鲭钻鱼，出口美国、日本等国家，从而做到合理科学利用，在市场上又能卖个好价格，一举两得。

　　素有鱼都之称的舟山群岛鱼货资源充足，当地冷冻厂星罗棋布，遍及海岛角角落落。受去年这场金融风暴的影响，当地冷冻厂水产品销路一时成了难题。可纳乐公司接连不断的业务订单，使这些冷冻厂的鱼货等原材料生产加工成罐头源源不断地销往国外，解了这些冷冻企业的难题。

　　发展经济不能以牺牲环境作为代价。为此，该公司投入150多万元引进先进环保设备，成为六横岛独一无二安装环保设施的工业生产企业。

　　以前，鱼罐头加工后留下的下脚料全部废弃，还要给海岛周边环境造成污染。现在，该公司依靠科技进行加工，将下脚料变废为宝，以每公斤0.50元的价格出售给鱼饲料加工厂，加工后提供给当地养殖户作为料饵喂养鱼、虾、蟹，该公司仅此一项每年创收300余万元。

　　乐为海岛橘农排忧解难是可纳乐食品公司的宗旨，该公司自建办以来，每年橘子收摘季节都要停掉水产品加工生产线，加工橘子罐头，解决海岛橘农卖橘难。

　　六横岛不仅是远近闻名的鱼仓，而且还是种植水稻、棉花、橘子的好地方。橘收季节，笔者来到六横岛埠庆塘橘场，看到橘农们正忙着采摘橘子，然后通过肩挑人背或手拉车、拖拉机、农用小四轮等运输工具运往相距几里外的可纳乐食品公司出售。

　　据悉，六横岛拥有柑橘种植面积3000余亩。以前，海岛橘子除少量自给外，大部分都得依靠漂洋过海运往大陆销售，加上水、陆运费及人工费等也是一笔不少的开支，这样橘子的收益所剩无几，同时一些橘农常为橘子销路而伤透了脑筋。去年冬天正遇橘黄收获季节，海岛卖橘难的问题尤为突出，当地镇政府有关领导希望可纳乐食品公司能为当地橘农排忧解难。为此，该公司在征得外国客商的同意后，转产加工橘子罐头，以解海岛橘农的燃眉之急。海岛农民卖橘子不仅方便，还在家门口卖了个好价格。

　　自该公司2004年建办以来，每年橘子采摘季节，该公司放下繁忙的鱼罐头加工订单和水产品加工的丰厚利润，想橘农所想，急橘农所急，开足马力，全力转产橘罐头加工2个月左右。几乎年年如此，去冬今春，该公司为此放弃1000余万元鱼罐头的加工单子，直接损失利润150余万元。而该公司近期加工的1500吨橘子罐头销路却难以落实，至今还积压在仓库里寻找销路。

　　致富不忘父老乡亲，刘永智连续3年在每年老人节来临之际都会出资3万元给台门等3个村的老年协会，以表企业家敬老之心。

　　访问中，刘永智谈到由于该公司地处偏僻海岛，融资问题成了该公司发展的瓶颈，严重制约企业发展。虽然该公司拥有2000余万元的净资产可作抵押，但由于融资渠道不畅，融资问题已成该公司多年来的大难题。目前，该公司融资渠道主要是依靠民间融资，而通过社会民间融资机构的利息很高，这又给该公司增加了一笔不小的成本。如果能增加2000万元流动资金，该公司的年销售额可做到2亿元以上，因为该公司所开发的产品发展前景普遍较好，供不应求，唯一难处就是资金出现严重缺口。

　　公司董事长刘永智坚信通过自己的不懈努力和当地政府部门、社会各界的大力支持，办法总比困难多，一定能克服重重困难渡过难关，让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，异军突起，成为国际行业龙头。企业发展壮大了，其社会效益也可想而知，不仅可招收大量农民工，缓解返乡的民工大潮就业问题，而且还可更多地收购水产品造福当地渔民，带动一方经济，为国家和人民多作贡献。

　　

　　品种创新销路畅

　　——可纳乐食品有限公司董事长刘永智

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