春节已过，但杭城各大商家的促销热，仍一浪高过一浪。

　　尤其是杭城超市，除了比拼服务、商品质量以及环境等，促销手段也在不断翻新。其中，针对节庆日的“花样促销”——第二件半价，悄然出现在几大超市，带动了不小的人气。

　　销量比平时好3倍

　　特价商品搞促销，在各大超市很是风靡。不过，去超市买商品“第二件半价”，很多杭州市民却是头一回听说。“去商场，遇到过；换成是超市商品，就有点稀奇了。”日前，一家服饰店店主包小姐，去麦德龙杭州卖场选购时，就发现了这种有趣的促销方式。

　　提起 “第二件半价促销”法，麦德龙非食品楼层经理汪华介绍说：“每两周，超市会更换促销品种。从2月12日开始，欧登堡牛奶、horeca select蝴蝶夹饼等商品会实行第二件半价。另外，还有特价、第二周特价、整箱销售优惠5%等各种促销活动。整个卖场，总能找出五六百种促销商品。”他告诉笔者，除了在邮报上宣传，特价商品还会陈列在醒目位置，而销量也会比平时高3倍左右。如1月15日~28日，促销的苏阿姨馄饨，零售价19.99元，平时月销售量为300多袋；推出第二件半价活动后，2个礼拜就卖掉846袋，销量为平时的5倍以上。

　　“上星期买的思念油条，每袋22.99元，买第2袋，只需半价11.495元，比平时省了11元左右，毛划算嘞。”住在闸弄口新村的江阿姨，对此“情有独钟”。

　　多买一件是否真的省钱？

　　购买商品时，第二件半价，顾名思义，只有购买双份，价格才会打包降至7.5折；单数量的商品，仍按正价销售。

　　笔者粗粗算了一下：假设X为数量（单数），得出折扣公式为 [0.75（X+1）+1]/X。按此推算，买3件商品，折扣约为8.3折，单数件商品，买得越多，折扣越接近7.5折。

　　“很多消费者，在价格与数量取舍的问题，会犯难。”汪华透露，与“第二件半价”相比，部分特价商品虽然优惠不多，但是更容易被消费者接受。而商场特价商品的数量，也远比“第二件半价”商品多。具体如何购买，还得消费者各取所需。

　　不过，面对令人心动的促销，精打细算的消费者也不少。“虽然，购买2件商品花了1.5件的钱，但要是买回来派不上用场，那最终还是亏了。”在财务公司上班的黄先生，对“第二件半价”的促销就不愿埋单。

　　超市7.5折还有利润吗

　　按理消费者掏钱购物，不必考虑商家的利润空间。“第二件半价”的促销商品，卖

　　出去后超市还有钱赚吗？要是亏本生意，那必定无法长久实施。“会不会搞促销的同时，提高其他产品价格？”沃尔玛也是杭州在搞“第二件半价”的超市，针对沃尔玛最近高调宣布大规模促销民生商品，却被指有11种滋补品是杭州最贵的消息，部分消费者对促销话题很敏感。

　　相关业内人士分析，促销期间，多数商家不会大幅上调其他产品的价格。例如超市密集的地段，住户会收到超市的促销邮报，加上杭州物价部门在网上发布的价格信息，随意调价好比“搬起石头砸自己的脚”，这是商家不愿见到的。

　　汪华也从商家的角度，针对消费者的疑虑，谈了自己的看法。他表示，超市一般会选取当季产品、节庆商品以及往年销售量较好的商品，来搞促销。具体有超市让利、厂家活动、超市与厂家共同让利三种。

　　“超市亏钱促销，长久是不可行的。因此，主要得采用带动销售的方式，比如原本毛利润为10%的产品，促销期间可能降为5%，甚至更低。虽然部分消费者是冲着促销商品而来，但是进了超市往往不会只买一件商品就离开了，这就带动其他商品的销量。另一方面，由于促销商品的销量比较大，加快了库存消化的速度。而‘提前结款、好的销量’等，都有可能成为厂家让利的原因。” 汪华说。

　　超市进入七折暗战新纪元？

　　其实，“第二件半价”的促销活动，并非新近推出的。据了解，这种“花样促销”最初流行于网购，2007年，厦门家乐福等超市，曾在销售淡季，推出“第二件半价”的特惠促销，在当地掀起了不小的价格风暴。

　　而最近，在久未见动作的杭城超市，这股大幅度促销风暴，亦有愈演愈烈之势。除了麦德龙，一向宣称平价、低价的其他大超市，先后推出了大规模的降价促销活动。从2月4日起，沃尔玛有几百种商品降价20%。而这是最近几个月来，该超市第三次规模化降价促销。与此同时，华润超市推出了元宵节促销，有四个品牌的汤圆全部8折，部分品种还打出了折扣更低的“惊爆价”……不论是“第二件半价”，还是“降价20%”，超市这样的促销力度和范围在杭城都很少见。

　　业内人士认为，此举将使超市竞争进一步白热化。如果商品零售价出现明显差别，客流将很快涌向价格较低的超市。同时，几大超市持续的大幅度促销活动，也将“要不要跟进，有没有实力跟进”等难题，抛给了仍未加入“促销大军”的其他超市。而强有力的进货渠道，雄厚的资金实力，将决定超市间能否在七折战中赢得市场份额。……这一连串的暗战，是否会让杭州超市业出现新的格局，这就是“第二件半价”留给我们的悬念。