春节向来是杭州楼市的传统淡季，今年也不例外。七天长假期间，杭州主城区新盘交出了一张堪称清淡的成绩单：一共预定12套，成交13套。

　　根据透明售房网数据显示，春节这一周（1月25日－1月31日）杭州主城区一共预定了12套房源，比上周少了55套；成交了13套房源，比上周少了257套，连上周的5％也不到。同时，该周商品房日成交均价为10573元/平方米，与上周相比回落近30％，可谓量价齐跌。

　　而来自汉嘉地产顾问的统计数据亦证实了这一事实。

　　从个盘来看，预定方面，七天里主城区只有上东城、连园以及西城美墅有预定，这三个楼盘分别预定了9套、2套和1套；成交方面，成交最多的同样是位于江干区的广宇·上东城，一共成交了6套，林风御树和西溪蝶园紧随其后，各成交了2套。今年春节的明星楼盘显然是上东城，该项目牛年头三天每天预定3套，初四起又天天都有成交，由此当选了这周的预定、成交双料冠军，成交均价为9915元/平方米。

　　杭州西湖房地产集团有限公司的一位高管认为，随着银行收紧贷款、楼盘销售滞销以及后市日益不明朗等因素，加速了楼市观望气氛的形成，并使其逐渐变得浓厚。    

　　住商不动产浙江区域总部内部人士表示，许多楼盘滞销的主要原因是提高第二套房首付比例等政策的实施，对买房人的资金实力是一个巨大考验，开发商的策略也开始全面调整，有的开发商就担忧宏观政策的诸多不确定性，希望趁早出货套现离场。    

　　事实上，经过去年12月和今年1月连续两个月的集中开盘，今年春节前后的杭州楼市一手新盘供应异常充足，房源类型多样。从2008年1月起，杭州主城区总共大约20个楼盘新开盘或推出后续房源，近4000套房源入市，可售房源数量陡然增大。据当地多家机构的调查，2008年是楼市供应大年，未来2年内至少有10万套商品房将陆续上市。    

　　搜房杭州分公司杨国忠认为，杭州楼市在年末形势急转直下，以“热开冷卖”收尾，经历了一个“倒U形”的过程，逆市集体大推盘与打折优惠拉开2008年杭州楼市的序幕。杭州楼市主城区1月份约新推4000套，创下了7个月来上市之最，打折优惠频出，但开发商意在拉动淡季疲软市场需求的措施并没有起到预想结果。    

　　浙江建工房地产开发集团有限公司内部人士认为，按照往年的惯例，春节前后是楼市的传统淡季，开发商往往会选择节后开盘。但今年春节之前，杭州掀起了一个新房供应高峰。对于淡季的巨量放盘，买房人并不埋单。

　　对于日益严峻的市场形势，广宇集团股份有限公司一位管理层人士认为，在当下的市场行情下，在产品设计和营销上应该树立两个思路：对于普通住宅项目，做到尽可能高的性价比，吸引目标消费群；而对于高端的新盘，必须在产品品质、服务细节上做到物有所值，因为高端楼盘的客户对于价格相对不敏感，而对于产品有着比较苛刻的要求。

　　（陈贲 叶国靖）